Qu'est-ce que la PNL en psychologie : caractéristiques de la méthodologie, types, techniques et processus de programmation neurolinguistique. Des techniques de communication PNL qui produisent de vrais résultats

16.10.2019 Production automobile

Et les attitudes formées dans l’enfance sont très tenaces. De plus, souvent, une personne ne sait tout simplement pas quoi et comment réparer pour changer sa vie pour le mieux.

Le rêve de gérer sa propre conscience et son attitude envers le monde s’est incarné dans le développement de diverses pratiques psychologiques et psychothérapeutiques. L'un des plus populaires d'entre eux actuellement est la PNL - programmation neurolinguistique.

Les premiers développements dans ce domaine sont apparus dans les années 60 et 70 du siècle dernier. Les fondateurs de la PNL sont considérés comme le linguiste américain John Grinder et le psychologue américain Richard Bandler. Créant une base théorique pour la programmation neurolinguistique, ils sont partis de la position suivante : toutes les informations que nous recevons du monde qui nous entoure sont transformées à l'aide de mécanismes logiques et linguistiques (langagiers). Et cela se produit avant même que nous comprenions les données que nous recevons de nos sens. Par conséquent, une personne ne traite pas de la réalité objective, mais de ses idées subjectives sur cette réalité. Par conséquent, changer une personne et sa vie n'est possible qu'en changeant ces idées à l'aide de mécanismes neurolinguistiques et en formant des modèles de conscience.

La PNL n'était pas au départ une direction ou une école indépendante de psychologie, comme par exemple la psychologie humaniste ou la psychanalyse. Ses développeurs ont utilisé des techniques et des techniques verbales de représentants de trois directions psychothérapeutiques : l'hypnose ericksonienne de M. Erickson, la thérapie familiale de V. Satir et la psychologie Gestalt de F. Pearls.

Actuellement, la PNL compte de nombreux adeptes et critiques. L'attitude prudente des psychologues classiques à l'égard de la programmation neurolinguistique a conduit au fait que ce système de techniques est rarement utilisé en psychothérapie, mais est largement utilisé dans diverses formations pour la formation professionnelle du personnel, notamment des responsables de la publicité et des ventes.

PNL : de quel type de technique s'agit-il ?

Comme déjà noté, l'attitude envers la PNL est contradictoire : à côté des critiques enthousiastes, il y en a aussi de nombreuses sceptiques, et certains psychologues considèrent même la programmation neurolinguistique comme du charlatanisme, et les gens ordinaires non associés à la psychologie identifient souvent les techniques de PNL avec les astuces de des médiums ou des zombies (enfin, depuis cette programmation).

Cependant, la PNL est officiellement reconnue comme une direction de la psychologie pratique, et le scepticisme est souvent associé aux spécificités des techniques et des techniques utilisant le pouvoir des mots.

Quelle est l’essence de la technique PNL ?

La programmation neurolinguistique est basée sur les lois objectives suivantes de la psyché humaine et les caractéristiques du comportement humain :

La conscience humaine est le produit de l'interaction d'un individu avec l'environnement lorsque influences extérieures sont transformés, transformés en processus mentaux.
Un rôle important dans la formation de stéréotypes de conscience et de modèles de comportement basés sur ceux-ci est joué par le langage, plus précisément par la parole ou les formules linguistiques.
En analysant sa propre expérience et celle d'autres personnes qui ont réussi, une personne, à l'aide de formules vocales, est capable de programmer son attitude envers le monde et son comportement.
Une gestion réussie de la vie et du comportement nécessite des stratégies et des modèles linguistiques spécialement développés. Leur développement est la tâche d'un psychologue en exercice - un spécialiste de la PNL.

Comme vous l’avez déjà compris, je pense, il n’y a rien de surnaturel ou de paranormal dans la programmation neurolinguistique. Le pouvoir des paroles humaines et de l’auto-persuasion est connu depuis longtemps, ainsi que l’un des principes fondamentaux de la PNL : « Si vous ne pouvez pas changer la situation, alors changez votre attitude à son égard. » Cependant, l'apparente simplicité des pratiques de programmation neurolinguistique conduit au fait que des personnes mal préparées et ne connaissant pas les principes de base de la psychologie commencent à la pratiquer. Les tentatives de ces futurs spécialistes d'inventer leurs propres méthodes, qui n'apportent pas le résultat souhaité, sont l'une des raisons du scepticisme à l'égard de la PNL.

Auditif, visuel et kinesthésique : trois approches pour influencer en PNL

Les gens perçoivent et traitent les informations différemment selon le canal de perception dominant chez eux : visuel, kinesthésique ou auditif. Et la nature de ces informations est différente. La prédominance d'un canal ou d'un système représentatif conduit au « filtrage » des données provenant des sens, c'est-à-dire que ce que certains entendent peut ne pas être vu ou ressenti par d'autres. C'est pourquoi condition importante l'efficacité des pratiques de PNL est une orientation vers le canal dominant et, par conséquent, vers les caractéristiques psychologiques des apprenants kinesthésiques, visuels et auditifs.

Cela devrait également être pris en compte par les personnes qui souhaitent utiliser des techniques de programmation neurolinguistique pour gérer leur propre vie. Il est possible de déterminer quel système représentatif domine chez une personne par les caractéristiques de son comportement et de son discours.

Les apprenants visuels se concentrent sur les images visuelles ; la forme, la taille et la couleur des objets sont d'une grande importance pour eux. Pour ces personnes, l'ordre des choses et l'harmonie de l'espace environnant sont importants, c'est pourquoi elles sont irritées, par exemple, par des vêtements qui traînent hors de propos, un livre qui n'est pas sur une étagère dans le placard, mais qui traîne sur le sol. canapé, et l'asymétrie du logo de l'entreprise peut les inciter à refuser d'acheter. Ils décrivent la réalité en termes visuels ; leur discours contient de nombreux mots liés à la vision : « regarder », « voir ». Ils « comprennent vaguement », « imaginent clairement », « voient des perspectives » et leurs réalisations sont « visibles ».
Les kinesthésiques sont des personnes qui vivent des sensations corporelles. Pour eux, la perception tactile, la sensation de mouvement, la vitesse d'une voiture ou le confort d'un canapé moelleux sont importants. Ils n'attachent pas d'importance à la couleur, mais à la commodité des choses. C'est pourquoi rien ne les irrite plus qu'un collier serré ou des miettes de biscuits au lit. Ils évaluent la fiabilité d'un partenaire commercial en se serrant la main ou par l'odeur du parfum. Puisque la pensée kinesthésique est centrée sur les sensations corporelles, dans leur discours ils ont de nombreux mots et formules verbales correspondants : « sentir », « c'est comme... », « doux », « rugueux », « toucher », « ferme ». regardez", "décision difficile", "position inconfortable".
Les apprenants auditifs perçoivent le monde comme une combinaison de sons. Ils se souviennent mieux des informations en les entendant. Le timbre de la voix de l’interlocuteur est important pour eux ; partenaires commerciaux Par téléphone mobile ou via Skype. Dans le discours, les apprenants auditifs utilisent souvent des mots et des expressions liés à la perception auditive : « écoute », « ça ne sonne pas d'une manière ou d'une autre », « bruyant », « silencieux », « sonner » ; ils attendent une « explication », qui souvent « ne leur dit rien », et eux-mêmes « prennent la parole ».

Techniques de PNL

Actuellement, il existe de nombreuses techniques différentes de PNL. Leur avantage est que, contrairement à d’autres domaines de la psychothérapie, les méthodes de programmation neurolinguistique peuvent être utilisées de manière indépendante et ressentir par vous-même leur efficacité. Pour cela, un petit séminaire de formation d'un spécialiste ou même instructions détaillées. Il existe bien sûr des techniques plus ou moins complexes, mais nous allons ici nous familiariser avec les plus accessibles et les plus populaires.

