Si une maison est vendue sans l’intervention d’agences et d’agents immobiliers privés, il est nécessaire de trouver des acheteurs. Le moyen le plus simple de le faire est de passer par une annonce.

Chers lecteurs ! L'article parle des moyens typiques de résoudre les problèmes juridiques, mais chaque cas est individuel. Si tu veux savoir comment résoudre exactement votre problème- contacter un conseiller :

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Mais comment écrire annonce efficace sur la vente d'un appartement en 2019 ? Une annonce bien rédigée pour la vente d’un bien immobilier n’est pas une garantie de succès, mais elle peut augmenter considérablement les chances.

Ce que vous devez savoir

Que doit être une annonce efficace pour la vente d’un appartement ? Cette question devient souvent la principale pour les vendeurs immobiliers.

Certains pensent qu’il suffit de décrire uniquement les paramètres les plus élémentaires comme le nombre d’étages et le nombre de pièces. Par exemple, un acheteur intéressé vous contactera et vous pourrez ensuite lui indiquer/montrer les détails.

D'autres prennent la rédaction d'annonces plus au sérieux. Ils décrivent littéralement tout dans les moindres détails, jusqu'à énumérer les noms de tous les objets à proximité.

En conséquence, l’annonce s’avère si volumineuse qu’un acheteur la lit rarement jusqu’au bout.

La chose la plus importante lors de la rédaction d'une annonce est d'indiquer les principales caractéristiques et avantages sans détails inutiles.

Trop d’informations est aussi mauvaise que pas assez d’informations. Mais si une annonce est rédigée pour la première fois, il est difficile de comprendre ce qui est considéré comme important.

Définitions

Lorsque vous proposez un titre pour votre annonce, vous devez adopter une approche non standard, mais être trop créatif ne fera qu'effrayer les acheteurs.

Il est préférable de mettre en évidence le principal avantage de l’objet et de l’utiliser dans le titre. Par exemple, un appartement… « pour grande famille», « pour les amateurs de confort », « pratique pour un bureau », etc.

Vous ne devriez pas essayer de vous démarquer avec des appels comme « Pas cher », « Urgent ». De telles phrases véhiculent généralement l’idée que la propriété présente certains défauts et que le propriétaire essaie donc de s’en débarrasser le plus rapidement possible.

De ce fait, l’acheteur s’efforcera de réduire le prix autant que possible. La partie principale de l'annonce contient la description et les caractéristiques de l'appartement.

Il y a ici plus de place pour l'imagination. L'utilisation d'épithètes non standard peut attirer les acheteurs. Mais il ne faut pas non plus être trop zélé.

Par exemple, les expressions « agencement pratique », « appartement spacieux et ensoleillé », « vue pittoresque depuis la fenêtre » doivent être étayées par des caractéristiques objectives.

Toute annonce de vente d'un appartement doit indiquer les paramètres de base suivants :

• emplacement;
• nombre d'étages des maisons et appartements;
• nombre de pièces ;
• espace commun et de vie (de préférence par pièce) ;
• caractéristiques de la salle de bain (combinée/séparée);
• la présence d'un balcon ou d'une loggia ;
• accessibilité aux transports (distance du métro ou de l'arrêt transports en commun);
• prix;
• contacts du vendeur (indiquant le représentant - propriétaire ou agence).

De plus, vous pouvez spécifier les caractéristiques d'un appartement particulier. Ici, vous devez partir de ce qui pourrait vraiment intéresser l'acheteur : où donnent les fenêtres, y a-t-il un parking, quelle est l'infrastructure autour.

La conclusion nécessite l'indication des coordonnées. Il est conseillé non seulement d'écrire un numéro de téléphone pour le contact, mais également de noter les heures auxquelles vous pouvez être assuré de répondre.

S'il n'est pas possible de répondre heures de travail en semaine, et que les clients appellent plusieurs fois à cette heure (le plus souvent), alors la plupart des clients seront automatiquement éliminés.

Mais en plus des caractéristiques nécessaires, il existe des informations qu'il est en principe déconseillé de mentionner dans l'annonce de vente.

Quelles données vaut-il mieux ne pas indiquer ?

La principale erreur des publicités est l’abondance des abréviations. Souvent, les vendeurs, souhaitant économiser de l'espace et fournir plus de données, réduisent littéralement tout.

Par exemple, « m/m » désigne une place de parking, « 2/12P » désigne un appartement au deuxième étage d'un immeuble à panneaux de 12 étages » et « SU séparé » désigne une salle de bain séparée.

Il est peu probable qu'une personne éloignée du marché immobilier comprenne ce que dit l'annonce. Il existe également des mots sûrs qui sont extrêmement indésirables pour les annonces de vente d'un appartement.

Ainsi, les expressions « négociable » et « urgent en raison du départ » sont non seulement trop stéréotypées, mais suscitent également des soupçons chez les acheteurs quant aux raisons du bas prix et de l'urgence.

Les descriptions négatives doivent également être évitées. Même s’il ne faut pas non plus masquer vos défauts. Si l’acheteur soupçonne le vendeur de malhonnêteté, la transaction n’aura pas lieu.

Dans le même temps, certaines phrases, bien qu'honnêtes, peuvent effrayer les acheteurs.

Ainsi, « les fenêtres sur la cour de l'école » indiquent le bruit le matin, et « une zone en développement actif » indique une vie dans les années à venir sur un chantier de construction, « à côté de l'autoroute » indique une pollution de l'air constante.

