Dacă credeți că analiza SWOT este o teorie plictisitoare dintr-un curs de marketing, vă înșelați! De unde începi să analizezi situația din afacerea ta, ce faci în primul rând când nu știi ce să faci și cum să faci corect, cum cântărești totul "In spate"și "Împotriva"? Sfaturi de la prieteni și colegi, găsiți o soluție pe internet, acționați după un boom? Acest lucru nu este suficient, aveți nevoie de un instrument real care să vă ajute să identificați punctele forte și punctele slabe ale proiectului și să luați deciziile corecte.

O analiză SWOT vă va ajuta cu această problemă. Nu numai că puteți cântări riscurile cu ajutorul acestuia, ci și să construiți strategii, să faceți audituri și să analizați decizii complexe. În acest articol, vom analiza în detaliu capacitățile acestui instrument folosind un exemplu și vom învăța cum să-l aplicăm în practică.

Un pic de istorie

Analiza SWOT a fost introdusă pentru prima dată în lume în 1963, la Harvard, de către profesorul Kenneth Richmond Andrews. La conferință, pentru prima dată, această metodă de planificare strategică a fost introdusă în arsenalul afacerilor moderne, care este folosită de toți marketerii, analiștii și proprietarii de afaceri de astăzi. Este un pas obligatoriu în planificarea strategică și un instrument excelent pentru auditarea unei companii.

Această metodă de analiză vă permite să priviți afacerea ca un întreg, la o celulă separată a companiei, a procesului de afaceri sau a produsului din punct de vedere al punctelor slabe și punctelor forte, avantajelor și amenințărilor, atât interne, cât și externe. Și, de asemenea, mulți îl folosesc în viața de zi cu zi. Să învățăm cum să-l folosim.

S.V.O.T. este o abreviere în engleză pentru patru cuvinte:

S (Punte forte)- puncte forte. Când descrieți punctele forte ale obiectului analizat, ar trebui să descrieți mai multe dintre propriile sale avantaje interne. Este ușor să faceți acest lucru dacă îndepliniți această sarcină în echipă și cu ajutorul internetului. Cu cât priviți mai larg și obiectiv subiectul analizei (companie, proces, produs etc.), cu atât este mai probabil ca analiza SWOT să ofere concluzii eficiente, așa că nu atribuiți această sarcină doar marketerilor sau managerilor.

W (Puncte slabe)- limitări. O situație similară cu dezavantaje, amintiți-vă toate dezavantajele, toate momentele neplăcute asociate cu subiectul analizei și notați-le. Tot ceea ce îl slăbește și îl face neatractiv, îl îngreunează - remediați totul. Obiectiv şi numai în raport cu obiectul analizat.

O (oportunități)- oportunități. Descrieți ce oportunități vă oferă mediul extern? Ce factori externi favorabili concomitenți vă ajută subiectul de analiză să se dezvolte?

T (Amenințări)- Amenințări. Remediați faptele care afectează negativ dezvoltarea sau promovarea obiectului dvs. de analiză din exterior. În cele mai multe cazuri, se ocupă de mediul competitiv și de schimbările de pe piața externă care te pot amenința.

Șablon SWOT

O analiză se realizează prin compilarea unui tabel sau a unei matrice 2 cu 2 în fiecare celulă din care sunt introduse criteriile de evaluare, de exemplu:

Puteți copia acest model de șablon în MS Word și îl puteți imprima pentru lucru.

Există o părere că analiza SWOT este un instrument superficial de analiză inexact bazat pe opinia subiectivă a unei persoane. Totuși, dacă faci un audit de către o echipă de specialiști din diferite domenii, poți realiza destul de mult o imagine obiectivă a situației.

Analiza SWOT pe exemplul unei companii

Vom completa acum șablonul sau matricea SWOT cu datele unei companii X, care este în domeniul auto (vânzarea de mașini noi, piese și servicii de reparații).

Să începem din colțul din stânga sus cu punctele forte ale companiei pe care le are în prezent, apoi completăm câmpul din dreapta sus - intrăm acolo deficiențele / punctele slabe existente interne ale companiei. În pătratul din stânga jos scriem oportunitățile mediului extern care pot fi realizate în viitor, iar în pătratul din dreapta scriem amenințările și riscurile care sunt teribile pentru afacerea în ansamblu.

Când completezi matricea de analiză SWOT, analizează pătratele superioare din partea managerului și din partea clienților tăi, iar cele inferioare din partea conducerii companiei.

1. După cum vedem în pătratul verde cu un plus, trebuie să reparați resursele companiei. Personal, echipamente, software, finanțe, unicitate, procese de afaceri etc.
2. În sectorul bej, remediam neajunsuri în cadrul companiei. Raspunde la aceste intrebari:

• Ce te împiedică să vinzi mai mult?
• „Ce îți lipsește în comparație cu concurenții tăi?”
• „Cine împiedică dezvoltarea sau nu corespunde competențelor atribuite?”
• „Ce sau ce resursă lipsește pentru a rezolva problema?”
• „Ce nu le place clienților tăi?”

3. Sectorul albastru ar trebui să dezvăluie oportunitățile care sunt oferite companiei tale din exterior. Raspunde la aceste intrebari:

• „Care sunt perspectivele pentru dezvoltarea liniei dumneavoastră de afaceri pe piața modernă?”
• „Există o creștere a cererii pentru produsul/serviciul dumneavoastră? Nevoile publicului țintă cresc?
• „Care sunt tendințele legale în domeniul dvs. de afaceri?”
• „Există nișe gratuite în care compania dumneavoastră ar putea obține profit suplimentar?”
• „Există o oportunitate de a extinde gama de produse?”
• „Cine te-ar putea ajuta să-ți dezvolți afacerea? Cum?"

4. Cel mai important sector de amenințare. El este cel care este prioritar și ne va oferi material pentru elaborarea unor măsuri specifice. Pentru a completa sectorul roșu, trebuie să scrieți răspunsuri la întrebări:

• „Care sunt cele mai mari temeri ale mele?”
• „Aș fi făcut... dar dacă nu... »
• Compania va înceta să mai existe dacă...
• „Ce acțiuni ale concurenților vor afecta dezvoltarea companiei?”
• „Ce schimbări de politică și legislație sunt nedorite pentru afaceri?”

Acestea sunt întrebările la care trebuie să răspunzi ca echipă de manageri și directori.