Technique d'ancrage

Dans la vie de chacun de nous, il y a des situations qui sont significatives car elles ont eu un impact sérieux sur notre vie. Ils peuvent aussi être associés aux négatifs, mais dans ce cas nous ne nous intéressons qu'aux positifs, ceux qui évoquent des souvenirs d'un sentiment de bonheur, de bonheur sans nuages.

Les images de telles situations remplies de bonheur se rappellent spontanément, mais ce processus peut être rendu conscient et organisé. L’« ancre » sert à cet effet. Après avoir choisi la situation la plus attractive dont je me souvienne (rencontre avec un proche, combinaison d'un sentiment de liberté, soleil chaud et la douceur de la mer, etc.), il faut l'associer à une action précise. Cela peut être taper dans vos mains, claquer des doigts, frotter votre lobe d’oreille, etc. Cette connexion sera « l’ancre ». Vous pouvez également utiliser un objet matériel comme « ancre » : un porte-clés, une bague au doigt, un souvenir ou un talisman. Et si cet élément est initialement associé à la situation choisie, c'est encore mieux.

Le lien entre le souvenir et « l’ancre » doit être consolidé en se le répétant mentalement plusieurs fois. Cela conduira à la production réflexe conditionné, qui peut être « allumé » à tout moment, il suffit d’effectuer une action ou de regarder l’objet choisi comme « ancre ».

La situation sur laquelle nous avons posé « l'ancre » est appelée « ressource » - nous en tirerons humeur positive, force et rechargement d'énergie positive à tout moment. La technique d’ancrage est très utile lorsque nous devons résoudre des problèmes difficiles ou lorsqu’il semble que rien de positif ne se passe autour de nous.

SMART - technique d'établissement d'objectifs

L'un des principaux problèmes de nombreuses personnes modernes est le flou des objectifs ou le manque général d'une idée claire de ceux-ci. Par conséquent, ces personnes, sans penser à rien, semblent suivre le courant et sont très surprises lorsqu'elles sont emmenées sur les rochers des problèmes et des ennuis.

Un objectif est une ligne directrice nécessaire pour avancer, et même pour tout mouvement. Il est donc très important d’apprendre à mettre les bons objectifs, qui fait l’objet d’une des techniques de programmation neurolinguistique – SMART. C'est un acronyme désignant 5 règles à suivre pour se fixer un objectif.

S – spécifique – précision et spécificité. Lorsque vous fixez un objectif, soyez précis et détaillé sur le résultat spécifique que vous souhaitez atteindre. Ainsi, « Je veux être riche » est un objectif trop vague et peu clair, il n'est donc pas en mesure de stimuler votre activité. Mais "Je veux gagner de l'argent pour acheter un nouvel appartement" - c'est plus précis.
M – mesurable – mesurable. Ayez une idée claire du temps et des ressources nécessaires pour atteindre l'objectif.
A – réalisable – réalisable et réaliste. Soyez conscient de la possibilité d'atteindre votre objectif et ne cherchez pas l'évidence impossible. Cela ne vous mènera qu’à la déception et à la perte de confiance en vous.
R – pertinent – importance, signification et conformité à vos exigences. L'objectif doit avoir un sens pour vous et sa réalisation doit changer qualitativement quelque chose dans votre vie ou en vous-même.
T – limité dans le temps – limitation dans le temps. Fixez des délais stricts pour réaliser ce que vous voulez. Un objectif perdu dans une perspective lointaine et brumeuse ne sera jamais un stimulant à l’activité.

En suivant ces règles, vous pouvez non seulement apprendre à vous fixer des objectifs qui ont du sens pour vous, mais aussi les atteindre et réaliser vos rêves.

Recadrage

Selon la théorie de la PNL, non seulement et pas tellement la réalité objective est importante pour une personne, mais propre attitudeà elle. C'est la perception et l'évaluation de la situation qui façonnent notre comportement et déterminent notre état émotionnel. Si nous sommes bouleversés à cause de l'action d'un être cher, alors le problème n'est pas en lui ou dans l'action elle-même, mais dans notre attitude à son égard. L'évaluation émotionnelle est une sorte de cadre dans lequel nous insérons des événements de la réalité. Il suffit de changer de cadre, et la réalité sera perçue différemment.

C’est l’essence de la technique de recadrage. Le cadre est un « cadre », et le recadrage consiste à changer le cadre. Avec l'aide du recadrage, vous pouvez non seulement changer votre attitude face à ce qui s'est passé, mais également vous débarrasser des schémas de pensée qui ont un effet traumatisant sur nous.

Recadrage du contexte

Du point de vue de la PNL, changer la perception d'une situation est possible à l'aide de formules verbales qui décrivent l'événement différemment. C'est ce qu'on appelle le recadrage contextuel, qui est devenu populaire récemment. Soit dit en passant, ce n’est pas du tout une invention nouvelle. Nous pouvons trouver un exemple de recadrage du contexte dans la fable du conteur grec ancien aveugle Ésope, traduite par I. A. Krylov. La fable s'appelle "Le renard et les raisins". Le renard, qui, peu importe comment il sautait, n'a pas pu récupérer la grappe de raisin, déclare qu'elle est encore verte, il n'y a donc pas lieu de s'énerver.

Et voici un autre exemple de recadrage « folk ». Lorsqu'une mariée s'enfuit avec un autre homme avant le mariage, c'est bien sûr très situation désagréable. Mais la sagesse populaire, selon les paroles d'une chanson célèbre, enseigne : « Si la mariée part pour quelqu'un d'autre, on ne sait pas qui a de la chance. D'accord, cela change radicalement la perception de la situation.

Parfois, pour modifier votre appréciation d'un événement ou votre comportement, il suffit de modifier légèrement la phrase décrivant l'événement. Voici, par exemple, 3 variantes de formules verbales, ayant essentiellement le même sens, mais comment elles influencent différemment l'état émotionnel et l'attitude face à la situation :

"Je veux obtenir des résultats, mais j'ai des problèmes."
"Je veux obtenir des résultats, même si j'ai des problèmes."
"Je veux obtenir des résultats, même si j'ai des problèmes."

Parallèlement au recadrage contextuel, il existe d'autres types de recadrage : le recadrage du contenu, le recadrage des résultats. Mais l’un des plus difficiles est considéré comme le recadrage en « six étapes », qui est apparu comme le tout premier type de cette technique.

Recadrage en six étapes

Son objectif est de modifier un modèle de comportement ou une habitude indésirable, appelé modèle en PNL. Ce type de recadrage se compose de 6 étapes ou étapes :

Étape 1. Décidez du problème, c'est-à-dire clarifiez par vous-même ce qui ne vous convient pas spécifiquement dans votre comportement.
Étape 2. Désignez ce trait ou ce stéréotype de votre comportement avec un symbole, une couleur, une lettre, c'est-à-dire créez une image visuelle et établissez clairement dans votre esprit le lien entre celui-ci et le modèle indésirable. Imaginez cette image comme faisant partie de vous-même et ressentez votre relation avec elle.
Étape 3. Pourquoi suivez-vous ce modèle de comportement ? Il doit y avoir une raison ou une intention positive derrière cela. Identifiez-les et comprenez clairement l’essence de ces intentions.
Étape 4. Proposez un ensemble de comportements alternatifs qui satisfont également l’intention positive et peuvent remplacer le modèle indésirable sans vous nuire.
Étape 5. Contactez votre subconscient avec le désir de remplacer le stéréotype inutile par l'une des options de comportement alternatives.
Étape 6. Vérifiez si toutes les parties de vous-même sont d’accord avec l’alternative proposée. Cette dernière étape est appelée « Revue Environnementale ».