Il est préférable d'éviter un langage vague et ambigu. Belle annonce- ceci est une liste des plus paramètres importants, complété par des faits intéressants.

Fondements juridiques

La propriété des biens immobiliers est régie par la réglementation. La deuxième section du Code y est notamment consacrée.

Lors de la rédaction d'une annonce, les règles de base sont les suivantes :

• utilisez uniquement le russe sans l'alphabet latin ;
• Le nom du produit, le contenu et la photo doivent être identiques ;
• vous pouvez indiquer une adresse physique dans la description, mais vous ne pouvez pas indiquer des coordonnées (elles sont indiquées dans le profil) ;
• Vous ne pouvez pas placer de réclamations, de différences de prix, de contacts sur la photo (les photos ne doivent en principe pas être traitées ultérieurement) ;
• le prix est indiqué en roubles sous forme d'entier.

La liste complète des exigences Avito pour les annonces immobilières peut être consultée dans une section spéciale.

À coller sur papier

Lors de la rédaction d'une annonce papier, vous devez attirer l'attention des acheteurs. Les principales recommandations sont les mêmes - informations détaillées« sans eau » indiquant les bienfaits.

Mais des « leurres » supplémentaires peuvent inclure des mots tels que « directement du propriétaire », « sans commission », « enregistrement aux frais du vendeur », etc.

Les points particulièrement significatifs peuvent être soulignés en caractères gras ou majuscules. Il est conseillé d'inclure un avantage significatif dans le titre.

Par exemple : « Un appartement de 2 pièces entièrement meublé est à vendre directement auprès du propriétaire ». Pour une publicité papier, il est important d’avoir le bon appel à l’action.

comment rédiger correctement une annonce pour la vente d'un appartement - pourquoi c'est si important, comment réduire les coûts de publicité et attirer un acheteur.

La plupart des acheteurs ne prennent pas la peine de rédiger une annonce. Plus précisément, ils ne réfléchissent pas à son contenu. Ensuite, ils dépensent de l'argent en publicité, la placent dans de nombreux médias et portails et, par conséquent, il n'y a presque aucun appel d'acheteurs potentiels.

Finalement, après une longue attente, un acheteur est trouvé, mais un budget considérable a alors été consacré à la publicité. La vente s’effectue alors à un prix qui ne plaît pas du tout au vendeur.

Envie d'un scénario plus réussi ? Alors lisez la suite !

Comment rédiger correctement une annonce pour la vente d'un appartement : algorithme

Avant de créer votre annonce, assurez-vous de regarder les analogues d'autres vendeurs ou agents immobiliers. Choisissez les plus attrayants à votre avis et tirez-en le meilleur.

Vous pouvez inventer quelque chose par vous-même, mais il est plus facile de le faire en vous basant sur des « astuces » et des développements basés sur des publicités déjà testées par quelqu'un.

Les agents immobiliers savent surtout rédiger correctement une annonce pour la vente d'un appartement. Mais ils ne partageront pas volontairement leur expérience, alors il suffit de regarder et d’emprunter leurs publicités.

Comment pouvez-vous déterminer l’efficacité des annonces sélectionnées ? Regardez le nombre de vues !

Nous déterminons et indiquons le coût de l'appartement

Comment déterminer le prix ?
Afin de ne pas entrer dans une analyse sérieuse, il existe un schéma plus simple.

Nous trouvons des annonces avec des appartements qui ont des paramètres similaires : superficie, rue, type d'aménagement (classe), étage, nombre de pièces, état.

Nous le comparons avec les paramètres de l'appartement que vous envisagez de vendre et d'afficher coût moyen.

Dois-je laisser 50 000 à 100 000 pour la négociation ?
En règle générale, les vendeurs font cela et gonflent le coût de l'appartement par rapport à des appartements similaires du montant de la transaction.

Vous pouvez suivre le même chemin, mais gardez à l’esprit que dans ce cas, votre annonce sera moins attractive pour les acheteurs.

Indiquez le coût exact de l'appartement et essayez de ne pas utiliser les mots « Négociable », « Vente urgente », « Urgent », etc.

Sinon, préparez-vous à une remise importante sur le coût de l'appartement, car les objectifs de vendre rapidement et de vendre à un prix élevé ne sont pas compatibles.

S’il n’y a pas d’appels d’acheteurs suite à l’annonce (les agents immobiliers ne comptent pas), alors le prix n’est pas attractif pour les acheteurs.

N'incluez pas la commission de l'agent immobilier dans le prix de l'appartement, sauf si vous avez conclu un accord avec un intermédiaire. Cette erreur conduit l’appartement à rester inutilisé et à mettre beaucoup de temps à se vendre.

Photos dans l'annonce

La pratique a montré que des photographies de haute qualité d'un appartement dans une annonce augmentent le nombre d'appels d'acheteurs potentiels.

Par conséquent, ne soyez pas paresseux pour réaliser une séance photo de haute qualité, même si vous disposez d’un appartement standard avec un agencement régulier.

Vous ne savez pas avec certitude ce qui intéressera l’acheteur, alors donnez-lui la possibilité de réaliser un achat. visite virtuelle autour de votre appartement.

Combien de photos dois-je publier dans mon annonce ?
Habituellement, vous avez la possibilité de publier au moins 5 photos. Considérez donc cela comme un minimum critique pour vous.