Obținem rezultatul

Ce să faci în continuare cu aceste înregistrări? Mai jos este o clasare a intrărilor dvs. după importanță, ponderea și valoarea lor. În exemplul de mai sus, fiecare intrare este listată sub propriul număr de importanță - primul cel mai important. Determinați cele mai importante trei poziții din blocul „Amenințări”; în primul rând, trebuie să dezvoltați un plan strategic de acțiune, acțiunile companiei pentru eliminarea sau pregătirea acestor amenințări.

Mai jos primul paragraf este: „Pierderea reprezentanței din cauza nerespectării obiectivului de vânzări.” Planul de vânzări este un factor intern, dar soarta companiei este încă influențată de importator, care analizează ponderea vânzărilor din regiune și te poate priva de dreptul de a vinde mașini de o anumită marcă. Se pare că acesta este un factor extern care este asociat cu probleme interne și externe. Soluție: faceți o analiză SWOT a departamentului de vânzări, acesta va arăta problemele care nu permit suficiente vânzări. Problema #1 este clară.

Mai departe. „Dependența veniturilor de fluctuațiile cursului de schimb”. Dacă aveți contabilitate internă în valută, trebuie să dezvoltați măsuri pentru a reduce impactul acestui factor asupra profitabilității, altfel o creștere a cursului de schimb vă va distruge marja (markup). De exemplu: vindeți mărfuri fără a ajunge la depozit, creșteți cifra de afaceri a mărfurilor (vindeți rapid), formați un fond de asigurare în caz de fluctuații, faceți o listă de prețuri adaptabilă care va fi convertită automat în moneda națională la cursul de schimb curent la ziua platii etc.

Mai departe. „Dependența de politicile și deciziile importatorului”. Alocați un angajat care va monitoriza modificările și regulile de vânzare pe care le reglementează importatorul. Lasă-l să se ocupe doar de comunicarea cu firma importatoare. Găsiți o persoană de contact în compania importatoare care să vă ajute cu sfaturi și să stabilească legătura cu aceasta pentru o cooperare pe termen lung.

Aceste date sunt introduse într-un tabel similar cu acesta:

Despre avantajele și dezavantajele tehnicii

avantaj Această metodă este - capacitatea de a obține o imagine spațială generală a stării obiectului de analiză, care va ajuta la luarea deciziei corecte. Analiza SWOT poate fi aplicată în diverse domenii și este disponibilă pentru toată lumea.

dezavantaj este - lipsa unor date cantitative precise care să poată arăta dinamica schimbărilor și factorul subiectiv în compilare.

rezumat

Așa vei putea înțelege: ce să faci în continuare, unde să te miști, ce te oprește. O astfel de analiză poate fi efectuată separat pentru fiecare departament, ceea ce va ajuta la identificarea mai multor probleme și, ca urmare, la dezvoltarea unei strategii pentru dezvoltarea ulterioară sau soluționarea problemei. Eficacitatea unei analize SWOT depinde de obiectivitatea persoanelor care au compilat-o, precum și de numărul de întrebări (acoperirea problemei sau afecțiunii). Cu cât mai multe întrebări - cu atât mai profund vei atinge problema, cu atât mai mulți auditori - cu atât mai multe întrebări și subtilități vei putea rezolva.

După cum puteți vedea, analiza SWOT este un instrument de marketing destul de puternic, care vă permite să elaborați o strategie competentă de dezvoltare a afacerii și să corectați deficiențele existente.

Din acest articol veți învăța:

• Ce tipuri de metode de analiză SWOT există
• Când nu ar trebui să utilizați analiza SWOT?

Tehnica de analiză SWOT a devenit foarte populară datorită simplității și aplicabilității largi. Poate fi folosit pentru a evalua consecințele probabile ale deciziilor raționale în aproape orice domeniu: atât în ​​afaceri atunci când se elaborează strategia de dezvoltare a unei companii, se alege o politică de marketing etc., cât și în viața privată. Metoda analizei SWOT presupune că, înainte de a lua o decizie, situația a fost studiată și înțeleasă. Să ne uităm la asta mai detaliat.

Care este esența metodei de analiză SWOT

Analiza SWOT este o modalitate de a evalua situația actuală a afacerii și perspectivele de dezvoltare a acesteia, identificând patru aspecte cheie: Puncte tari - puncte forte, Puncte slabe - puncte slabe, Oportunități - oportunități și Amenințări - amenințări.

Două dintre ele - punctele forte și punctele slabe - caracterizează starea mediului intern al companiei la momentul analizei. Aspectele rămase - amenințări și oportunități - se referă la mediul extern în care își desfășoară activitatea afacerea și pe care antreprenorul sau șeful firmei nu îl poate influența direct.

Metoda de realizare a unei analize SWOT vă permite să descrieți situația în mod clar și structurat, pentru a concluziona dacă compania se dezvoltă în direcția corectă, de ce riscuri trebuie protejate și cum să o implementați exact, care este potențialul întreprinderii.

Metoda analizei SWOT se bazează pe patru întrebări principale:

1. Ce poate face un om de afaceri (organizație)?
2. Ce i-ar plăcea să facă?
3. Ce este posibil în general în condițiile actuale?
4. Ce acțiuni sunt așteptate de la companie în funcție de mediul său – clientă, parteneri, contractori?

Răspunzând la aceste întrebări, puteți determina:

• avantajele companiei, atuurile sale care pot fi folosite în strategia de dezvoltare;
• vulnerabilități care pot fi eliminate, compensate;
• perspective, căi deschise de dezvoltare a companiei;
• pericole și modalități de a te proteja de ele.

De ce aveți nevoie de o metodă de analiză SWOT

Analiza SWOT este o metodă simplă și versatilă utilizată pe scară largă în afaceri și nu numai. În afaceri, atunci când planificați și dezvoltați o strategie, aceasta poate fi folosită atât separat, cât și împreună cu alte instrumente de marketing, ceea ce o face foarte convenabilă pentru managerii de companii și antreprenorii privați.

În afara afacerilor, metoda analizei SWOT vă permite să identificați zonele prioritare pentru aplicarea eforturilor (acest lucru se aplică atât dezvoltării profesionale, cât și personale), pentru a vă găsi adevăratele obiective și priorități de viață în muncă și relații.

În ceea ce privește afacerile, analiza SWOT este utilizată pentru:

• colectarea, rezumarea și analizarea informațiilor despre concurenți prin modele Porter, PEST și alte metode de marketing;
• crearea unui plan pas cu pas pentru aducerea la viață a strategiei de afaceri, elaborarea direcțiilor sale principale și numirea persoanelor responsabile cu implementarea;
• inteligența competitivă (căutarea punctelor forte și a punctelor slabe ale concurenților) pentru a forma o strategie de dezvoltare eficientă.