Communiquer avec des parties de votre Soi, avec votre subconscient, se tourner vers elles avec une demande ou de la gratitude semble étrange à première vue. Cependant, conformément à la théorie de la PNL et de la psychologie en général, nous ne sommes pas toujours conscients des activités des différentes sphères et niveaux de conscience et de subconscient, et plus encore nous ne les contrôlons pas toujours. Par conséquent, établir un contact avec ces zones de notre psychisme est non seulement utile, mais également nécessaire pour apprendre à gérer notre vie.

L'utilisation de l'influence verbale en PNL encourage les adeptes de cette direction non seulement à développer des compétences d'élocution, mais aussi à être très sérieux et attentifs à notre propre discours, y compris le discours interne, aux formulations que nous utilisons. Ce n’est pas sans raison qu’ils disent : « Quel que soit le nom que vous donnez au navire, c’est ainsi qu’il naviguera. »

En psychologie, il existe des méthodes spéciales qui vous permettent d'influencer le psychisme d'un individu à des fins personnelles. Avec leur aide, vous pouvez convaincre des partenaires potentiels lors de négociations importantes et attirer l'attention des bons clients. Ces méthodes psychologiques d’influence sont appelées programmation neurolinguistique (PNL). Ils peuvent être utilisés pour des promotions, pour résoudre divers problèmes et pour établir des relations de confiance avec les autres.

La PNL est une série de techniques psychologiques qui permettent d'influencer le subconscient d'un individu et de modifier sa pensée et son comportement. La programmation neurolinguistique est une branche de la psychologie pratique qui utilise les enseignements de la psychothérapie, de la programmation et de la linguistique. Bien que les méthodes PNL soient critiquées par la communauté scientifique, elles sont appliquées avec succès dans la vie et permettent d'obtenir les résultats souhaités.

Avec l’aide de la PNL, vous pouvez gérer votre état physique et émotionnel. Cette technique est utilisée pour se débarrasser des phobies et des préjugés. Un individu peut se mettre de manière indépendante dans un état d’insouciance et de joie et oublier les moments négatifs de la vie.

Grâce à la PNL, il est possible de manipuler les autres. Même sans aspect attrayant Vous pouvez plaire à une personne, la forcer à agir non pas dans son intérêt, mais dans son propre intérêt. À l'aide de techniques simples, n'importe qui peut obtenir le résultat souhaité lors des négociations avec les clients. Grâce aux développements de cette discipline, il est possible de s'entendre avec une personne intraitable et d'obtenir de sa part des informations secrètes.

Tous les problèmes peuvent être facilement résolus si une personne le sait. Par exemple, vous pouvez résoudre rapidement des conflits au sein de la famille, obtenir une promotion, corriger une situation financière difficile, réinitialiser embonpoint. Il existe des développements spéciaux qui vous permettent d'atteindre facilement vos objectifs et de réussir dans n'importe quel domaine de la vie.

Cette direction de la psychologie est apparue à la fin des années 60 du siècle dernier. Des scientifiques américains ont voulu comprendre pourquoi certains psychothérapeutes parviennent à obtenir des résultats exceptionnels dans le traitement de cas difficiles. Initialement, le travail des psychologues était surveillé. Par la suite, il a été possible d'identifier les méthodes les plus efficaces.

La PNL a reçu une telle reconnaissance car elle est basée sur l'expérience positive de psychothérapeutes et spécialistes de la communication célèbres dans le domaine de la psychanalyse, de la linguistique et de la psychologie Gestalt. Plus tard, les découvertes des scientifiques ont été mises en pratique.

Dans quels cas la PNL est-elle utilisée en psychologie ?

La PNL est utilisée dans divers domaines de la vie. Par exemple, en psychothérapie, communication interpersonnelle, l'art de vendre. Il est conseillé de l'utiliser dans la gestion du personnel, la gestion du temps, le journalisme, le théâtre et la jurisprudence. Les techniques de cette discipline permettent de se comporter correctement dans n'importe quelle situation, de trouver un langage commun avec des inconnus et d'influencer leur façon de penser. Méthodes psychologiques Ils aident à se débarrasser de diverses phobies, à normaliser l'état mental et à maintenir l'équilibre mental même dans les situations de crise.

Dans quels domaines la PNL est-elle utilisée ?

En négociations. La connaissance de cette technique vous permet de mieux comprendre le client, de construire correctement une ligne de conversation avec lui, de manipuler sa conscience, d'insister par vous-même et de réussir dans toute discussion.
En ventes. Toutes les formations destinées à travailler avec les clients dans le domaine de la vente utilisent les techniques de la PNL. Avec leur aide, vous pouvez « accrocher » l'acheteur et lui vendre n'importe quoi.
En psychothérapie. Avec l'aide de techniques thérapeutiques telles que le « traitement des allergies », « l'effondrement des ancres », « Flash » et autres, il est possible d'influencer la conscience de l'individu et de transformer son état interne.
En fixant des objectifs. Grâce à diverses techniques de PNL (SCORE, XCP, Mission, Time Line), il est possible d'identifier correctement l'objectif et de trouver tous les moyens nécessaires pour l'atteindre.
En modélisation. Modéliser la stratégie comportementale de personnes qui réussissent et qui sont brillantes.
En agissant. Des techniques spéciales vous permettent de changer la façon de penser, l’état émotionnel d’une personne et de définir le comportement souhaité. La position du corps peut également affecter votre façon de penser, et certaines émotions peuvent entraîner des changements dans la position du corps.
En parlant en public. Il existe différentes techniques (Camomille, Travail avec la voix, Ancrage spatial, Travail avec sa condition) qui permettent de prendre confiance en soi et de se débarrasser des raideurs en public.
Dans l'éducation. Des modèles de comportement, des stratégies efficaces et diverses approches pour atteindre les objectifs sont souvent utilisés dans le processus d'apprentissage.
En coaching. Diverses techniques de PNL (Tuning, Leading, Goal Setting, Anchoring) sont utilisées dans les formations visant à aider à atteindre des objectifs clairement définis.
Dans les relations interpersonnelles. Il existe des présupposés de base qui permettent de mieux comprendre les autres et de trouver une approche à chaque individu.
Vous pouvez changer votre façon de penser, vous brancher sur le positif et réussir dans les bons domaines d'activité grâce aux techniques de PNL.

Les techniques de PNL ne causent aucun dommage au corps. Ils se concentrent exclusivement sur le processus de pensée. Dans une plus large mesure, cette discipline veille à identifier ses propres réserves cachées. La tâche principale de cette direction de la psychologie est de découvrir le potentiel de l'individu, les talents des individus et d'enseigner les compétences permettant d'assimiler rapidement les connaissances. La PNL est impensable sans règles qui contribuent à améliorer le bien-être. L'essentiel est de prêter attention chaque jour aux personnes surdouées. De cette façon, vous pouvez développer vos propres talents.

Règles et principes de la PNL

Pour réussir, une personne doit connaître les règles de la PNL. En plus des règles, il existe des principes qui devraient être acceptés comme un axiome. Ils visent à obtenir un effet maximal lors de la formation aux pratiques de PNL.