Les photos dans une annonce sont l'un des points importants pour répondre à la question de savoir comment rédiger correctement une annonce pour la vente d'un appartement. Portez-leur une attention particulière, car... les acheteurs « aiment » avec leurs yeux.

Sur quoi écrire dans une annonce

Paramètres techniques de l'appartement à vendre

N'oubliez pas d'indiquer :

• sol,
• images (commun/séjour/cuisine),
• nombre de chambres,
• salle de bain (séparée/combinée)
• balcon/loggia (isolé/doublé)

Ciblez votre annonce sur un type spécifique d'acheteur

Cette méthode est similaire à la vente de tout produit axé sur son client, et un appartement ne fait pas exception.

Indiquez par exemple la proximité d'un jardin d'enfants, d'une école, de clubs, de sections sportives, la présence d'une bonne aire de jeux dans la cour si vous comptez sur des acheteurs avec un enfant ou un jeune couple marié.

Écrivez des paramètres qui peuvent attirer de nombreux acheteurs

Infrastructures : proximité centres commerciaux, vue depuis la fenêtre, stationnement pratique dans la cour, présence d'un espace parc, emplacement éloigné des autoroutes achalandées.

Appartement : état ou rénovation, état ou nouveauté de la plomberie, présence de carrelage dans les toilettes et salle de bain, double portes d'entrée ou portes intérieures fabriqué à partir de bois naturel.

Mais gardez à l’esprit que tout ce que vous appréciez ne l’est pas également par vos clients.

Ajouter des émotions
Laissez les listes « sèches » pour les paramètres de l'appartement et ajoutez des émotions au reste du texte. Dans la partie descriptive de l'annonce.

Utilisez des mots qui créeront une aura positive pour votre appartement lorsque vous décrivez des pièces, des balcons, des cours et même des parkings.

Par exemple : un appartement cosy, une grande loggia, une salle de bain confortable, une cuisine fonctionnelle, un espace vert au calme.

Je n’imagine pas comment rédiger correctement une annonce de vente d’appartement sans y ajouter d’émotions ! Ils sont notre tout, comme on dit. Surtout si l'acheteur est une femme :)

Offrez de petits bonus avec vos achats

Par exemple, appareils électroménagers, meubles. D'ailleurs, cuisinière doit être présent, décidez donc immédiatement si vous laissez celui que vous utilisez ou si vous en achetez et installez un autre (moins cher) pour l'acheteur.

Contacts et adresse

De nombreux acheteurs indiquent l'adresse de l'appartement dans la rue dans laquelle se trouve la maison, c'est-à-dire une adresse de police, oubliant complètement les contrôles.

Les agents immobiliers, au contraire, indiquent les arrêts et leurs annonces suscitent une plus grande réponse de la part des acheteurs potentiels.

La deuxième fonctionnalité qui augmente la popularité de votre annonce est d'indiquer une rue connue de tous (à l'oreille). Mais cette méthode fonctionne efficacement si votre maison est située dans une rue ou une ruelle inconnue.

Indiquez également dans l'annonce que l'appartement est vendu par le propriétaire. Bien sûr, cela attirera la plupart des agents immobiliers vers vous et ils vous harcèleront d’appels, mais cela indiquera également aux acheteurs qu’il n’y a pas de commission d’agent immobilier.

Aujourd'hui, vous avez appris à rédiger correctement une annonce pour la vente d'un appartement, ce qu'il faut inclure pour attirer les acheteurs et augmenter le nombre de vues.

Regardez un exemple concret de la façon de rédiger correctement une annonce pour la vente d'un appartement.

une courte vidéo où, à l'aide d'un exemple live, je montre comment améliorer une annonce de vente d'un appartement afin d'augmenter le nombre d'appels des acheteurs. Jetez un œil et ne dites pas que vous ne le saviez pas :)

Lorsque vous déposez une annonce pour la vente d'un appartement, êtes-vous confiant dans le succès et attendez-vous à des appels ininterrompus de la part de ceux qui souhaitent acheter votre bien ? En fait, la réalité est complètement différente. Il existe de nombreuses offres sur le marché immobilier, pour que les acheteurs potentiels remarquent votre annonce et appellent, vous devez essayer d'investir dans brève description exactement l'information qui suscitera l'intérêt et l'envie de composer votre numéro. Par conséquent, une annonce correctement composée sur Avito et d'autres sites vendant des appartements, séance photo réussie– la moitié de la bataille consiste à attirer les clients.

Règles de rédaction d'une annonce de vente

Le but de l’annonce n’est pas de vendre l’appartement, mais d’attirer les acheteurs. Vous le vendrez vous-même. Cela nécessite des actions et des mots légèrement différents que les clients souhaitent entendre. Il ne faut pas oublier qu'il ne faut pas être d'accord avec chaque mot d'un acheteur potentiel. Vous devez agir pour protéger vos intérêts.

