En Occident, la location de voitures est devenue monnaie courante depuis longtemps et est perçue comme un élément essentiel particularité nationaleÉtats-Unis et pays européens. Pourtant, dans notre pays, la situation est loin d’être la même. Au cours des trois dernières années, le marché de la location de voitures en Russie s'est considérablement développé et, selon les statistiques officielles, s'élève à environ 3 000 voitures, mais ce chiffre est ridiculement petit par rapport au parc de location de voitures en Occident. À propos, le marché de la location de voitures croît de 15 à 20 % chaque année. Et, fait intéressant, au cours des 3 dernières années, des dizaines d'entrepreneurs se sont lancés dans la location de voitures, mais aucun n'a encore quitté ce secteur, ce qui est extrêmement rare.

Location de voitures

Il existe plusieurs options pour ouvrir une société de location de voitures. Ou plutôt deux : acheter une flotte de voitures à la fois ou les louer. La deuxième option nécessite moins de coûts au départ, mais réduit également bénéfice net. Le coût des voitures achetées en location à la fin de la deuxième année augmente de 17 à 18 %.

Il est raisonnable d'ouvrir votre propre entreprise de location de voitures si vous êtes prêt à acheter 30 voitures pour votre flotte. Avec un tel nombre de voitures, le revenu attendu de la location de voitures sera de 10 à 15 000 dollars. De plus, les voitures de la flotte doivent être de classe différente : classe économique (petites voitures étrangères), voitures de classe affaires (Honda Accord, Volkswagen Passat, etc.) et voitures de classe exécutive (Mercedes, Audi A6, Lexus). De nombreux entrepreneurs refusent d'acheter des voitures de classe affaires pour leur flotte (surtout dans les petites villes), craignant qu'il n'y ait pas de demande pour elles. Sur la base de l'expérience des magasins de location de voitures qui se sont déjà « remis sur pied », cette crainte peut être considérée comme infondée et en fin de compte, elle enlève d'éventuels bénéfices, et non des moindres. Oui, les voitures chères sont louées moins souvent, mais leur coût de location est plusieurs fois plus élevé, de sorte que ces voitures s'amortissent entièrement.

Quant à savoir s'il vaut la peine d'acheter des voitures auprès d'un constructeur national, cette question présente à la fois des avantages et des inconvénients. Acquisition voitures russes Cela coûtera 3, voire 5 fois moins cher que l'achat de voitures étrangères. Et l’achat de voitures nationales d’occasion peut coûter jusqu’à 20 000 dollars. Mais les coûts d’entretien peuvent être plusieurs fois supérieurs aux coûts d’entretien des voitures étrangères. Entre autres choses, acheter des voitures bon marché comporte un risque d'arrêt des transports ( nous parlons de non seulement voitures domestiques, mais aussi sur les voitures étrangères bon marché) : une voiture peut rester en service, n'apportant que des déchets et non du profit.

Location de voitures : comment démarrer votre propre entreprise de location de voitures ?

Après avoir enregistré une entreprise, vous devez trouver un bureau, un parking pour les voitures, les employés et, directement, les voitures. Pour un bureau, vous n'aurez pas besoin de plus de 20 à 30 mètres carrés. m. Quant au stationnement, vous devez partir du nombre de voitures dans votre parc. Donc, pour une voiture, vous avez besoin de 8 à 10 m². m. La flotte minimale d'une société de location de voitures est de 10 voitures. Sinon, l’entreprise ne générera pas de revenus et n’atteindra même pas le seuil de rentabilité. Selon les « locataires expérimentés », pour une flotte de 10 voitures, il y a suffisamment de places de stationnement pour 5 à 7 voitures.

Pour entretenir une flotte de 10 voitures, il faut les ouvriers suivants : un comptable (pour les petits volumes, il peut être remplacé par les services d'une entreprise spéciale, ce qui sera moins cher), un technicien pour vérifier l'état de fonctionnement des voitures et leur maintenance, un chauffeur, un entrepreneur qui coopérera avec les compagnies d'assurance et un gestionnaire. Si les salariés et le propriétaire de l’entreprise le souhaitent, certains postes peuvent être cumulés.