Astfel, oriunde este necesar să se evidențieze punctele forte și punctele slabe ale ceva (activitate comercială, întreprindere, persoană fizică), există un loc pentru metoda analizei SWOT. Produsul său poate fi atât o strategie de afaceri, cât și un program de dezvoltare profesională sau personală.

Tipuri de metodă de analiză SWOT

1. Versiunea expresă a analizei SWOT. Apare cel mai des și este folosit pentru a detecta principalele puncte forte ale companiei și vulnerabilitățile acesteia. De asemenea, sunt identificate amenințările și oportunitățile externe. Acest tip de metodă este cel mai ușor de utilizat și oferă un rezultat clar.
2. Rezumat analiză SWOT. Se concentrează pe contabilizarea și sistematizarea principalilor indicatori ai performanței afacerii în momentul actual și perspectivele acesteia în viitor. O analiză SWOT sumar este bună pentru că vă permite să cuantificați factorii identificați prin alte metode incluse în setul de instrumente de analiză strategică, pentru a forma o strategie și un plan de acțiune care vizează atingerea obiectivelor principale ale companiei.
3. O analiză SWOT mixtă este o opțiune care combină primele două. Există cel puțin trei dintre soiurile sale, în care factorii de influență sunt structurați sub formă de tabele și formează o matrice încrucișată. Cu toate acestea, analiza acestor tipuri nu oferă o evaluare cantitativă a anumitor indicatori. Datorită rezumatului SWOT, puteți explora în profunzime datele primite și puteți ajunge la un rezultat precis.

Metoda de analiză SWOT prin exemplu

Matricea principală a analizei SWOT este următoarea:

Luați în considerare următoarea situație: un antreprenor individual va vinde plăcinte bunicilor în loturi mici (și acestea, la rândul lor, le vor revândi cumpărătorului final).

Iată cum îi puteți aplica metoda de analiză SWOT:

Rețineți că, dacă publicul țintă este, de exemplu, școlari care cumpără plăcinte pentru ei înșiși (și nu bunici-comercianți), atunci analiza SWOT trebuie efectuată din nou, deoarece datele inițiale s-au schimbat.

Analiza proiectului SWOT

În primul rând, decideți ce obiective veți atinge prin metodă, ce sarcini vă confruntați. Dacă proiectul este lipsit de obiective și este nespecific, analiza SWOT va eșua: pur și simplu nu va exista un loc de unde să ia datele inițiale.

Găsiți potențiale puncte forte în afacerea dvs. viitoare (sau existentă). Faceți o listă completă a acestora și începeți să analizați fiecare dintre ele. Ce caracteristici și caracteristici vă fac ideea realistă și promițătoare? Sunt eficiente și prin ce mijloace mijloacele și instrumentele cu care intenționați să vă implementați strategia? Cât de bun antreprenor (sau lider) ești tu însuți? Ce resurse și active aveți la dispoziție? Ce reușești să faci mai bine decât concurenții tăi? În general, efectuați un audit și evaluați-vă capacitățile.

Apoi, folosind aceeași metodă, trebuie să analizați deficiențele proiectului de afaceri luat în considerare. Ce factori împiedică rezolvarea problemelor urgente? Ce abilități de afaceri vă lipsesc personal și cum pot fi „pompate”? Care este principala vulnerabilitate a întreprinderii dumneavoastră și personal ca persoană și lider? Ce factori ar trebui evitati? Ce vă poate împiedica să profitați de oportunitățile și beneficiile pentru a vă atinge obiectivele?

Următorul pas în analiza SWOT este să enumerați perspectivele disponibile pentru proiectul dvs. Probabil că folosiți deja în mod activ unii dintre acești factori de mediu favorabili pentru a vă promova și optimiza afacerea, enumerați-i. Nu uitați de oportunitățile potențiale. Descrieți situația pieței în nișa dvs. Gândiți-vă ce instrumente, instrumente, metode și beneficii pot fi aplicate pentru a face proiectul dvs. unic și solicitat.

După aceea, treceți la descrierea pericolelor și amenințărilor externe existente. Care dintre acești factori vă împiedică sau ar putea să vă împiedice să obțineți rezultatul dorit? Există un număr mare de concurenți, inamici, nedoritori care pot dăuna afacerii și împiedica dezvoltarea acesteia? În metoda analizei SWOT, amenințările și oportunitățile sunt întotdeauna legate de mediul extern, iar punctele forte și punctele slabe sunt întotdeauna legate de proiectul în sine.

Când toate listele sunt întocmite, treceți la formarea concluziilor și concluziilor. Aceștia ar trebui să ofere răspunsuri la o serie de întrebări importante despre cum să-și folosească în mod competent pozițiile puternice, cum să elimine deficiențele și zonele cu probleme, cum să profite de oportunitățile care s-au deschis în practică, cum să minimizeze riscurile și să evite pericolele.

Listarea, catalogarea și studierea acestor patru grupuri de factori nu reprezintă partea principală a metodei de analiză SWOT. Cel mai important lucru se întâmplă mai târziu, când datele sunt deja colectate și structurate: găsirea unor modalități de a transforma problemele în avantaje, de a face puncte forte din punctele slabe și de a face ca amenințările externe să îți servească afacerea.

Dacă în această etapă devine clar ce măsuri și pași trebuie luați, asigurați-vă că le planificați pentru viitorul apropiat și începeți activ să le implementați.

Regulile metodei de analiză SWOT

Analiza SWOT pare a fi o metodă simplă, chiar primitivă, dar în practică, construirea unei matrice poate fi dificilă. Problema constă în calitatea datelor inițiale: dacă acestea sunt depășite, sau inițial nesigure (ceea ce se întâmplă adesea atunci când colectăm informații despre mediul extern), sau prea abstracte și generalizate, atunci metoda nu va duce la rezultatul dorit.