Lorsque vous publiez une annonce pour la vente d'un appartement, respectez règles importantes:

1. Considérez le coût moyen d’appartements comme le vôtre. Si vous ne pouvez pas évaluer objectivement votre propriété, invitez un spécialiste. Il est très important que le prix ne soit pas trop élevé - vous chercherez un acheteur depuis très longtemps. Un prix déraisonnablement bas ne vous est pas avantageux et soulève un certain nombre de questions de la part de ceux qui souhaitent acheter.
2. L'annonce doit être promue. Chaque jour de nouvelles offres apparaissent sur le site, et la vôtre descend de plusieurs pages. Les demandeurs d'appartements risquent de ne pas accéder à votre annonce.
3. Ajoutez de vraies photos. Il devrait y en avoir beaucoup.
4. Préparez votre appartement à l'avance. Retirez tous les déchets, rétablissez la propreté et l'ordre. Jetez tout ce qui est vieux et déchiré pour que l'appartement ait un aspect commercialisable. Vous ne pouvez pas savoir dans combien de temps les acheteurs voudront visiter la propriété.
5. Le coût de l'appartement doit correspondre à la rénovation.
6. Nettoyez la cage d'escalier.
7. Si l'entrée n'est pas nettoyée, vous devrez la remettre en ordre vous-même.

Une annonce est un moyen d'attirer l'attention d'un acheteur potentiel, elle doit donc répondre à certaines exigences :

• attirer l'attention dans les 3 premières secondes de visionnage ;
• intérêt;
• encourager l'envie de vous appeler ;
• si les photos sont bonnes et les informations véridiques, alors cela suscitera l’envie d’acheter votre appartement.

Pour que l'annonce fasse son travail, respectez les règles développées de longue date et utilisées avec succès pour rédiger des annonces de vente.

Souviens-toi! Tous les mots et expressions fonctionnent uniquement en conjonction. Par conséquent, les expressions provenant de différentes sources peuvent ne pas fonctionner. Utilisez des mots selon les principes et les règles de composition du texte de vente dans votre annonce. Il n’est pas nécessaire de copier sans réfléchir à partir d’autres sources.

Structure du contenu de l'annonce

1. Localisation de l'immeuble. Ici, il est important de nommer le quartier, la distance aux arrêts de bus et de métro. C'est idéal si vous mesurez avec précision la distance en mètres ou le temps de trajet.
2. Infrastructure. Ne manquez pas les petites choses - pour les parents, il est important qu'il y ait des écoles, des sections, des parcs, des jardins d'enfants, des cliniques, etc. pour les athlètes et les personnes qui font la promotion. image saine vie quotidienne, l'accessibilité des gymnases, des stades et des terrains de sport est importante. Pour ceux qui rentrent tard du travail, il est très pratique de épiceries situé à proximité du domicile ou d'un arrêt de transport. Mais les clubs de divertissement et les restaurants où est diffusée de la musique forte peuvent être accueillis par un cercle très restreint de personnes.
3. Autour de l'appartement. Fenêtres en plastique apporter silence et chaleur dans l'appartement. Énumérez les avantages du revêtement de sol, des réparations, de la propreté des salles de bains - étayez le tout par des photographies. Essayez d'être objectif et concis. Balcon (avantages d'en avoir un). Tambour partagé avec les voisins.
4. La présence ou l'absence d'un garage, place de parking.
5. La zone devant la maison (cour) - la présence d'une aire de jeux pour enfants, de lieux de loisirs.

Sur la base de ces informations, un plan d'annonce de base est établi :

1. Titre. Il doit être lumineux et attrayant. C’est la première chose que verra un visiteur d’un site Web. Si vous êtes intéressé à ce stade, votre annonce sera ouverte.
2. Sous-titres. Cela devrait être intrigant, vous donnant envie de lire l’intégralité de l’annonce.
3. Corps de l'annonce doit contenir les bons mots et des phrases.
4. Une liste à puces est requise. Les gens, en cherchant, en ont assez de tout lire. Par conséquent, ils scannent le texte en diagonale. Dans ce cas, une brève liste d'avantages est très bénéfique - vous serez lue.
5. Conclusion. Toujours la motivation, l'appel à l'action est laissé pour la partie finale. Après cela, il n’est en aucun cas nécessaire de persuader. Pas de phrases comme « tu vas l’aimer ».

Quels mots doivent être utilisés

Il y a des mots qui font s'attarder et lire jusqu'au bout. D'autres mots vous intéressent et vous incitent à appeler. Peut-être n’y avez-vous jamais prêté attention, mais de tels mots ont aussi un effet sur vous.

Les mots déclencheurs attirent l’attention et attirent l’attention du lecteur.

Par exemple:

• « du propriétaire » ;
• « pas de commission » ;
• "confort";
• « magnifique » (par exemple, la vue depuis la fenêtre) ;
• Balcon « Cosy », cuisine ;
• "prix final" Si vous ne voulez pas marchander et perdre du temps.

Remplacez les phrases sans visage. Par exemple, au lieu de « il y a des fenêtres en plastique », écrivez « les fenêtres en plastique vous apporteront de la chaleur ». Au lieu de « il y a un AGV, une chaudière », écrivez quelque chose comme ceci : « Vous pouvez chauffer l'appartement à tout moment de l'année ».

Mots interdits

N’écrivez en aucun cas :

1. « Négocier » ou « négocier est approprié ». Celui-ci vous avertit à l'avance que votre appartement ne vaut pas l'argent que vous avez déclaré.
2. "Instamment!" Ce mot joue contre vous. L'acheteur vous fera chanter et réduira le prix. « Je vendrai de toute urgence en raison d'un changement de résidence permanente » est une proposition plus adaptée. Il est immédiatement clair que vous vous préparez à déménager et que vous avez fixé le coût final.
3. Des phrases qui ne reflètent pas la réalité. Ne promettez pas et ne parlez pas de choses qui n'existent pas. Vous n’attirerez pas « vos » acheteurs ; vous perdrez du temps à faire visiter l’appartement.