Règles de la PNL :

L’esprit et le corps s’influencent mutuellement. Si le corps d’un individu est en excellente condition, alors son humeur est positive et vice versa. Si une personne est battue, son système nerveux réagit par des accès de peur, de douleur et d’irritation. Si les gens apprennent de mauvaises nouvelles, leur fréquence cardiaque augmente et leur tension artérielle augmente. En réalisant le pouvoir des pensées sur le corps, vous pouvez obtenir le résultat souhaité (perdre du poids, aller mieux).
Les gens disposent d’énormes ressources internes, mais les utilisent rarement. Avec de l'aide sans pilules. Si vous écoutez votre propre intuition, vous pouvez éviter le danger et même la mort. Si une personne ne sait pas quels talents cachés elle possède, elle doit se rappeler ce qui l'admire le plus chez les autres. Vous pouvez développer vous-même des compétences similaires.
Un individu remarque chez les autres les qualités qui vivent potentiellement en lui-même. Si une personne aime une belle voix, cela signifie qu'elle a elle-même un talent pour chanter. Les défauts des autres sont perceptibles par ceux qui ont eux-mêmes les mêmes traits.
Cela dépend uniquement de la personne qu'il sera dans cette vie - un gagnant ou un perdant. Avec l'aide de la PNL, vous pouvez contrôler votre destin, réussir dans tous vos efforts, être en bonne santé et épouser votre bien-aimé. Vous pouvez devenir maître de votre propre vie si vous croyez en vous, si vous n’avez pas peur de prendre vos responsabilités et si vous utilisez toutes vos capacités.

Principes de la PNL :

La carte n'est pas le territoire. L'homme ne peut pas comprendre pleinement la réalité. Les méthodes PNL fonctionnent avec la perception subjective de la réalité.
Chaque individu possède sa propre carte du monde. Ses réactions dépendent de la façon dont il pense et perçoit la réalité.
La base de tout comportement individuel est une intention positive.
Une personne se comporte dans une certaine situation de la manière qu'elle considère la plus correcte. Le choix du comportement dépend des capacités de l'individu et de ses capacités dans une situation particulière.
Tous les processus vitaux s’efforcent d’atteindre un état d’équilibre optimal. Une personne interagit constamment avec environnement. L'influence et agit sous son influence.
La personnalité et le comportement sont des concepts différents. Vous ne pouvez pas juger de leur état interne par leurs actions.
La personne la plus flexible peut se sortir de n’importe quelle impasse.
Des résultats infructueux ne peuvent pas être un motif de déception. Toute défaite est une bonne leçon. Grâce à lui, une personne apprendra à faire la bonne chose.
Le monde qui nous entoure et les contextes changent constamment. Les mêmes actions ne conduisent pas toujours au même résultat. Vous devez toujours agir en fonction de la situation et modifier votre comportement jusqu'à ce que le résultat souhaité soit atteint.

Quelles méthodes de PNL existent en psychologie ?

À première vue, la PNL semble difficile à mettre en pratique. Cependant, comme le montre l’expérience, n’importe qui peut maîtriser les méthodes et techniques secrètes de la PNL. Vous pouvez maîtriser la théorie et la pratique de cette discipline par vous-même à l'aide de livres et d'articles sur Internet ou à l'aide de formations. Les cours de programmation neurolinguistique sont dispensés par des spécialistes expérimentés. Par exemple, un psychologue-hypnologue Nikita Valerievich Baturin. Aussi, pour ceux qui, avec la PNL, sont toujours intéressés par l'hypnose, il est recommandé de suivre le cours en ligne « Formation à l'hypnose moderne ».

Quelles méthodes et techniques de PNL existent :

Changement de sous-modalités. La technique vous permet de changer votre attitude face à un événement ou un phénomène. Avec son aide, vous pouvez jeter un nouveau regard sur les événements passés et changer vos sentiments à leur sujet. Cette technique fonctionne comme ceci : vous prenez une situation face à laquelle vous devez changer d'attitude et une situation dans laquelle l'individu n'éprouve que des émotions positives. Des différences sont constatées entre les deux cas, puis la sous-modalité du premier cas est remplacée par la sous-modalité du second.
Fixer des objectifs logiciels. Cette abréviation reflète les critères auxquels l’objectif visé par une personne doit répondre. Lorsqu'il décrit une tâche à l'aide de cette technique, l'individu doit clairement comprendre ce qu'il veut. Déterminez les avantages, pesez toutes vos options, identifiez vos motivations. Calculez le temps qu'il faudra pour accomplir une tâche spécifique.
Technique basée sur l'expérience de Walt Disney. Toute question doit être examinée trois points vision : un rêveur, mais aussi un réaliste et un critique. Au tout début de toute activité, vous avez besoin d’une idée. Le rêveur assume ce rôle. Un réaliste réfléchit à la manière de donner vie à son idée et passe à l’action. Le critique recherche faiblesses dans un projet, prête attention à tous les bénéfices possibles.
Niveaux logiques. Si une personne entreprend de changer sa vie, une telle tâche doit être conforme à ses croyances et à ses valeurs morales. Il existe des niveaux supérieurs et inférieurs de perception humaine de la réalité. Il y a une relation entre eux. Après avoir réalisé un problème ou un objectif à un niveau inférieur, vous devez travailler avec lui au même niveau et à un niveau supérieur.
Si une personne veut influencer d’autres personnes, elle peut utiliser une méthode telle que la technique des trois « oui ». Cette technique repose sur l’inertie du psychisme de l’individu. Une personne, par inertie, répondra par l'affirmative si on lui pose plusieurs questions secondaires avant la question principale. De plus, chacun d'eux doit assumer une réponse affirmative. Vous pouvez manipuler l’esprit des gens en utilisant des mots pièges. Par exemple, vous pouvez demander : « Après cette boisson, devenez-vous plus gaie et plus belle ? N’importe qui répondra à cette question par l’affirmative. Une autre technique consiste à demander à une personne de faire quelque chose non pas sous la forme d'un ordre, mais sous la forme d'une question. Les gens sont plus susceptibles d’accepter la demande de quelqu’un lorsqu’on leur demande leur avis. Par exemple : « Pensez-vous que la musique est trop forte ? Peut-on le rendre plus silencieux ?
Balançoire. Technique similaire aide à remplacer les phénomènes destructeurs par des phénomènes positifs. En utilisant cette méthode, vous pouvez vous débarrasser des mauvaises habitudes et corriger les comportements problématiques. Premièrement, la situation qui nécessite un ajustement est déterminée. Ensuite, les facteurs qui poussent une personne à agir de cette manière sont identifiés. Après cela, ils font un « swing », c’est-à-dire qu’ils changent l’image négative en une image désirable.
Générer de nouveaux comportements. Cette technique aide un individu à se débarrasser de nombreux problèmes et à prendre confiance en ses propres capacités. Premièrement, une situation est identifiée qui ne convient pas à la personne. C’est élaboré dans les moindres détails. Après cela, une nouvelle interprétation d’une situation déjà connue est créée. Si une personne, après un examen détaillé, éprouve des émotions positives, alors l'objectif a été atteint. La réaction de l’individu face à la manifestation de la réalité a changé pour le mieux.
Recadrage en six étapes. Parfois, une personne ne peut pas partir pendant une longue période situation problématique. Sa propre pensée l'interfère. Il semble à la personne que les choses vont encore empirer. L'essence de cette méthode est la suivante : à l'aide de la méditation, un individu communique avec son propre subconscient et lui demande s'il y a des avantages dans la situation actuelle. S'ils ne sont pas là, comment résoudre le problème. Une personne doit analyser soigneusement les informations reçues. Par la suite, il pourra passer à l’action réelle et changer de vie.
Réimpression. La technique vous permet de trouver des ressources pour changer les croyances négatives établies et mettre à jour les modèles de comportement incorrects. Une situation qui provoque des sentiments forts est examinée, analysée à plusieurs moments dans le temps, et des bénéfices et des intentions positives sont découverts à partir des réactions qui y sont liées. Toutes les informations reçues sont analysées. Sur cette base, le modèle de comportement ou la pensée de l'individu change.
. La technique permet de changer d'attitude face à un événement désagréable. Avec son aide, les attitudes envers les gens changent également. Pour le développement, une période est déterminée qui nécessite une analyse et un changement. Il est nécessaire de créer un ancrage kinesthésique, c'est-à-dire de se souvenir d'un incident agréable de la vie et de fixer ce moment avec un mouvement (claquer des doigts). Pendant la période sélectionnée, vous devez vous souvenir des situations positives et négatives. Revivez les moments positifs de la vie, regardez simplement les moments négatifs de côté. Lorsque vous envisagez des situations négatives, il est important de vous rappeler votre ancrage en matière de ressources. Cela vous aidera à voir les aspects positifs même dans les moments négatifs.