Prin urmare, aplicarea practică a analizei SWOT necesită respectarea unor reguli importante:

1. Limitați sfera studiului la fiecare dintre cadrane. Analiza afacerii în ansamblu se va dovedi a fi prea divorțată de practică și, în consecință, inutilă, deoarece pentru elaborarea unei strategii este nevoie de informații cu privire la aspecte foarte specifice ale funcționării întreprinderii. Merită să ne concentrăm pe fiecare dintre ele și să le supunem unei analize SWOT.
2. Decideți formularea: ce veți considera un punct forte, ce slăbiciune și ce veți atribui oportunităților și riscurilor. Factorii interni - punctele forte și punctele slabe ale companiei - pot fi controlați direct, dar este imposibil să-i influențezi pe cei externi. Prin urmare, aceste zone – în interiorul afacerii și în afara acesteia – trebuie să fie clar separate, iar, de exemplu, problemele interne nu trebuie notate ca amenințări, iar oportunitățile nu trebuie considerate puncte forte.
3. Când analizați avantajele și vulnerabilitățile, priviți proiectul dvs. din exterior, ca client sau concurent. Dacă ceva este un avantaj pentru consumator și îl motivează să cumpere produsele companiei, atunci acesta este un punct forte.

Dacă unele servicii sau articole de produs oferite de compania dvs. sunt mai populare decât produsele și serviciile similare ale concurenților, acesta este și un avantaj de afaceri. Adică, atât puterea, cât și slăbiciunea sunt determinate de piață, și nu de ideile managerului-analist despre cum să o facă corect. Atunci când lista de avantaje și dezavantaje devine prea mare, este util să le ordonăm în ordinea importanței (din perspectiva consumatorului).

1. Utilizați o varietate de surse de informații, dar de încredere. Încercați să fiți obiectivi atunci când efectuați o analiză SWOT. Cea mai bună opțiune este să efectuați mai întâi o cercetare amplă de piață și apoi să utilizați această metodă, dar aceasta nu este întotdeauna disponibilă. Cu toate acestea, puteți efectua monitorizarea pe cont propriu (folosind chestionare, analiza publicațiilor despre companie în mass-media etc.).

Această sarcină ar trebui efectuată de mai multe persoane, deoarece preferințele personale ale fiecăruia limitează semnificativ domeniul de aplicare al parametrilor luați în considerare. În cursul colectării și analizării datelor, este de dorit să se facă schimb de idei și presupuneri, astfel încât munca să se poată face în grupuri.

1. Formulați-vă gândurile cât mai clar și specific posibil, evitați ambiguitatea și frazele inutile. Calitatea aplicării analizei SWOT ca metodă depinde de acuratețea și capacitatea formulărilor. De exemplu, termenul „echipament modern” este foarte vag: poate ascunde atât mașini noi în magazine, cât și tehnologii noi de comunicare cu furnizorii.

• identificarea dinamicii poziției întreprinderii în mediul de piață, între firmele concurente;
• luarea în considerare a rezultatelor unei analize mai profunde a activităților companiei și construirea de planuri strategice în conformitate cu acestea;
• crearea mai multor strategii de comportament in piata (pentru cele mai probabile scenarii de desfasurare a evenimentelor).

Acestea pot fi opțiuni precum eliminarea amenințărilor (al treilea și al patrulea cadran al matricei SWOT), continuarea cursului curent (fără modificări, deoarece oricum totul este în regulă), optimizarea utilizării resurselor și dezvoltarea rezerve (primul și al doilea cadran).

Orice șef al unei întreprinderi ar trebui să cunoască punctele forte și punctele slabe ale unei analize SWOT, deoarece ar trebui să fie pregătit pentru surprize neașteptate și nu întotdeauna plăcute, să le răspundă rapid și clar. În aceste scopuri, este furnizată tehnologia de analiză SWOT.

Cunoscând punctele forte și punctele slabe ale analizei SWOT, prin utilizarea cercetărilor de marketing de acest fel în practică, un antreprenor va putea întotdeauna să găsească cea mai bună soluție în orice situație.

Analiza SWOT, concept general

Conceptul de „SWOT” este împrumutat din engleză și este în esență o abreviere a cuvintelor englezești:

• S - Puncte forte (forțe) - se vorbește despre punctele forte și avantajele întreprinderii;
• W - Puncte slabe (puncte slabe) - neajunsuri, puncte slabe;
• О - Oportunități (oportunitati favorabile) - se referă la oportunități din exterior, datorită cărora, în cazul unor condiții favorabile, este de natură să creeze avantaje suplimentare în activitățile companiei;
• T - Amenințări (amenințări) - circumstanțe care au capacitatea de a dăuna organizației.

Prin efectuarea unei analize SWOT a punctelor tari și punctelor slabe ale întreprinderii, este posibil să se clarifice clar dacă compania (chiar) folosește la maximum punctele forte interne și, de asemenea, identifică pozițiile care pot deveni puternice, cele care trebuie corectate etc. .

Pentru ce este o analiză SWOT?

Un studiu SWOT standard urmărește să analizeze punctele forte și punctele slabe ale unei întreprinderi, să evalueze riscul (inclusiv) și cele mai bune oportunități. Este important nu numai obținerea de informații de interes, ci și compararea rezultatelor studiului cu indicatorii celor mai importante firme concurente.

Analiza SWOT efectuată vă permite să răspundeți la întrebări importante, și anume:

1. Dacă firma folosește la maximum punctele forte personale.
2. Care sunt caracteristicile distinctive în implementarea propriei strategii pe care compania o are.
3. Există puncte slabe și cum ar trebui corectate?
4. Ce oportunități sunt cel mai probabil să ducă la succes.
5. Care sunt amenințările probabile cărora managerul ar trebui să le facă față cu seriozitate. specificul acțiunilor întreprinse în acest caz.

Cel mai optim moment pentru o analiză SWOT este perioada în care se formulează direcția, în conformitate cu care este planificată dezvoltarea ulterioară a afacerii.

Care sunt regulile de urmat atunci când efectuați o analiză SWOT?

Atunci când se efectuează o analiză SWOT a punctelor forte și a punctelor slabe ale unei întreprinderi, este important să se respecte regulile cunoscute.

1. Vectorul de cercetare trebuie specificat clar. Când se analizează întreaga afacere în ansamblu, rezultatele vor fi foarte generalizate și complet inutile. Prin urmare, se recomandă efectuarea unei analize SWOT în anumite zone.
2. Toate conceptele analizei SWOT trebuie să fie clar înțelese.
3. Evaluare din pozitia pietei. În realizarea analizei este necesar să se aplice punctele tari și punctele slabe din starea în care acestea apar concurenților și consumatorilor. La urma urmei, punctele forte vor fi astfel doar dacă sunt atât de vizibile din poziția pe piață.
4. Pune obiectivitatea pe primul loc. Informațiile de intrare trebuie să fie versatile. Cercetarea nu trebuie făcută de o singură persoană. Posibilitatea analizei profunde este permisă numai în cazul în care evaluarea va fi dată de grup.
5. Formularea trebuie să fie clară. Nu permiteți fraze lungi și ambigue. Rezultatul depinde de precizia lor.