Clients potentiels

De location voiture domestique coûtera au client entre 17 et 30 dollars, et les voitures étrangères coûtent généralement entre 45 et 80 dollars. par conséquent, la location de voitures est accessible aux personnes riches. Mais, souvent, les gens fortunés disposent de leur propre véhicule. Qui est alors clients potentiels pour une société de location de voitures ?

Les propriétaires de voitures constituent le public principal. En raison des circonstances actuelles, les propriétaires de voitures se retrouvent souvent sans leur moyen de transport : soit la voiture est en réparation, soit une personne est en voyage d'affaires, soit elle est partie en vacances avec sa famille - il peut y avoir de nombreuses raisons. Et en raison de leurs habitudes et des avantages de voyager avec leurs propres moyens de transport, peu de gens acceptent de passer aux transports en commun, et un taxi coûtera bien plus cher que la location d'une voiture. Ce sont précisément ces personnes qui sont des clients potentiels d’un concessionnaire de location de voitures.

Une autre catégorie de personnes intéressées par la location de voitures est celle qui a besoin d’une voiture pour créer la bonne impression et maintenir sa réputation. Ces personnes prennent des voitures en classe affaires lorsqu'elles se rendent à réunion importante ou pour des négociations.

Il y a aussi des clients qui louent des voitures non pas pour une journée, mais pour plusieurs heures. Il s'agit le plus souvent de célébrations : mariages, remises de diplômes, anniversaires, etc. Dans ce cas, une voiture est louée avec chauffeur.

Vous pouvez également mentionner les entreprises clientes. De tels « locataires » sont très bénéfiques pour l’entreprise : ils assurent l’occupation de votre flotte et assurent vos véhicules contre les temps d’arrêt, et donc contre la perte de profit. Par conséquent, le propriétaire de l'entreprise doit encourager ces clients de toutes les manières possibles, par exemple en leur accordant des réductions. Oui, dans ce cas, le bénéfice d'une voiture diminuera, mais seulement en 1 jour. Sur tout le mois, une voiture « d'entreprise » rapportera plus qu'une voiture « ordinaire », car elle est assurée contre les temps d'arrêt.

L’histoire de la location de voitures a commencé il y a exactement 100 ans. En 1916, l’Américaine Joy Saunders louait sa vieille Ford à 10 cents le mile. Le coût élevé des voitures et les faibles revenus de la population n'ont pas permis à cette activité de se développer assez rapidement à cette époque, mais déjà dans les années 60 du 20e siècle, la location de voitures était utilisée aux États-Unis et Europe occidentale très demandé.

La Russie d'aujourd'hui n'est bien sûr pas l'Amérique du début du XXe siècle, mais la part de la location de transports sur le marché des services généraux n'est même pas très importante aujourd'hui. Cependant, dans dernièrement Il existe une tendance positive dans le secteur de la location de voitures, donc si vous êtes un homme d'affaires actif et que vous souhaitez investir dans une entreprise intéressante, nous vous suggérons d'envisager l'option d'un plan d'affaires pour la location de voitures.

Est-il possible de gagner de l'argent en Russie avec la location de voiture ?

En Russie, une activité telle que la location de voitures n’a jamais été considérée comme un moyen simple de gagner de l’argent. Des investissements importants grand nombre les risques et le manque de flux constant de clients - tout cela ne contribue pas à l'afflux d'investissements dans ce type d'activité.

Pour que la location commence à fonctionner avec succès et rapporte des bénéfices à son propriétaire, plusieurs conditions obligatoires doivent s'appliquer :

• l'attractivité de la ville dans laquelle la location s'ouvre pour les touristes étrangers ;
• haut niveau les revenus des citadins eux-mêmes ;
• infrastructure adaptée ( bonnes routes, disponibilité centres de services pour les réparations automobiles, etc.).