Top 5 des techniques PNL qui seront utiles au quotidien

Si vous connaissez certaines techniques de PNL, vous pouvez gérer des personnes et en obtenir le résultat souhaité, par exemple un consentement, une sorte d'avantage. Les méthodes de manipulation permettent d'éviter des incidents désagréables et de ne pas tomber dans le piège des escrocs.

Quelles techniques de PNL peuvent être utilisées quotidiennement :

Adhésion. Si un étranger s'approche d'une personne, il la perçoit comme un danger. Il est difficile d’engager une conversation avec qui que ce soit dans la rue. Il est encore plus difficile d’inspirer confiance à une personne et de lui inspirer quelque chose. Vous devez d’abord examiner de près l’individu et le copier. En vous adaptant au rythme d’un inconnu, vous pouvez facilement l’attirer avec votre offre.
Rapport. Construire des relations de confiance avec l'individu. Il est nécessaire de trouver des traits de caractère communs chez la personne que vous avez réussi à « rejoindre ». Il est important de briser la barrière psychologique, d’apaiser la prudence et de susciter sympathie et confiance en soi.
Trois réponses positives. L'individu est mis en transe légère à l'aide de trois questions auxquelles la réponse doit être « oui ». Par inertie, une personne répondra par l'affirmative à une offre défavorable.
Changer d’attention. Si vous voulez distraire une personne de question importante, son attention est transférée vers un autre objet. Le cerveau d'un individu, tout comme sa vision, est capable de se concentrer sur un seul objet. En déplaçant son attention vers une autre situation ou chose, l'individu échappe à des informations antérieures qui pourraient être importantes pour lui.
Rupture de modèle. À l'aide d'une action non standard, vous pouvez déstabiliser une personne et la forcer à faire ce que veut le manipulateur. Il est important de surveiller attentivement la réaction de l’individu et de réagir rapidement à son engourdissement.

Quels livres sur la PNL pouvez-vous lire ?

Afin de comprendre les méthodes PNL, vous avez besoin d’un livre dédié à cette problématique. Les débutants qui commencent tout juste à s'intéresser à cette question, ainsi que les spécialistes qui utilisent des techniques psychologiques depuis de nombreuses années, trouveront de nombreuses informations utiles dans les livres sur la PNL.

Livres populaires sur la PNL :

Michael Hall "Les 77 meilleures techniques de PNL"

Cet ouvrage contient de nombreuses méthodes qui améliorent la vie d’un individu, font de lui un génie et améliorent ses traits de caractère. L'auteur a décrit des techniques applicables dans la pratique. Le livre change votre point de vue sur des choses familières, vous aide à changer et à atteindre vos objectifs.

Richard Bandler, L'art de persuader.

Le livre est dédié à l'art du trading. Il vous explique comment réussir en affaires en offrant au client ce qu'il veut. Vous pouvez vendre votre produit à une personne si vous captez son attention, lui parlez sincèrement et gentiment, déterminez ses besoins et, au cours d'une conversation confidentielle, construisez lentement votre stratégie gagnante.

John Grinder "Des grenouilles aux princes."

Le livre présente une formation en PNL, que l'auteur a menée en collaboration avec Richard Bandler. L'ouvrage est un enregistrement d'un séminaire sur les méthodes PNL. Le livre examine les problèmes de psychologie comportementale et de communication sociale.

Joseph O'Connor PNL. Guide pratique pour obtenir les résultats souhaités. »

Le livre décrit des techniques qui vous aideront à mieux établir des relations avec les gens. À l'aide de techniques spéciales, il est possible d'inculquer à un individu l'attitude souhaitée et de l'utiliser pour atteindre son objectif.

Anvar Bakirov « Comment gérer soi-même et les autres en utilisant la PNL. »

L'ouvrage est facile à lire et comporte de nombreux moments amusants. Les méthodes décrites dans les pages de ce livre permettent de gérer les émotions, d'inspirer confiance à une personne et d'utiliser la situation initiée à son propre bénéfice. L'auteur raconte comment, en utilisant des techniques simples, on peut facilement sortir d'une situation de crise et réussir dans la vie.

Les méthodes PNL en psychologie aident un individu à résoudre ses problèmes en se développant soi-même et en influençant le psychisme des autres. Certains scientifiques considèrent une telle discipline comme inutile et dangereuse pour la société. Après tout, elle propose d'intervenir dans le subconscient d'un individu et de le provoquer à certaines actions. Cependant, la connaissance de la PNL est utile pour gagner en confiance en soi et se perfectionner. Certaines pratiques psychologiques de la PNL sont présentées dans œuvres vidéo de N.V. Baturina.

DANS dernières années Partout dans le monde, dans diverses sphères de l'activité sociale, une méthode d'influence sur la psyché humaine telle que la programmation neurolinguistique, ou PNL, est de plus en plus utilisée. Théorique et bases pratiques La PNL est présentée dans diverses monographies.

Largement utilisées dans les affaires, la politique, l'éducation, la médecine, la publicité et d'autres domaines de la vie publique, les méthodes PNL utilisent diverses techniques conçues pour modifier la chaîne de processus mentaux menant à l'une ou l'autre forme de comportement, pour changer la stratégie du comportement humain. Pour ce faire, un riche arsenal de moyens est utilisé pour pénétrer dans l'inconscient d'une personne, destiné à assurer un bon contact pendant le travail, notamment pour « fusionner » avec elle, formant, si possible, un tout avec cette personne. Ces actions sont appelées synchronisation ou réglage en NLP.

Cependant, une pratique à long terme a montré que divers spécialistes qui utilisent les méthodes de PNL dans leur travail subissent eux-mêmes beaucoup plus souvent de graves changements de bien-être, la dépression survient plus souvent et la fatigue apparaît. Les clients subissent également souvent des changements qui ne peuvent pas être provoqués par les méthodes utilisées. Il est clair que l’interaction se produit entre les personnes selon des paramètres encore inconnus en PNL. L'expérience suggère qu'il pourrait s'agir d'un échange d'informations sur la bioénergie.

Il est connu de la physique que lors de l'ajustement, lors de la synchronisation de deux ou plusieurs objets, ils entrent en résonance et forment un système unique dans lequel « l'alignement » des énergies se produit. Et cela, dans le cas des personnes, conduit au transfert d'états émotionnels, mentaux et physiques d'une personne à une autre, ce qui constitue déjà un grave danger pour la santé de ces personnes. Et des études ont été présentées pour évaluer le degré de danger lié à l'utilisation des méthodes PNL pour tous les participants à ce processus. Méthodologie de recherche

L’étude consistait à enregistrer les changements dans les manifestations électromagnétiques du champ biologique (aura) d’une personne à l’aide de la méthode Kirlian. Le principe de cette méthode est que le rayonnement du champ biologique, en fonction de l'état mental et physique d'une personne, a une intensité et un spectre de rayonnement différents. Ce rayonnement est enregistré sur des films photographiques ou cinématographiques et véhicule des informations sur le fonctionnement des organes individuels ainsi que sur les processus mentaux et physico-chimiques du corps. Observer en dynamique à partir de photographies Kirlian le changement du rayonnement du champ humain lors de l'interaction avec facteurs externes, on peut juger du degré de leur influence sur le corps de cette personne.