Quelles photos attirent l’attention des acheteurs ?

Sur Avito, vous êtes autorisé à publier gratuitement jusqu’à 16 photos dans la section immobilière. Vous devez en profiter. Faites une séance photo pour votre appartement. Mettez-le en ordre, faites-lui une présentation. Si vous vivez dans cette maison, il n'est pas nécessaire de tout supprimer - ajoutez plus d'esthétique et de propreté.

La qualité des photos compte. Si votre téléphone ne produit pas une image claire et belle, assurez-vous d'utiliser un appareil photo. Vous pouvez inviter un professionnel. L'angle doit être favorable. Allumez la lumière pendant la journée pour que la pièce ne paraisse pas sombre. Parfois, il est plus rentable de prendre des photos de nuit, sous un éclairage artificiel. Que photographier :

• cour, entrée;
• vue de la fenêtre ;
• couloir;
• cuisine;
• toilettes (les tuyaux de communication doivent être visibles) ;
• salle de bain;
• système de chauffage (s'il y a une chaudière - la pièce et l'AGV lui-même) ;
• chauffe-eau (le cas échéant);
• chaque pièce sous des angles différents ;
• sortie sur le balcon;
• vue depuis le balcon ou la fenêtre.

L'essentiel est que la photo soit la plus attrayante. En y regardant de plus près, un acheteur potentiel sera intéressé par votre appartement.

Plusieurs étapes pour vendre un bien immobilier

Si les publicités ne font qu'attirer et susciter l'intérêt pour l'objet de vente, alors conversation téléphonique et l'inspection de l'appartement mènent directement à la finalisation de la transaction. Étapes de base que vous devez connaître :

1. Le tableau d'affichage Avito représente 20 % de tous clients potentiels. Les 80 % restants recherchent un logement sur les sites immobiliers professionnels. Publiez des annonces partout où vous le pouvez.
2. On pense que les agents immobiliers sont les premiers à appeler au sujet de nouvelles inscriptions. Si vous espérez une vente rapide de votre appartement, préparez-vous à ce que le processus s'éternise pendant 3 à 4 mois.
3. Lorsque des appels commencent à arriver, répondez-y correctement. Réfléchissez à la manière dont vous mènerez le dialogue. Il n’est pas nécessaire de « se jeter » sur chaque client avec la joie dans la voix. Les gens peuvent penser que vous avez hâte de vous débarrasser de l’appartement le plus rapidement possible, ce qui signifie qu’il y a quelque chose qui ne va pas. Votre voix et votre discours doivent être calmes et amicaux. Vous devez parler en connaissance de cause. Utilisez des informations que seul le propriétaire peut connaître.
4. Préparez des documents confirmant vos droits en tant que propriétaire.
5. Obtenez les factures de services publics pour l'année dernière.
6. Vous n'avez pas besoin de les montrer à tout le monde tout de suite.
7. Lors de l’inspection d’un appartement, ne dites pas « non » aux souhaits des acheteurs. Créez l'impression d'une personne qui comprend, mais protège ses intérêts.
8. Assurez-vous d'avoir plusieurs formes de dépôt et de contrats d'achat et de vente. Si un client vous demande d’attendre pour conclure une vente jusqu’à ce qu’il résolve ses problèmes, exigez-le. Lorsqu’il s’agit d’enchères, vous ne pouvez croire personne sur parole.
9. Méfiez-vous des escrocs : n’invitez pas n’importe qui dans votre appartement, ne donnez pas les clés si vous n’avez pas le temps de les montrer vous-même. Un véritable acheteur ne visitera pas une maison sans vous.

Pour vendre un appartement plus rapidement, certains propriétaires éclairent leur logement et leur entrée. D'autres lisent des prières et des complots. Les vendeurs mettent des icônes dans l'appartement et éclairent le seuil. On pense que cela aide.

Parmi les hommes d'affaires, dans le domaine de la vente, ils ont leurs propres méthodes pour vendre rapidement des marchandises. La règle principale est qu'il faut vendre le cœur léger et avec le désir que l'appartement soit acheté et payé. Si vous êtes obligé de vendre votre maison, mais que dans votre cœur vous ne le souhaitez pas, la recherche d'un acheteur peut prendre plus de temps. L’argent pour un produit devrait être plus désirable que l’objet de vente lui-même.

Lorsque vous soumettez des annonces sur Avito ou d'autres sites immobiliers, rédigez un texte court, intéressant et informatif qui n'est pas ennuyeux à lire. Un petit euphémisme et l’envie d’en savoir plus sur votre offre les pousseront à vous appeler. Les photos, si elles sont bien prises et reflètent l'image réelle, réduiront le nombre d'appels aux plus précis, de la part des acheteurs intéressés. Montrer l'appartement et conclure un contrat de dépôt (ou immédiatement un contrat d'achat et de vente) est la dernière étape du travail avec l'annonce. La prochaine étape est le transfert de propriété de l'appartement en échange d'argent.

Chacun de nous dans sa vie a dû rédiger à plusieurs reprises toutes sortes de publicités - dans un journal, sur un site Web, ou même coller des informations sur notre offre sur les portes d'entrée d'autres personnes, sur des lampadaires. Et, comme on peut le constater, rédiger correctement une annonce n’est pas aussi simple qu’il y paraît à première vue. Un contenu incorrect et inefficace entraînera inévitablement soit absence totale des acheteurs, ou des appels et messages incompréhensibles de personnes qui, après avoir lu vos « écrits », présentent la situation un peu différemment, posent les mêmes questions stupides et, finalement, refusent l'offre. C'est pourquoi il est très important de comprendre comment rédiger correctement une annonce en apprenant quelques règles simples et exposition à des échantillons et des exemples bien écrits.