Seules les grandes villes répondent à ces critères. Par conséquent, si un entrepreneur a l’idée d’organiser la location de voitures, il est alors plus prometteur de lui donner vie dans les mégalopoles russes.

Cependant, on ne peut pas dire que dans d'autres cas, la location de voitures en tant qu'entreprise soit totalement inadaptée.

En apportant quelques modifications à la procédure de fourniture de services de location, un homme d'affaires pourra petite ville gagner des bénéfices en louant des voitures.

Pour les petites villes, un entrepreneur ne devrait pas se concentrer sur les avantages d'une voiture de location par rapport à transports en commun, et sur la location de voitures de luxe pour les besoins des dirigeants et les événements festifs.

Dans n'importe quel localité les gens commandent belles voitures:

• rencontrer des invités ou partenaires commerciaux;
• pour célébrer des mariages et autres fêtes de famille importantes ;
• pour servir des fêtes, etc.

Si un entrepreneur trouve l’opportunité d’acquérir des voitures de fonction pour répondre à ces besoins aux résidents et aux invités de la ville, son entreprise peut alors devenir très fructueuse.

Montant de l'investissement en location de voiture

Pour ouvrir une entreprise de location de voitures en tant qu'entreprise dont la tâche est de fournir aux clients des services de transfert de voitures à usage temporaire payant, vous aurez besoin d'environ 13 millions de roubles ou 200 000 dollars américains.

Cet argent sera dépensé pour créer une flotte de voitures de différentes classes, louer des locaux dans lesquels la flotte sera stockée et enregistrer l'entreprise auprès du gouvernement fédéral. service des impôts.

Vous avez le droit de décider vous-même de louer ou non une voiture. préférable si vous envisagez de coopérer non seulement avec individus, mais aussi avec des organisations.

Les coûts permanents incluront les frais de personnel. Pour une petite location, un effectif de quatre salariés suffit : deux administrateurs, un mécanicien et un caissier.

Les dépenses régulières comprennent également :

• factures de services publics ;
• les impôts ;
• paiement des services d'une entreprise de sécurité.

Important! Lors de l'enregistrement d'une entreprise qui exercera des activités de location de voitures auprès du Service fédéral des impôts, il est préférable de sélectionner immédiatement la fiscalité simplifiée « Revenus-Dépenses ». Le fait est que les voitures devront être inscrites au bilan et qu'une taxe de transport devra être payée pour elles. Avec la fiscalité simplifiée « Revenus-Dépenses » vous pourrez payer les frais taxe de transport inclure dans les dépenses, réduisant ainsi l’assiette fiscale.

Ainsi, selon le business plan de la location de voitures, il s'avère que des investissements initiaux assez importants sont compensés par de faibles dépenses mensuelles, ce qui a un effet positif sur le retour sur investissement global de l'ensemble du projet.

Un plan d'affaires pour la location de voitures de fonction pour célébrer des célébrations, organiser des fêtes et rencontrer des invités est une option budgétaire pour mettre en œuvre cette idée. Il suffit d'acheter deux ou trois voitures et d'embaucher un administrateur.

Avec ces ressources, vous pouvez prendre en charge l’ensemble du processus commercial de ce type de location de voiture.

Le plus souvent, les transports de vacances sont loués avec un chauffeur. D'une part, cela augmentera les coûts de main-d'œuvre, d'autre part, cela minimisera les risques de transfert de la voiture à des tiers.

Comment attirer des clients

DANS grandes villes les clients font davantage confiance aux locations de voitures en ligne. Il existe plusieurs réseaux de ce type en Russie auprès desquels vous pouvez acheter une franchise et commencer à travailler sous la direction marque célèbre.

Mais les exigences en matière de flotte de véhicules, de personnel et de qualité des services rendus aux franchisés sont assez strictes.