L'état des spécialistes et de leurs patients avant, pendant et après l'ajustement a été enregistré. Les spécialistes étaient principalement des psychanalystes, des psychothérapeutes et des enseignants, et leurs patients étaient des alcooliques, des toxicomanes et des personnes souffrant de graves problèmes de santé mentale et physique. Certains patients étaient des personnes sans de sérieux problèmes en bonne santé, et ceux qui ont demandé un bégaiement, une correction de poids ou, par exemple, des conseils. Des études ont également été menées sur les changements état mental consommateurs sous l’influence des émissions de télévision et des films. Leur état a également été enregistré avant, pendant et après la séance.

Tandis que les radiations du patient deviennent comme des radiations personne en bonne santé, l’énergie puissante et lumineuse du thérapeute commence à ressembler à l’aura d’une personne très malade. C'est-à-dire qu'après ajustement et formation d'un système unique, l'énergie du spécialiste et de son patient fusionne. Devenus un tout, ils prennent en charge le mental et le mental de chacun. condition physique, l'échange d'énergie se produit entre toutes les fonctions vitales. De plus, plus le poids corporel de l'une des parties est élevé, plus les changements dans son aura sont prononcés et plus cette personne reste longtemps dans son état actuel, plus elle influence énergiquement son homologue. Autrement dit, son potentiel énergétique dépend à la fois du poids corporel et de « l’expérience » de la maladie. Cela correspond aux lois de la physique.

Au sens figuré, le corps humain est comme une batterie ou un condensateur. Plus sa capacité est grande et plus le temps de charge est long, plus les changements qu'il provoquera lorsqu'il sera connecté à n'importe quel système seront importants. Il s’ensuit que l’état de l’enfant peut changer beaucoup plus rapidement. Un psychothérapeute, ayant travaillé par exemple avec un toxicomane et adopté son état, peut transférer cet état à un adolescent venu consulter, qui a toutes les chances de devenir également toxicomane. Recherches supplémentaires ont montré que les toxicomanes ont une telle déformation des structures énergétiques que les personnes qui sont en contact étroit avec eux (qu'est-ce que ce n'est pas un ajustement ?) - parents, amis, collègues de travail connaissent souvent les mêmes changements de bien-être que les toxicomanes. les toxicomanes eux-mêmes. Et, en essayant de surmonter ces changements, ils sont souvent simplement contraints de recourir aux médicaments pour obtenir de l’aide.

Même C. G. Jung a écrit à propos de ses observations en clinique : L'influence à laquelle un médecin ou une infirmière est exposée peut être très profonde. Je connais des cas où, lorsqu’ils travaillaient avec des cas limites de schizophrénie, ils « prenaient le dessus » courtes périodes psychose, tandis que les patients pendant ces périodes se sentaient mieux que d'habitude. J'ai même rencontré un cas de paranoïa secondaire chez un médecin qui analysait une femme qui connaissait les premiers stades d'une manie de persécution latente. Cela n'est pas surprenant, car certains troubles mentaux peuvent être extrêmement contagieux si le médecin présente une prédisposition cachée dans le même sens.

Ainsi, pour créer une prédisposition cachée à une orientation similaire, des techniques d'ajustement et de guidage sont utilisées en PNL.

De plus, les troubles mentaux ne sont pas les seuls à être contagieux. Les observations ont montré que de nombreuses maladies se transmettent de manière similaire, notamment l'oncologie (la déformation des structures énergétiques chez les patients cancéreux est souvent encore plus forte que, par exemple, chez les toxicomanes), ainsi que diverses circonstances de la vie - tout ce qu'on appelle habituellement destin. Que. non seulement un médecin, mais aussi, par exemple, un homme d'affaires qui utilise les techniques de la PNL comme moyen de communication et de persuasion des partenaires peut facilement adopter non seulement les maladies, mais aussi une « séquence noire » dans les affaires de ses collègues moins fortunés.

Des concepts tels que TRANSFÉRENCE et ENGAGEMENT sont familiers à quiconque s'intéresse au moins aux bases de la psychologie analytique et désignent les mêmes phénomènes que ceux décrits ci-dessus. Cependant, même les auteurs de la psychanalyse S. Freud et C. Jung, sans parler de leurs disciples, ont toujours considéré ces phénomènes comme extrêmement indésirables et les ont combattus de toutes les manières possibles. Et ils se battent toujours. Les créateurs de la PNL et leurs nombreux partisans, afin d'obtenir des résultats rapides et des bénéfices immédiats, non seulement ferment les yeux sur ces phénomènes, mais les élèvent même au rang de Loi. Et bien qu'ils vérifient ensuite le respect de l'environnement de leur travail, de nombreux changements dans le corps n'apparaissent que longtemps plus tard, de sorte qu'un tel test environnemental n'est souvent qu'une formalité dénuée de sens.

Comme une infection cachée, les méthodes PNL sont un lien de transmission pour de nombreux maux et maladies graves, et toute personne, qu'il s'agisse d'un homme d'affaires, d'un homme politique ou d'un enseignant, qui utilise ces méthodes dans son travail, prend des risques et représente un grave danger pour son mental et santé physique les gens autour de lui. Les personnes qui utilisent activement ces méthodes dans leur travail sont exposées au plus grand danger.

PNL (programmation neurolinguistique) – destination populaire psychologie pratique et psychothérapie, largement répandues dans diverses sphères de la vie. Une personne qui connaît la PNL influence le subconscient de ses auditeurs ou son propre subconscient à l'aide de phrases spécialement sélectionnées - des constructions linguistiques. La PNL est devenue l'une des pratiques psychologiques les plus populaires, à l'aide de laquelle une personne peut changer son psychisme et influencer d'autres personnes afin de modéliser leur comportement.

L’influence de la PNL sur le subconscient se fait à travers l’hypnose douce ericksonienne. C’est très différent de la technique classique, qui éteint complètement la conscience. Une personne connaissant la PNL peut mettre son interlocuteur en transe légère en ajustant la fréquence respiratoire, contact visuel, métaphores et phrases figuratives qui correspondent aux caractéristiques mentales d'une personne. L’état de transe aide à déplacer l’attention vers le « je » intérieur et facilite le flux d’informations vers le subconscient. La conscience de l’interlocuteur ne s’éteint pas. Mais l'orateur a la possibilité de contourner ses « filtres », ce qui lui permet d'inspirer de la sympathie et d'inspirer confiance.

Champ d'application de la PNL

Au cours des dernières décennies, la PNL a été largement utilisée en psychothérapie et dans la vie quotidienne.

PNL en psychothérapie et conseil psychologique. Des éléments de la PNL sont utilisés pour traiter : les traumatismes psychologiques, les phobies, la dépression, les troubles psychosomatiques, l'élimination des mauvaises habitudes. Il est utilisé dans le conseil familial et la psychologie du sport. En formation psychologique pour augmenter la résistance au stress et autres qualités personnelles.
La PNL au quotidien largement utilisé par les entreprises de formation et les coachs lors de la conduite de formations et de séminaires sur croissance personnelle, augmentant l'efficacité du personnel des sociétés commerciales, des spécialistes travaillant dans le domaine de la vente et de la publicité. Le pick-up ou l’art moderne de la séduction reposait également sur les principes de la PNL.