Alors, comment rédigez-vous ces publicités ?

Après avoir analysé des dizaines d'offres spectaculaires sur les forums, j'ai préparé pour vous cinq conseils qui vous aideront à trouver rapidement des acheteurs. Alors commençons.

• La description doit être détaillée. Fournissez les informations les plus véridiques sur votre produit. Oui, l’accent doit être mis sur les avantages, mais il ne faut pas oublier de souligner les inconvénients. Cela vous fera gagner, à vous et à vos clients, du temps et du stress. Essayez d'être alphabétisé et de ne pas en faire trop avec les abréviations. Ce ne sera pas très agréable de lire quelque chose comme « 2 km. carré dans le district de Lénine, pl. 45,5". Et vice versa, en décrivant en détail l'appartement, les meubles qui s'y trouvent, les transports, etc., vous avez plus de chances de susciter l'intérêt d'un acheteur potentiel.
• Ajoutez des photos. Une annonce sans photo, c'est comme un cochon dans un sac. Une photographie de haute qualité montrera que les avantages du produit que vous avez décrit ne sont pas de la fiction, mais correspondent pleinement à la situation réelle. Il est conseillé de prendre plusieurs photos sous des angles différents afin que les informations soient les plus complètes possibles.
• Fixez des prix raisonnables. Avant de vous ruiner pour un article à vendre, jetez un œil aux offres similaires d’autres vendeurs. Il est fort possible que quelque part vous alliez trop loin. Il ne devrait pas y avoir de différences significatives, ni à la hausse ni à la baisse. Dans le premier cas, vous devrez attendre indéfiniment une vente, et dans le second, ce sera simplement une perte pour vous. Pour la même raison, il ne faut pas céder à la persuasion des revendeurs qui, pour tenter de réduire le prix, ne dédaignent aucune méthode.
• Essayez de faire bonne impression. Lorsque vous publiez des annonces sur des forums, des sites Web ou des tableaux d'affichage, n'oubliez pas que même si elles ne sont pas écrites sur papier, elles restent néanmoins propositions commerciales. Cela signifie éviter une tonne de points d’exclamation, d’émoticônes et de surnoms. Une fois, j'ai vu une annonce pour la vente d'un appartement - en bas était écrit un numéro de portable et la signature «Murzik». Je ne sais pas pour vous, mais je n’achèterais pas de maison à une personne se présentant comme Murzik.
• Voir à travers les yeux de l'acheteur. En vous imaginant dans la peau d'une personne qui décide d'acheter votre produit, vous pouvez choisir exactement le contenu publicitaire qu'elle s'attend à voir. Écrivez les phrases et expressions sélectionnées dans le texte. Si l'annonce est écrite spécifiquement pour Internet, vous pouvez y insérer des mots-clés, grâce auxquels votre offre sera vue non seulement par les habitués du forum ou du forum, mais aussi par les internautes de passage qui décident de « Google » ceci ou cela. demande.

Bien entendu, personne ne vous oblige à adhérer à 100 % au système canonique de rédaction d’annonces. Parfois, par exemple, il convient de dire quelques mots sur émotions positives, qui sont liés à tel ou tel produit, dont vous ne voulez vraiment pas, mais dont vous devez le vendre. Aide à ajouter du piquant à l’ordinaire et à attirer l’attention.

Exemples d'annonces correctes

Franchement, aucune théorie ne peut vous aider à rédiger une meilleure annonce que de copier les phrases à succès écrites par d’autres vendeurs. Laissez-moi vous donner quelques exemples typiques.

Annonce pour la vente d'un échantillon d'appartement

Écrit dans un style simple et langue accessible. Le contenu apporte des réponses aux questions les plus courantes, ce qui élimine le besoin d'en discuter avec chaque acheteur potentiel.

Exemple d'annonce pour la vente d'une voiture

Rédiger ce genre de proposition est assez difficile. Lors de la vente d'une voiture, il est nécessaire d'indiquer à l'acheteur un certain nombre de ses caractéristiques, telles que le kilométrage, l'année de fabrication, l'état, la cylindrée du moteur et bien d'autres points importants.

Avis de personnes

C'est trop parfaitement écrit pour moi. L'annonce peut être considérablement raccourcie en spécifiant un ou deux avantages concurrentiels(Je pense que le prix sera le plus intéressant d'entre eux), et une annonce aussi énorme coûtera plusieurs fois plus d'argent, mais la question est de savoir si cela donnera le même effet.

Je peux dire à propos de l'annonce de vente d'un appartement - j'ai dû en rédiger beaucoup dans une agence immobilière - cette annonce a en fait été rédigée par le vendeur. Pourquoi? Il souligne tout d'abord les détails qui ne risquent pas d'intéresser l'acheteur.

C'est très bien s'il y a des photographies des objets vendus sur Internet. Même dans un appartement standard, un réaménagement peut être effectué, ou vous pouvez accepter de négocier la vente d'un appartement avec mobilier et appareils électroménagers, voyant tout cela sur la photo, d'autant plus que de nombreux vendeurs s'efforcent de vendre un appartement avec des meubles et des appareils électroménagers, par exemple lors d'un voyage à l'étranger.