Travaillant en franchise, un entrepreneur ne sera pas en mesure de décider de manière indépendante à qui et comment louer une voiture. Les termes de la transaction nécessitent une sélection stricte des clients pour réduire les risques de vol ou de dommages à la voiture :

• limite d'âge (à partir de 21 ans) ;
• avoir une expérience de conduite avérée ;
• gros dépôt en espèces.

Si nous parlons d'une petite location de voitures de fonction, vous devez alors commencer à collaborer avec des restaurants, des complexes de divertissement et des salons de mariage.

En combien de temps la location de voiture sera-t-elle rentabilisée ?

Si, avant d'ouvrir une location de voiture, un investisseur y a investi 200 000 dollars américains, le retour sur investissement peut être calculé sur la base des positions suivantes :

• 10 voitures avec un coût de location d'environ 4 000 roubles par jour rapporteront 600 000 roubles par mois, sachant que seulement la moitié des voitures seront louées ;
• les frais mensuels et la publicité s'élèveront à environ 200 000 roubles;
• Il reste 400 000 roubles pour payer les frais initiaux.

Avec une telle intensité de travail, l'investissement sera rentabilisé dans 2,5 ans. Il s'agit d'une période de récupération assez longue.

Mais si un entrepreneur trouve la possibilité de louer le nombre maximum de véhicules, ses revenus peuvent être augmentés jusqu'à 1 million de roubles, l'entreprise sera alors rentabilisée en un an seulement. Et c'est bien réel.

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Comment ouvrir votre propre entreprise pour qu'elle génère des bénéfices revenu stable? Tout d’abord, il est nécessaire d’étudier les besoins du marché et la demande pour un service ou un produit particulier. Si vous vivez dans une zone de villégiature ou si dans votre ville il y a des sites historiques, des centres d'affaires qui attirent les touristes et les voyageurs d'affaires en visite, il vaut la peine d'envisager des options sur la façon d'ouvrir une location de voiture, d'organiser correctement l'entreprise pour qu'elle devienne rentable.

Où démarrer son entreprise ?

La demande de location de voitures s'explique par le fait que les visiteurs peuvent ainsi économiser sur les taxis et gagner en liberté de mouvement. Selon les statistiques, la majorité des consommateurs (soixante-dix pour cent) sont des personnes originaires d'autres villes ou pays, et 30 % sont des résidents locaux. Le service est très apprécié, surtout en été.

Au début de l'activité, un business plan de location de voiture est élaboré, il doit prendre en compte l'expérience organisations similaires, leurs avantages et inconvénients. Après cela, vous devez enregistrer votre propre entreprise en tant que personne morale. Une forme appropriée est une société à responsabilité limitée. Vient ensuite l’enregistrement auprès de l’administration fiscale. Ensuite, vous devez sélectionner et louer un local où seront situés le bureau, le garage et le parking de l’entreprise.

Coûts financiers

Le coût d'enregistrement d'une entreprise est de deux cent cinquante dollars ; pour la location d'un bureau, vous devrez payer un montant de six cents à sept cents dollars. Les investissements en espèces nécessiteront l'achat d'un parc de voitures et d'un garage. A part ça, tout véhicules doit être assuré (par exemple en cas d’accident).

Le business plan de location de voitures doit inclure l'organisation de sa propre base de réparation pour l'amortissement des équipements. Vous devrez certainement payer des impôts et payer les salaires des employés. Au total, les dépenses peuvent représenter 1,5 % du revenu total. Comme capital de départ Lors de la création d’une entreprise, vous pouvez obtenir un prêt bancaire. Les principaux coûts de création d'une entreprise comprennent les investissements dans la publicité.

Vous devez commencer à promouvoir votre entreprise en même temps que son enregistrement, afin qu'au moment où elle sera opérationnelle, vous disposerez d'une clientèle potentielle. Les informations peuvent être placées dans les journaux où des publicités gratuites sont publiées, sur des sites Web sur Internet et à la télévision. La publicité visuelle dans les rues de la ville contribue également à attirer les clients. Les investissements dans la promotion des entreprises peuvent s'élever à environ trois mille dollars.