Concept de base en PNL est une « expérience subjective » - la connaissance du monde environnant à travers les organes de perception. Il comporte trois éléments interdépendants : les perceptions, les idées et les croyances. L’expérience détermine les sentiments d’une personne, sa façon de penser et donc son comportement. Basé sur expérience personnelle, chacun construit sa propre image du monde, sa propre réalité. En observant le comportement, on peut comprendre l’expérience subjective et acquérir la clé du changement de comportement. Par conséquent, en PNL, l’approche de chaque personne doit être purement individuelle. L'utilisation de schémas standards et d'approches modèles provoque le rejet et l'hostilité envers l'utilisateur de la technique.

L'histoire de la PNL

La technique a été développée dans les années 60-70 à l’Université de Californie. Trois spécialistes ont participé à sa création : le psychologue Richard Bandler, le linguiste John Grinder et le cybernéticien et anthropologue Gregory Bateson. Ils ont analysé le travail de trois psychothérapeutes célèbres et très performants travaillant dans des directions différentes : F. Perls, V. Satir et M. Erickson (le fondateur de l'hypnose ericksonienne). Après avoir étudié leurs méthodes de travail avec le conscient et l'inconscient, les chercheurs ont compilé des algorithmes qui deviendront plus tard la base de la PNL.

Comment la PNL a été créée

Les auteurs de la PNL, et plus tard leurs adeptes, ont trouvé des psychothérapeutes à succès et des personnes qui ont réussi à résoudre des problèmes psychologiques et ont adopté leurs secrets. Ils ont analysé les informations reçues, les ont décomposées en composants, puis ont créé des instructions étape par étape pour résoudre ce problème.

Comment fonctionne la programmation neurolinguistique

La PNL donne des conseils pratiques et des instructions claires, à l'aide desquelles vous pouvez comprendre les motivations des actions d'une personne et lui transmettre votre point de vue, en faire votre partisan, susciter la sympathie et changer son commandement, vous débarrasser de problèmes psychologiques.

Efficacité de la PNL ça dépend à partir de plusieurs facteurs :

Perception non critique des bases de la PNL. Les personnes qui doutent des présupposés et exigent des preuves scientifiques d'affirmations controversées ne seront pas en mesure d'influencer efficacement leur interlocuteur. Pour convaincre votre adversaire, vous devez croire en ce que vous faites et dites.
Approche individuelle de chaque personne. Il n’existe pas de techniques PNL parfaites, adaptées à tout le monde et fonctionnant dans toutes les situations. Dans chaque cas, il faut analyser, faire preuve de flexibilité et choisir ce qui est le plus adapté.
Sélection correcte des techniques de PNL et leur combinaison appropriée. Même lorsqu’on travaille avec une seule personne, plusieurs techniques sont nécessaires. Certains d'entre eux peuvent s'avérer inefficaces, d'autres cessent de fonctionner avec le temps, vous devez donc maîtriser de nombreuses techniques.
Respect strict de tous les détails de la méthodologie. Toutes les nuances technologiques sont très importantes. Par exemple, s'il est précisé que lors d'une psychothérapie utilisant la PNL, le patient doit être en état de transe, alors cette règle ne peut être négligée. Sinon, la suggestion ne fonctionnera pas.
Maîtrise et compétences en communication. Les personnes qui connaissent les bases de la psychologie, sont habituées à communiquer et le font à l'aise - psychologues, psychothérapeutes, enseignants, coachs - peuvent rapidement maîtriser la PNL. Ceux qui ne possèdent pas de telles compétences devront beaucoup s’entraîner.

Principes de base de la PNL - présupposés

Principes de base de la PNL(on les appelle aussi présupposés) sont des énoncés et des postulats qui constituent la base théorique de la technique. Les personnes qui pratiquent la PNL acceptent les présupposés comme des axiomes qui ne nécessitent pas de preuve. Ces déclarations sont conçues pour changer le point de vue d’une personne sur une situation afin de faciliter la résolution des problèmes.