L'annonce est rédigée de manière très détaillée, mais aucune description ne peut remplacer les photographies de l'objet lui-même. Par exemple, si, lors de la vente d'une maison privée, vous indiquez qu'il y a un potager de 10 acres et un jardin de 5 acres. Sur la photo, l'acheteur peut voir l'état de l'ensemble. Après tout, un jardin et un potager peuvent être bien entretenus, ou il peut s'agir d'une jungle impénétrable.

C'est la première impression et afin d'attirer l'acheteur et de générer des revenus, naturellement, lors de l'inspection, un examen plus approfondi y a déjà été fait, il faut emmener avec soi un bon mécanicien, si vous en avez un. Je fais un minimum d'annonces, seulement les plus importantes, et lors de la réunion tous les détails. J'ai acheté ma voiture sur une annonce.

lenorstar, lors de la rédaction d'une annonce, en plus des paramètres de base, nous indiquons également quels compteurs sont disponibles, ou s'il y a des appartements au premier étage d'un immeuble résidentiel où il y a une descente au sous-sol, qui est aménagé en cave , ce qui est également une option souhaitable pour beaucoup.

Angélique

Je crois que dans une annonce de vente il est nécessaire d'indiquer honnêtement tous les avantages de l'objet de vente et de ses des lacunes évidentes, justifiant avec compétence le prix proposé. Dans ce cas, vous conquérirez immédiatement un acheteur potentiel. Cependant, vous ne devez pas suivre son exemple et accepter toutes ses conditions et ne pas céder sur un prix supérieur à la remise préétablie.

Mon ami vendait une voiture, normal berline moyenne. Elle l'a vendu longtemps, les temps de crise venaient de commencer, même si nous avions tout prévu, nous conduisions tous les deux depuis 2005. Du coup, un jour, elle a paniqué et a écrit une annonce du style « ici, l'hôtesse m'a trahi, a choisi quelqu'un d'autre, et je vais bien, accueille-moi, je ne mange pas beaucoup » et tout là-dedans mi-mi esprit. Dans la soirée, une file d'attente de 4 hommes s'est alignée, et cela venait uniquement d'Avto.ru. Alors allez comprendre ces acheteurs.

Le marché est un lieu où deux imbéciles se rencontrent, l'un vend. L'autre achète. Décrire tout honnêtement et signaler tous les défauts, c'est sous-estimer délibérément le prix du produit. De plus, tout le monde n’appréciera pas votre honnêteté.

Personne n’écrit sur les défauts de la vente d’une propriété, mais seulement sur toutes les choses positives. Ils ne liront pas le gros texte, car en plus de votre annonce, il y en a beaucoup plus, ils doivent également être consultés. Il existe des règles de rédaction d'annonces que les agents immobiliers apprennent. Par exemple, si l'annonce n'indique pas d'étage, cela signifie qu'il s'agit soit du premier, soit du dernier.

Et cacher les défauts évidents d'un produit, qui affectent considérablement sa qualité, est une tromperie et une fraude, si vous appelez un chat un chat. De plus, si l'acheteur détecte une tentative de votre part de le tromper, la transaction échouera probablement et vous recevrez le statut d'escroc, y compris sur Internet, et il est peu probable que vous vendiez quoi que ce soit.

Il est facile pour un acheteur d'identifier des défauts, même en posant une question sur l'étage auquel se trouve l'appartement à vendre, si cette information ne figure pas dans l'annonce. Si des vendeurs peu scrupuleux ont caché des lacunes dans une annonce de vente d'un bien immobilier, cela sera facilement découvert lors d'une inspection de la maison ou de l'appartement. Mais lorsque vous achetez une voiture sur le marché ou via une publicité, vous devez être très prudent. De nombreuses lacunes cachées peuvent apparaître immédiatement après le début de l'exploitation.

Svintus, si les défauts ne sont pas cachés, l'appartement pourrait ne pas être vendu du tout. Par exemple, une de mes amies avait un excellent appartement qui lui convenait, mais un jour, « elle a croisé le chemin de sa voisine », sur le palier, qui a commencé à l'intriguer de toutes les manières possibles, à lui lancer des injures, et elle a été obligée de déménager et de vendre son appartement, tout en cachant l'identité de son voisin.

Angélique

Eh bien, cela va dans les deux sens. Si votre ami pouvait honnêtement tout dire aux acheteurs de l'appartement sur le conflit qui a conduit au changement de logement. alors peut-être auraient-ils été moins surpris par l’histoire du nouveau voisin sur la malhonnêteté de l’ancien propriétaire. Il s’avère donc qu’elle a ruiné sa réputation avec son secret.

Malheureusement, toutes les publicités ne peuvent pas être adaptées aux canons proposés par Topicstarter. Par exemple, dans un certain nombre de cas, lors de la vente d'un appartement, vous ne devez pas indiquer le prix, car vous pouvez négocier assez décemment (parfois jusqu'à 100 000 à 200 000 roubles) et des options pour l'un ou l'autre montant, avec lesquelles un intéressé l'acheteur vient choisir (par exemple, avec des meubles, qui coûtent un peu plus cher ou pas). Mais cela vaut la peine de décrire les environs plus en détail, à mon avis : les itinéraires de transports en commun ne diront pas grand-chose à un acheteur inexpérimenté dans la région !