Cum funcționează analiza SWOT

Principiul de funcționare al analizei SWOT este simplu și se reduce la o anumită schemă.

Prima este desemnarea punctelor forte și a punctelor slabe de către experți. Aceste caracteristici sunt interne.

Aici există o desemnare a elementelor puternice și slabe caracteristice companiei. În multe privințe, depinde de cunoștințele de a elabora un plan pe termen lung.

Pentru a elabora o opinie de expert, este suficient să organizați un sondaj pentru conducerea întreprinderii.

Evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe ar trebui efectuată în cel puțin trei domenii diferite:

Efectuând analiza factorilor interni, este posibil să se aplice un astfel de model. Evaluați vectorii:

• Cum reacționează activitățile de marketing ale companiei la mediile externe?
• gradul de adecvare la canalul de marketing al sistemului de vânzări;
• dacă organizarea proceselor de producție corespunde adecvării produselor fabricate de pe piață;
• cum sunt organizate procesele logistice și dacă acestea sunt adecvate canalului de marketing;
• în ce măsură poziția financiară a companiei corespunde sarcinilor sale;
• dacă sistemul administrativ corespunde calității administrării procesului de afaceri.

Al doilea este o descriere a oportunităților și amenințărilor.

Aceasta include factori externi, situații care se formează în afara companiei, mediul de afaceri al companiei.

Amenințările sunt de obicei aceleași. Sunt:

1. Analiza punctelor slabe puternice ale întreprinderii, evaluarea oportunităților și amenințărilor în funcție de gradul de impact asupra companiei.
2. Este compilată o matrice SWOT, unde toate informațiile sunt rezumate sub formă de tabele.
3. Se analizează impactul factorilor.
4. După alcătuirea unei descrieri și efectuarea unei analize de marketing, se determină o strategie, care se bazează pe rezultatele descrierilor propuse mai sus, folosind punctele forte și compensând neajunsurile.

matricea SWOT

Toate informațiile primite sunt introduse într-un tabel special format din 4 câmpuri. Un astfel de tabel se numește Matricea de analiză SWOT.

Cum se analizează efectul factorilor

În conformitate cu informațiile primite, se face o analiză și se face o concluzie cu privire la modul în care „punctele forte” ale întreprinderii sunt capabile să realizeze capacitățile companiei în atingerea anumitor obiective planificate.

Matricea de analiză SWOT după completarea datelor necesare va arăta cam așa:

Matricea StrategieiAnaliza SWOT

În concluzie, se întocmește o matrice a strategiilor SWOT. De fapt, despre asta a fost vorba.

Toate datele obținute în urma analizei SWOT sunt folosite pentru dezvoltarea anumitor zone ale strategiei, în funcție de care se va baza munca ulterioară.

De regulă, organizația desfășoară activități în mai multe direcții simultan, și anume:

• implementarea punctelor forte;
• corectarea punctelor slabe;
• luarea de măsuri pentru compensarea amenințărilor.

Pe baza rezultatelor analizei datelor tabelare, se întocmește o matrice de măsuri pentru corectarea deficiențelor din activitățile companiei. Toate informațiile sunt înregistrate într-un singur tabel, reprezentat de patru câmpuri:

După analizarea tuturor informațiilor prezentate în tabel, se întocmește o listă de acțiuni posibile, așa-numitul „plan de marketing”.

Punctele forte și punctele slabe ale analizei SWOT

Analiza SWOT a punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii are atât aspecte pozitive, cât și dezavantaje.

Puncte forteAnaliza SWOT:

• face posibilă evaluarea punctelor forte și slabe ale organizației, precum și inițierea probabilității amenințărilor și oportunităților;
• este ușor de utilizat și destul de eficient;
• trasează relația dintre potențialul și problemele companiei, compară punctele forte și punctele slabe.
• analiza nu necesită date extinse;
• selectează opțiunile în care instituția va exista în mod adecvat;
• ajută la stabilirea unei direcții promițătoare pentru dezvoltarea companiei;
• vă permite să evaluați indicatorul de profitabilitate și să îl comparați cu date similare de la organizații competitive;
• formează condițiile pentru evaluarea resurselor disponibile ale instituției;
• analizând punctele tari și punctele slabe ale proiectului, conducerea primește un avertisment cu privire la ce probleme pot apărea;
• echipa de management are posibilitatea de a se angaja în extinderea și consolidarea avantajelor competitive;
• datorită analizei SWOT, se formează o imagine mai clară a poziției pe piață;

Analiza SWOT a punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii ajută la evitarea necazurilor, pericolelor și la alegerea celei mai favorabile căi de dezvoltare.

Analiza SWOT și punctele sale slabe:

Analiza SWOT este un instrument simplu menit să ofere structurarea informațiilor. O astfel de procedură nu oferă răspunsuri specifice, evaluări cantitative sau recomandări clare.

Rolul unei astfel de analize este de a obține o evaluare adecvată a principalelor factori și, cu un anumit procent de probabilitate, de a prezice desfășurarea unor evenimente specifice. Analistul ar trebui să facă recomandări adecvate.

În plus, pare doar la prima vedere că procedura de analiză este simplă. De fapt, obiectivitatea rezultatului este determinată de cât de complete și de calitate au fost furnizate informațiile.

Pentru a obține date cât mai apropiate de realitate, va fi necesar să se implice un expert care va evalua starea actuală și va determina vectorul probabil pentru dezvoltarea ulterioară a pieței.

Dacă s-au făcut erori la completarea tabelului matricei, atunci nu este posibil să le identificăm în timpul analizei. Prin urmare, în cazul în care se adaugă vreun factor suplimentar, sau, dimpotrivă, s-a produs o pierdere a unui element important, concluziile pot fi eronate.

O analiză a punctelor forte și a punctelor slabe ale unei întreprinderi, efectuată conform unei analize SWOT, permite unui antreprenor să aleagă cea mai corectă direcție pentru dezvoltarea afacerii sale. De aceea, organizarea și desfășurarea unei astfel de proceduri trebuie abordate extrem de responsabil.

Analiza SWOT. Partea 1 - Puncte tari și puncte slabe

Proprietarii de afaceri iau zeci de decizii importante în fiecare zi. Vă extindeți gama? Intră pe o nouă piață? Lansați o campanie de PR? Cum să nu te încurci în rutină și să urmezi un vector de dezvoltare eficient?