Le business plan de location de voiture comprend également des dépenses imprévues. Il s’agit par exemple d’équiper les voitures de systèmes satellite qui suivent leur emplacement. Une autre façon d’organiser votre entreprise consiste à acheter une franchise. Vous n’aurez alors pas besoin de promouvoir le projet. Après tout, vous travaillerez sous le nom d’une entreprise déjà connue.

Mais pour avoir le droit d'utiliser son nom, vous devrez payer une somme importante, elle peut aller de huit cent dix à un million deux cent vingt mille roubles. De plus, une telle approche vous privera de la possibilité d'agir comme vous le souhaitez et vous devrez obéir aux règles de l'entreprise. Pour utiliser la marque, vous devrez payer dix pour cent du bénéfice mensuellement.

Achats de voitures

Un business plan de location de voiture implique forcément l’achat de voitures. Il devrait y en avoir entre dix et trente, et environ la moitié du nombre total sont des voitures étrangères appartenant à la classe « économique ». Les autres sont des modèles domestiques. Les voitures fabriquées à l'étranger peuvent être achetées entre cent trente et cent quarante mille dollars.

L'achat de modèles auprès de l'industrie automobile nationale nécessitera cinquante mille dollars en monnaie américaine. Si vous achetez des voitures d'occasion, avec kilométrage, le montant diminuera encore plus. Vous pouvez l'obtenir pour moins de vingt mille dollars. Mais un inconvénient important est que dans ce cas, vous aurez besoin rénovation majeure véhicules.

Services fournis

Le coût de la location d'une voiture est déterminé en fonction de sa classe et de sa marque. Pour rentabiliser la location de voiture, un business plan peut inclure les prix suivants. La mise à disposition d'une voiture Zhiguli à usage temporaire s'élèvera à neuf cent cinquante roubles par jour.

Pour une voiture étrangère en classe économique, les clients paieront entre 1 400 et 1 560 roubles et pour une voiture de classe luxe, entre 1 800 et 2 650 roubles par vingt-quatre heures. Les consommateurs peuvent être attirés par un système de remises. Si le client ne souhaite pas conduire lui-même la voiture, il peut faire appel à un chauffeur professionnel de votre entreprise. Le plus souvent, ce service est proposé si le client loue une voiture de luxe, une voiture étrangère.

Recrutement

Sans aucun doute, la location de voitures en tant qu’entreprise est très attractive pour un entrepreneur. Comme dans toute autre organisation, vous devrez embaucher du personnel de l’entreprise. Il sera composé de plusieurs personnes.

Vous aurez besoin d'un administrateur, d'un comptable, d'un chauffeur, d'un technicien et d'un spécialiste de la sécurité. Le dernier employé est responsable de toutes les questions liées à l'assurance ; il contacte la compagnie d'assurance, résout les litiges qui surviennent et coordonne les demandes de location.

Au début de l'existence d'une société de location, un tel spécialiste peut être attiré de l'extérieur plutôt que embauché de manière permanente. Les responsabilités d'un travailleur technique comprennent la délivrance des machines, leur réparation et leur entretien continus.

Remboursement de l'entreprise

Calculer la rentabilité de la location de voiture est assez simple. Nous devons partir de la charge de travail d’une seule machine. Si ce chiffre est de soixante-quinze pour cent, le bénéfice de l'exploitation de dix voitures par mois sera de quatre cent vingt mille roubles. De ce montant sont payés les impôts et les salaires des salariés, ainsi que entretien voitures et éventuelles dépenses imprévues.

Le revenu net de l'entreprise sera de trois mille dollars par mois ou un peu plus. À bonne organisation la location de voiture peut apporter un revenu stable. L'entreprise deviendra une entreprise prospère, il y aura une opportunité de la développer et d'acquérir une plus grande flotte de voitures. L’entreprise sera rentable dans environ un an ou deux.