La carte n'est pas le territoire. De même qu’une carte d’une localité n’est pas le territoire qu’elle décrit, de même notre vision de la réalité ne coïncide pas avec la « réalité objective » qui existe réellement. Notre vision dépend de l'expérience passée, de l'éducation, de l'humeur, des attitudes et des principes. La même situation est donc perçue différentes personnesà ma manière. La PNL nous apprend à comprendre que le monde réel est plus large que la carte que notre expérience a tracée. Chaque personne a sa propre vision, et il faut en tenir compte. Aucune carte n'est authentique et correcte, mais celle qui donne plus de possibilités de résoudre les problèmes est meilleure. Les images du monde prises par d’autres personnes peuvent vous aider à voir un problème sous un nouvel angle et à trouver une solution inattendue. Comprendre comment une personne voit la réalité aide à construire un modèle de communication efficace avec elle.
Le corps et la « conscience » forment un seul système. Le bien-être dépend des pensées d’une personne et, en même temps, il influence considérablement le cours de ses pensées. Les changements de conscience et d’émotions affectent les sensations corporelles, car ils peuvent soulager ou augmenter le tonus musculaire, améliorer ou aggraver la circulation sanguine et l’innervation. Par exemple, en se remémorant des vacances, une personne éprouve la paix. Sans s'en apercevoir, il détend les muscles, ce qui permet de soulager les spasmes musculaires, d'améliorer la circulation sanguine et de soulager les douleurs.
La base de tout comportement est une intention positive, associée à l’environnement d’origine. Une personne « veut toujours le meilleur », c'est-à-dire qu'elle est motivée par une intention positive. Mais les actions qu’il entreprend pour atteindre son objectif ne sont pas toujours approuvées par la société. Par exemple, pour subvenir aux besoins de la famille, l'un volera et l'autre travaillera. Le choix de l'action (comportement) dépend de la situation dans laquelle la décision a été prise, de l'éducation, du caractère et des normes morales. Il arrive que la réalité change et que le modèle de comportement qui était auparavant acceptable ne fonctionne plus. Dans ce cas, il est nécessaire de comprendre quelle intention est devenue la base de ce comportement, puis de changer le comportement en un comportement positif. Par exemple, l’énurésie repose sur l’intention subconsciente de l’enfant d’attirer l’attention de ses parents. Par conséquent, afin de vous débarrasser des comportements indésirables, vous devez aider l'enfant à atteindre l'objectif d'une manière différente, en lui proposant une alternative saine - communiquer gentiment avec lui, passer plus de temps ensemble.
Toutes les expériences de la vie sont stockées dans le système nerveux. Tout ce qui est arrivé à une personne est enregistré dans son système nerveux et reste en mémoire, même si l'accès à ces souvenirs peut parfois être difficile. En PNL, le passé n’est pas toujours considéré comme la racine des problèmes. L’expérience passée est une source de ressources qui permettent de trouver des solutions dans des situations difficiles. Des exemples de comportements réussis peuvent également être trouvés dans les expériences d’autres personnes et de personnages fictifs.
L'expérience subjective est divisée en images, sons, odeurs, sensations et goûts. En PNL, il existe cinq canaux de perception de l'information : visuel, auditif, gustatif, olfactif et kinesthésique (récepteurs corporels et expressions faciales). L'un des sens est le sens principal par lequel une personne reçoit des informations de base. À partir d’informations, il construit ses jugements et ses intentions qui influencent son comportement. Connaissant la modalité d'une personne, c'est-à-dire quel analyseur est son principal, quelqu'un qui connaît la PNL peut lui transmettre plus efficacement les informations nécessaires. Ainsi, cela influence le comportement de l’interlocuteur. Par exemple : afin d'atteindre le subconscient d'une personne dont le canal kinesthésique principal est et de la convaincre de vous accompagner, vous pouvez construire une phrase comme celle-ci : « Sentez comme le sable chaud brûle votre peau, comme c'est rafraîchissant. eau de mer».
Il n’y a pas de défaites, mais seulement des retours. Ce que les gens ont l'habitude de considérer comme une défaite ou un échec est en réalité une nouvelle expérience et des informations utiles qui rendent une personne meilleure et la rapprochent du succès. Par exemple, après un entretien, une personne n'a pas été embauchée. La situation peut être considérée comme une expérience d’apprentissage. Après avoir analysé les erreurs, vous pouvez tirer des conclusions : comment se comporter la prochaine fois, quelles compétences et capacités sont requises pour que l'entretien soit réussi.
Le sens de la communication est la réaction qu’elle suscite. Lorsqu'une personne parle, elle a une intention précise : transmettre ou recevoir une information, une réaction émotionnelle, motiver l'interlocuteur à l'action. Il arrive aussi que des mots provoquent une réaction opposée à celle sur laquelle s'attendait l'orateur. En réponse à une phrase neutre ou à un éloge, l'interlocuteur peut être offensé. Cela signifie que l'action (déclaration) ne correspondait pas à votre intention. La PNL offre une issue qui vous aidera à obtenir la réaction souhaitée de votre adversaire - changez l'action, choisissez un ton, des phrases, une situation différents. Autrement dit, s’il ressort clairement de la réaction d’une personne que vos arguments ne la convainquent pas, vous devriez alors changer de tactique. Par exemple, ne le dites pas, mais posez des questions.
Comportement - choisir la meilleure option parmi ce qui est disponible sur à l'heure actuelle . Dans n'importe quelle situation, une personne choisit le meilleur et le plus efficace parmi ce qui est disponible. Habituellement, ce choix est renforcé et il se comporte de la même manière dans des situations similaires, même si la technique a perdu de son efficacité. Par exemple, une personne peut répondre à plusieurs reprises à des critiques constructives en criant si cela a fonctionné une fois. Plus ses capacités (mentales, financières, physiques) sont grandes, plus le choix de stratégies comportementales est riche. La technique PNL vise à développer une flexibilité comportementale et de nouveaux modèles de comportement non standard dans diverses situations. Cela augmente la capacité de s’adapter à des conditions en constante évolution et, ainsi, de mieux réussir. Dans le cadre de la psychothérapie, ce présupposé nous aide à apprendre à ne pas regretter ce que nous avons fait dans le passé - après tout, c'était la meilleure décision dans cette situation, et nous étions guidés exclusivement par des intentions positives.
Chacun a toutes les ressources dont il a besoin. Les ressources en PNL signifient connaissances, compétences, croyances, capacités, temps, finances, choses et personnes. C'est tout ce qui permet d'élargir le choix de solutions au problème. Par exemple, la tâche consiste à effectuer des réparations. Si vous disposez de suffisamment de ressources, vous pouvez choisir l'une des trois options suivantes : 1) vous pouvez le faire vous-même, en y consacrant du temps et des efforts ; 2) vous pouvez attirer des amis ; 3) vous pouvez payer les travailleurs embauchés. S’il n’y a pas assez de ressources (pas de temps, pas d’argent), le nombre d’options est réduit. Plus il y a de ressources, plus le choix est large et plus il est facile de résoudre le problème. Le présupposé veut que chacun dispose des ressources nécessaires. À première vue, il est difficile d’être d’accord avec cette affirmation. Mais les partisans de la PNL soutiennent qu'il suffit à une personne de commencer à agir comme si elle disposait de ressources, et celles-ci apparaîtront réellement.
L’univers nous est favorable et abondant en ressources. Le monde qui nous entoure est rempli de ressources. Au cours du processus d’évolution, l’humanité a appris à les utiliser, ce qui a placé l’homme au sommet de la pyramide. Si les gens évitaient seulement le danger au lieu d’essayer d’obtenir davantage, cela ne serait pas arrivé. Ce présupposé nous dit que nous devons faire confiance aux bonnes intentions des autres et utiliser avec audace toutes les ressources disponibles. Dans ce cas, l’univers deviendra encore plus convivial et généreux.

Ces présupposés sont assez généraux et difficiles à prouver par des expériences scientifiques. Par conséquent, les partisans de la PNL suggèrent simplement de les prendre sur la foi ou d'agir comme si vous aviez confiance dans l'exactitude de ces thèses. Après un changement de comportement, la perception du monde et le cheminement des pensées commencent à changer. Ainsi, la PNL suggère d’entreprendre des actions conscientes afin d’influencer les structures profondes du psychisme pour obtenir des résultats subconscients.

Un grand nombre de modèles, techniques et techniques de PNL ont été créés sur la base de présupposés. Chaque auteur et formateur ajoute quelque chose de différent. Cet article abordera les techniques les plus populaires.

Application de la PNL

La formation sur la façon d'appliquer la PNL dans la pratique est dispensée lors de séminaires et de formations, mais vous pouvez l'apprendre par vous-même avec suffisamment de temps et de persévérance. Pour ce faire, vous devez vous familiariser avec les modèles, techniques et techniques de PNL, suivre des formations en ligne et appliquer les connaissances acquises dans la pratique.

Modèles PNL

Les modèles PNL sont différentes manières de percevoir les situations. Les modèles sont des modes de pensée grâce auxquels vous pouvez trouver des approches originales et efficaces auprès des personnes.

Modèle PNL : AXES SUR LE LANGAGE

Le modèle « Tricks of Language » vous permet de changer les croyances de votre adversaire et de travailler avec ses objections. Ainsi, cela offre un avantage dans le débat à ceux qui appliquent la PNL dans la vie quotidienne. La connaissance de ses techniques permet d'améliorer vos activités publiques, ce qui est important pour ceux qui travaillent dans le domaine de la formation, de la vente et de la politique. Et pour les psychologues et psychothérapeutes, ces techniques leur permettent de changer la position du client sur cette question, de changer sa vision du monde pour une vision plus positive et plus saine.

Essentiellement, les « astuces linguistiques » sont un ensemble de modèles de discours qui aident à convaincre rapidement votre interlocuteur. Avec leur aide, vous pouvez faire douter votre adversaire de l'exactitude de ses jugements en déplaçant l'attention vers de nouveaux aspects du problème discuté.

Il y a quatorze foyers de la langue. Ils sont utilisés en fonction de la situation et du type de système nerveux de l'interlocuteur.

Foyer de la langue - intention

L'essence de la méthode est de déterminer intuitivement l'objectif qui motive une personne, qui se cache derrière sa déclaration. Il est alors demandé à la personne d'effectuer une action dans ce but.

– J’apprécie votre rationalité et votre responsabilité, c’est pourquoi je pense que vous vous acquitterez de cette tâche mieux que d’autres.

Focus du langage - redéfinition

L’essence de la méthode est de remplacer l’un des mots de la déclaration de l’interlocuteur par un autre dont le sens est proche, mais qui a un contexte différent.

- Je ne ferai rien qui ne fasse pas partie de mon responsabilités professionnelles.

– Vous ne pouvez pas dire : « Je ne veux pas faire ça » au travail.

Ou plus positif :

- En effet, ce n'est pas votre devoir. Mais pourriez-vous m'aider ?

Focus sur la langue – Conséquences

L'essence de la méthode est d'exposer à l'interlocuteur les conséquences de son choix. Ils peuvent être à la fois positifs et négatifs, selon la manière dont la conversation est structurée.