Singura modalitate de a fi sigur că mergi în direcția corectă este să privești afacerea din exterior. Acesta este scopul unei analize SWOT. Vă va face să priviți potențialul afacerii dintr-un unghi diferit. Nu numai că vei studia activitatea companiei, ci vei evalua și modul în care va funcționa săptămâna viitoare, luna viitoare și chiar anul viitor.

Ce este analiza SWOT

Deși acronimul sună intimidant. De fapt, analiza SWOT nu implică utilizarea unor algoritmi ingenioși și calcule complexe. Numele analiză SWOT în sine înseamnă:

• S- Puncte forte
• W- Părțile slabe
• O- Oportunități
• T- Amenințări

Analiza SWOT demonstrează impactul asupra afacerii al factorilor pozitivi și negativi atât din interior, cât și din exterior.

Punctele forte și punctele slabe ale companiei sunt factori interni, în timp ce oportunitățile și amenințările sunt externe. Factorii interni se formează pe baza activităților comerciale, iar factorii externi provin din mediul de afaceri.

Punctele forte și punctele slabe se concentrează pe prezent, în timp ce oportunitățile și amenințările se concentrează pe viitor. Există o relație între ceea ce se întâmplă acum și ceea ce se poate întâmpla în viitor.

Puteți controla punctele forte și punctele slabe ale afacerii. E greu, dar vei trece peste asta cu timpul. De exemplu, puteți influența:

• reputatia companiei;
• standarde de servicii pentru clienți;
• geografia prezenței afacerilor;
• relațiile cu partenerii;
• sortiment de mărfuri.

Oportunitățile și amenințările sunt în afara controlului tău. Poți încerca să-i planifici și chiar să-i influențezi, dar până la urmă nu depind de deciziile tale. Un exemplu de factori care nu sunt supuși influenței companiei:

• tendințele pieței;
• mediu competitiv;
• schimbări politice;
• fluctuațiile valutare;
• vreme.

Cum se face o analiză SWOT

Datorită simplității sale conceptuale, analiza SWOT este un instrument versatil. Este aplicabil atât pentru startup-uri, cât și pentru holdinguri mari. Pentru a obține o analiză SWOT fiabilă, urmați regulile de bază:

• Precizați zona de studiu. Dacă efectuați o analiză care acoperă întreaga afacere, atunci rezultatele vor fi generalizate. Selectați direcția în care va fi efectuată analiza: o unitate separată de mărfuri sau un grup de mărfuri, proces de producție, fluxuri financiare, resurse administrative etc. În companiile mici și întreprinzătorii privați, este recomandabil să se efectueze o analiză SWOT a întregului activitate.
• Fii obiectiv. Folosiți informații versatile, nu vă bazați doar pe propria părere. O parte puternică va fi puternică doar dacă piața o vede ca atare, și nu doar proprietarul afacerii. Implicați angajații și clienții în analiza SWOT. Cu cât colectezi mai multe rezumate în timpul procesului de brainstorming, cu atât mai bine.
• Spuneți-vă ideile în mod clar. Evitați formularea lungă și ambigue. Cu cât mai simplu, cu atât mai bine.

Înregistrați punctele forte și punctele slabe ale companiei în tabel.

Completați separat tabelul cu amenințări și oportunități.

• Cum pot fi folosite punctele forte pentru a profita de oportunități?
• Cum ajută punctele forte la neutralizarea amenințărilor?
• Ce puncte slabe vă împiedică să profitați de oportunități?
• Cum exacerbează punctele slabe amenințările, care sunt riscurile?

Studiați cu atenție răspunsurile primite, împărțiți-le în grupuri, evidențiind fiecare cu o culoare separată. De ce evidențiați cu flori? Pentru a facilita lucrul la proiect în alte etape de planificare. De exemplu, atunci când vă formați bugetul companiei, veți reveni la analiza SWOT și veți ține cont de toți factorii. legat de aspectul financiar.

27 Întrebări de analiză SWOT

Indiferent dacă îți analizezi afacerea pe cont propriu sau în echipă, începerea cercetării poate fi o durere de cap. Următoarele întrebări vă vor ajuta să mergeți mai departe și să faceți o analiză SWOT obiectivă.

Cum se utilizează analiza SWOT

În funcție de rezultatele obținute, elaborați un plan pentru a utiliza avantajele și oportunitățile, precum și pentru a elimina punctele slabe și amenințările de nivelare. Combinațiile de elemente de analiză SWOT formează anumite strategii. Pe baza acestora, alegeți direcția dorită de dezvoltare.

Afacerile trebuie să se îmbunătățească în mod constant și să se adapteze la condițiile în schimbare ale pieței. Dar înainte de a face schimbări, este necesar să analizăm - pentru a identifica punctele forte și punctele slabe, amenințările și oportunitățile de dezvoltare.

Mulți antreprenori nu acordă suficientă atenție analizei companiei lor. Ei cred că este nevoie de mult timp, bani și efort pentru a obține analize. Cu toate acestea, acesta nu este întotdeauna cazul.

O analiză SWOT vă va ajuta în această sarcină. Îți va lua doar câteva ore să-l completezi. Și, ca urmare, veți primi date care vă vor permite să vă formați o strategie de dezvoltare pentru cel puțin următoarele șase luni.

Din articol veți învăța în detaliu cum să vă verificați afacerea pentru punctele tari și punctele slabe, amenințările și oportunitățile de dezvoltare.

Ce este analiza SWOT

Analiza SWOT este unul dintre cele mai comune și ușor de utilizat tipuri de analize de afaceri. Poate fi folosit pentru a identifica factorii interni și externi care afectează succesul companiei.

Analiza SWOT de afaceri vă permite să evaluați performanța companiei prin patru factori:

S - puterea (punctele forte). Avantajele competitive ale întreprinderii dumneavoastră. De exemplu,

• cost de producție scăzut,
• comunitate strânsă de fani ai mărcii,
• KPI-uri de e-mail ridicate.

W - slăbiciune (slăbiciuni). Factorii interni care împiedică creșterea afacerii vă reduc competitivitatea. De exemplu,

• număr insuficient de personal de sprijin,
• lipsa mesajelor de declanșare configurate,
• cost ridicat de achiziție a clienților.

O - oportunități (oportunități). Factori externi care pot afecta pozitiv creșterea afacerii. De exemplu,

• îmbunătățirea poziției site-ului în rezultatele căutării organice,
• ieșirea de pe piață a unui concurent.

T - amenințări (amenințări). Factori externi negativi care pot afecta negativ dezvoltarea ulterioară a întreprinderii. De exemplu,

• scăderea dimensiunii pieței
• intrarea pe piață a unui concurent major cu un număr mare de avantaje,
• înăsprirea condițiilor de afaceri din partea autorității de reglementare a statului.

Cine are nevoie de o analiză SWOT a unei companii

Analiza SWOT a unei organizații este potrivită pentru absolut toate tipurile și dimensiunile de afaceri.

Cu ajutorul acestuia, startup-urile și proprietarii de noi întreprinderi vor putea să țină cont de toate riscurile și să întocmească o strategie de dezvoltare în așa fel încât să devină competitive chiar și în primele etape după lansare și, în curând, să depășească concurenții.

Pentru companiile existente, este important să se efectueze o analiză SWOT a întreprinderii cel puțin o dată pe an, chiar și în cazurile în care lucrurile merg bine.

Analiza va ajuta la determinarea strategiei de dezvoltare a companiei in concordanta cu conditiile actuale de piata.

Important!

După efectuarea analizei, o vei putea transforma într-o strategie de marketing pentru creșterea companiei pentru perioada următoare (6 luni / 1 an). Cunoscându-vă punctele forte, mesajele dvs. de marketing vor fi mai precise.

În același timp, cunoscând punctele slabe, puteți depune toate eforturile pentru a le nivela.

Avantaje

Popularitatea efectuării analizei SWOT se datorează mai multor factori.

Versatilitate

Indiferent de cota de piață pe care o dețineți, indiferent dacă sunteți în producție sau retail, online sau offline, această metodă de analiză este aplicabilă tuturor întreprinderilor. Poate fi folosit și pentru a evalua eficiența unor departamente specifice ale companiei.

Simplitate

Analiza SWOT a unei mărci poate fi efectuată de proprietarul sau managerul întreprinderii. Pentru a o realiza, nu trebuie să recurgeți la calcule complexe și să efectuați studii ample. Este suficient doar să fii conștient de starea reală a lucrurilor din companie și din piață în ansamblu.

O abordare complexă

În cadrul analizei SWOT sunt luați în considerare atât factorii externi, cât și interni care afectează activitățile companiei. Prin urmare, rezultatele analizei vor ajuta la înțelegerea stării reale a lucrurilor și nu vor arăta doar o singură față a monedei.

dezavantaje

Chiar dacă SWOT este o modalitate foarte eficientă și convenabilă de a efectua analize, are unele dezavantaje.

Subiectivitate

Nu există un set standard de indicatori de luat în considerare atunci când se efectuează o analiză. Trebuie să te bazezi pe opinia personală a analiștilor despre companie și poziția acesteia pe piață.

Rezultate estompate

De foarte multe ori este imposibil să se evalueze factorii de analiză în termeni cantitativi. Prin urmare, analiza SWOT ajută la formarea unei idei generale a întreprinderii și a poziției acesteia pe piață, dar nu permite evaluarea și compararea influenței diferiților factori.

Cum se utilizează analiza

Când începeți o analiză SWOT, trebuie să definiți în mod clar obiectivele principale ale organizației dumneavoastră. Pentru a analiza avantajele, dezavantajele, oportunitățile și riscurile în aplicarea la implementarea sarcinilor.
Când efectuați o analiză, luați în considerare doar factorii semnificativi. De exemplu, prețul de livrare este cu 5 UAH mai mic decât cel al concurenților nu ar trebui considerat drept unul dintre avantajele companiei.

5 reguli pentru o analiză SWOT eficientă

1. Efectuați cercetări pe fiecare segment de piață, departament, produs pentru a obține rezultate mai obiective.
2. Nu confunda oportunitățile cu avantajele și amenințările cu dezavantajele. Avantajele și dezavantajele sunt factori interni ai întreprinderii. Le poți controla. Oportunitățile și amenințările sunt factori externi necontrolați.
3. Identificați punctele forte și punctele slabe din punctul de vedere al cumpărătorului. Pentru a vă verifica ipotezele, efectuați interviuri sau chestionare în rândul clienților.
4. Utilizați o formulare precisă, fără ambiguitate.
5. Pentru fiecare factor de dezavantaje și riscuri, încercați să găsiți modalități de a elimina sau minimiza. Pentru beneficii și oportunități - modalități de îmbunătățire și utilizare. Înregistrați toate datele într-o matrice de decizie.

Pregătirea pentru analiză

Înainte de a efectua o analiză, este necesar să se studieze piața pe care își desfășoară activitatea compania. O atenție deosebită ar trebui acordată cercetării publicului țintă pentru a înțelege clar „durerea” unui potențial client și pentru a vă concentra afacerea pe satisfacerea nevoilor utilizatorului, și nu doar să vindeți produsul dvs. Acesta este un factor cheie în construirea unor relații pe termen lung cu clienții.

Identificați principalii concurenți și analizați-le companiile din punctul de vedere al unui potențial client. Pe baza acestui lucru, vă puteți evidenția punctele forte și punctele slabe.

Algoritm pas cu pas cum se face o analiză SWOT

Există o metodologie specială pentru efectuarea analizei SWOT pentru a obține rezultate de cea mai înaltă calitate. Este format din 5 etape.

Pasul 1. Selectați întrebări pentru analiză

Trebuie să se răspundă la următoarele întrebări. Ele vă vor ajuta să evidențiați cele mai importante informații și să vă conectați la munca ulterioară.

Exemple de întrebări pentru a identifica punctele forte:

• Care este principalul nostru avantaj competitiv?
• Cum ne depășim concurenții?
• Care sunt beneficiile pentru angajații noștri?
• Ce resurse avem?
• Care este unicitatea noastră?
• De ce folosesc clienții serviciile noastre?
• Ce bunuri avem?

Întrebări pentru a identifica punctele slabe:

• Care este avantajul competitiv?
• Unde sunt concurenții noștri mai buni decât noi?
• De ce clienții noștri nu sunt mulțumiți?
• Ce resurse ne lipsesc?
• De ce se plâng angajații noștri?
• Care sunt dezavantajele produsului?
• Ce factori te împiedică să faci un produs mai bun?
• Ce procese interne pot fi îmbunătățite?

Întrebări pentru identificarea oportunităților de întreprindere:

• Cum poate situația politică și economică actuală să susțină creșterea afacerilor?
• Ce resurse externe pot fi atrase pentru a accelera dezvoltarea?
• Cum ne pot beneficia tendințele actuale ale pieței?
• Oportunitățile sunt permanente sau temporare?

Exemple de întrebări pentru identificarea amenințărilor:

• Ce noi participanți pe piață sunt potențial periculoși pentru noi?
• Cum ne poate afecta eficiența situația politică și economică?
• Ce produse și tehnologii noi pot fi mai atractive pentru utilizatori decât ale noastre?
• Pot tendințele pieței să ne afecteze negativ afacerea?

Pasul 2. Creați un tabel de analiză SWOT

Cu ajutorul unui tabel (matrice), puteți structura toate informațiile primite. Este format din patru părți: puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Toți factorii identificați trebuie introduși în matricea SWOT în blocurile corespunzătoare, sortați după importanță.

Pasul 3. Găsirea punctelor forte și a punctelor slabe

Identificați principalii factori interni care afectează succesul companiei. Factorii care sunt mai buni decât concurenții sunt puncte forte, cei care sunt mai rău sunt punctele slabe.

Sortați datele primite în așa fel încât în ​​fruntea listei să fie acei factori care afectează în cea mai mare măsură profitul final.

Pasul 4: Căutați oportunități de creștere

Pasul 5: Căutați amenințări de afaceri

Determinați ce poate reduce veniturile companiei dvs. În același timp, nu uitați niciodată că amenințările sunt înțelese ca factori externi. Ei nu sunt sub controlul tău - nu îi poți influența.

Metoda cantitativă de analiză

În practică, este adesea folosită o metodă cantitativă. Esența sa constă în faptul că, după identificarea tuturor factorilor, îi evaluezi pe o scară de puncte. Datorită acestui fapt, rezultatele analizei vor deveni mai vizuale, deoarece oferă o înțelegere a cât de important este un factor sau altul.

O analiză SWOT cantitativă cu drepturi depline necesită mult timp. Există însă o metodă alternativă, care este aproape la fel de precisă ca cea clasică și necesită mai puțin timp.

Analiza SWOT pe exemplul unui magazin online

Luați în considerare compilarea unui tabel de analiză SWOT folosind exemplul unui magazin online de electrocasnice.

Puncte forte: Primele poziții în rezultatele căutării Google pentru cuvinte cheie relevante asigură 80% din trafic și 70% din conversii. Operatorii de call center, în medie, au 3 ani de experiență și sunt bine versați în gama și specificațiile aparatelor de uz casnic. Auto-importul de produse ale anumitor mărci asigură costuri reduse.

Părți slabe: Versiunea mobilă a site-ului este prea grea. Acest lucru face incomod utilizarea site-ului folosind internetul mobil. Marfa se află în diferite depozite ale țării și, prin urmare, clientul trebuie să aștepte deseori până la 5 zile pentru o comandă. Remarketingul în Google Ads, cărucioarele abandonate și trimiterile prin corespondență pentru a păstra clienții potențiali și existenți nu sunt implementate.

Oportunități: Dezvoltarea stabilă a pieței comerțului electronic va crește probabil numărul total de vânzări. Un nou canal Youtube poate crește gradul de cunoaștere a mărcii și poate crește traficul general pe site. Principalul concurent plănuiește să-și închidă afacerea. Clienții săi pot veni la noi.

Amenințări: Aprecierea dolarului va crește costul de cumpărare a mărfurilor în moneda națională. Ca urmare, veniturile vor scădea. Scăderea nivelului de trai în țară poate avea un impact negativ asupra veniturilor totale. O creștere a cantității de trafic mobil va afecta negativ conversia site-ului din cauza versiunii mobile învechite.

Factorii din tabel sunt sortați după importanță. Din cele mai importante criterii se pot trage următoarele concluzii:

• Merită să ne angajăm în continuare în optimizarea motoarelor de căutare, deoarece este cel mai eficient canal de trafic.
• Versiunea mobilă a site-ului ar trebui cu siguranță actualizată. Acest lucru este garantat pentru a avea un impact asupra conversiilor mobile și a achizițiilor totale.
• Nu ar trebui să mergi offline, deoarece piața se dezvoltă constant.
• Dacă dolarul va crește, va trebui să creșteți prețurile în magazin.

5 exemple de soluții bazate pe analiza SWOT

Scopul principal după analiza SWOT este interpretarea corectă a datelor primite. Acest lucru va ajuta să faceți față dificultăților și să asigurați dezvoltarea ulterioară a afacerii. Luați în considerare 5 exemple de probleme cu o potențială soluție.

1. Angajații departamentului de marketing nu își îndeplinesc sarcinile în intervalul de timp stabilit de șeful departamentului.

Decizie: angajeaza un manager de proiect. Vă va ajuta să setați corect sarcinile, să le prioritizați și să estimați corect timpul de finalizare a acestora.

2. Chiriile magazinelor offline sunt în creștere, în timp ce veniturile lor sunt în scădere constantă.

Decizie: creați un magazin online și începeți să vă mutați vânzările online.

3. Scăderea nivelului de trai are un impact negativ asupra vânzărilor de îmbrăcăminte premium.

Decizie: crește ponderea produselor pentru clasa de mijloc.

4. 65% din traficul organic provine de la un canal corporativ de Youtube. În cazul unei blocări neașteptate a canalului, cea mai mare parte a traficului se va pierde.

Decizie:începe dezvoltarea altor surse de trafic. De exemplu, faceți optimizarea pentru motoarele de căutare sau dezvoltați o pagină corporativă pe Facebook.

5. La o întreprindere de producție pentru fabricarea de produse din polietilenă, un extruder vechi eșuează adesea și nu există încă fonduri pentru achiziționarea unuia nou.

Decizie: găsiți parteneri pe ale căror echipamente puteți produce produse, oferindu-le o parte din profit.

constatări

Analiza SWOT a unei întreprinderi mici sau a unei întreprinderi mari vă permite să identificați punctele slabe și amenințările, precum și punctele forte și oportunitățile de dezvoltare. Datorită acestui fapt, vei putea organiza activitățile companiei astfel încât să reziste în mod eficient amenințărilor externe, să concurezi cu succes pe piață și să crești în mod constant eficiența afacerii tale.

Pentru a asigura cele mai complete și fiabile date în analiza SWOT, analizați nu numai pentru întreaga companie, ci și pentru anumite departamente și produse. În același timp, încercați să obțineți părerea cât mai multor persoane cu cunoștințe pentru a obține date obiective. Datorită acestui fapt, vei putea lua deciziile corecte și eficiente în dezvoltarea afacerii tale.