Dans une annonce de vente d'une voiture, il n'est pas toujours nécessaire d'indiquer le kilométrage : il peut être incroyablement bas, et la voiture est « tuée » ; le kilométrage doit être jugé par des signes indirects, qui seront indiqués par un ami ; qui connaît les voitures, prudemment emmenées avec vous pour les voir (si vous-même, bien sûr, vous ne comprenez pas très bien les voitures).
Mais en général, ces publicités sèches et sobres sont bien sûr bonnes et suscitent une réponse.

Ostrovitjanin, comment peux-tu ne pas écrire le kilométrage ? Regardez du point de vue de l'acheteur - je n'irai même pas appeler si des caractéristiques aussi importantes ne sont pas indiquées. De plus, j'ai vendu avec succès ma voiture « invraisemblable » - elle avait parcouru 18 000 miles en 6 ans. Les gens n'appelaient pas, ils avaient peur que le kilométrage soit trop long, et je ne prouverai pas à tout le monde que les situations dans la vie sont différentes.
Pour être honnête, il y a toujours quelque chose à dire contre les « amis ». Surtout quand de tels amis essaient de réduire le prix, en me montrant devant l'acheteur que vous avez beaucoup de scellant ici, la voiture est en panne. Je n'ai jamais autant ri auparavant.

L'annonce de l'appartement est trop étrange. Cela ressemble à un texte de vente spécialement rédigé, utilisé par toutes sortes de revendeurs qui gagnent du temps en répondant aux questions. questions fréquemment posées. L'annonce automobile ne contient pas toutes les données importantes, à savoir le kilométrage manquant. Eh bien, et enfin, il y a des points d'exclamation partout. J'ai toujours été émerveillé par les gens qui mettent le même symbole partout. Ils ont ce sentiment : vous ne savez pas quelle pancarte mettre ? - mets-le !!! ou))) ou...

alyans, et j'irai, ne serait-ce que par intérêt, quel genre d'"hirondelle" y a-t-il sans kilométrage. Je le répète : le kilométrage n'est pas toujours un indicateur de la « santé » d'une voiture. Mais prouver ou ne pas prouver, c’est votre affaire ; si vous ne voulez rien prouver à personne, c’est votre problème, ce qui veut dire que vous vendrez bien plus longtemps. A propos d'amis.

Je n'ai pas écrit que j'utilisais leurs conseils, car je comprends déjà assez bien les nuances du marché automobile, je pense que c'est une question d'expérience (je conduis maintenant ma cinquième voiture, donc j'ai de l'expérience !). On peut cependant dire à peu près la même chose en ce qui concerne l'achat d'appartements, à ceci près que la plupart des gens changent d'appartement, bien sûr, beaucoup moins souvent que de voiture, et donc les « comprennent » moins bien.

Mon opinion personnelle est que les publicités présentées ici sont conçues pour des personnes qui ne connaissent pas particulièrement l'immobilier ou l'automobile, et sont donc de nature « tentante » et un peu « frimeuses » aux yeux.

Toute publicité doit non seulement être attrayante pour l'acheteur, mais aussi véridique. Bien entendu, il doit décrire tous les avantages du produit vendu, mais certains inconvénients, s'ils existent, doivent également être soulignés. L’acheteur potentiel pourra alors gagner confiance dans le vendeur et une transaction mutuellement avantageuse aura lieu.

Comment rédiger correctement une annonce pour la vente d'une maison afin qu'elle soit intéressante et, surtout, qu'elle contienne les principales informations qui intéressent les acheteurs. Décrire le plus précisément possible l'espace de vie et le créer image positive dans l'esprit d'un citoyen, c'est la tâche de tout vendeur qui souhaite vendre son appartement plus rapidement.

Informations sur l'appartement

Comment rédiger une annonce pour la vente d'un appartement ou d'une maison ? Avant de commencer à rédiger une annonce, vous devez décider des informations de base qui caractérisent pleinement l'espace de vie. Les informations doivent être fiables, mais ne pas présenter l’appartement sous un jour négatif. S'il y a des points qui peuvent être qualifiés de négatifs, il est préférable d'en informer les personnes lorsqu'elles viennent inspecter directement l'appartement.

La publicité vise à intéresser le citoyen. Il n’est pas nécessaire d’écrire de fausses informations pour attirer les gens. Il sera difficile d'expliquer l'absence du fait indiqué dans l'annonce. Après cela, la personne perdra toute envie d’acheter un bien immobilier à une telle personne.

Informations sur le logement :

• L'adresse exacte où se trouve l'appartement à vendre. Vous devez noter la zone où se trouve la maison, ainsi que la rue et le numéro de la maison. Il est préférable de ne pas indiquer le numéro de l'appartement, car on ne sait pas qui lira l'annonce, et pour que personne ne vienne à l'improviste chez vous, il est préférable de ne pas laisser de telles informations.

La zone doit être enregistrée, car si la zone où se trouve l'appartement ne convient pas à un citoyen, il ne passera pas de temps supplémentaire en appels et ne dérangera pas le vendeur.

• Étage, ainsi que la présence d'un balcon et d'un ascenseur. Ces informations sont très importantes, par exemple pour les personnes âgées, lorsqu'elles achètent un appartement dont elles ont grande valeur sol. Après tout, même s’il y a un ascenseur, s’il ne fonctionne pas, il leur sera difficile de se lever.
• Nombre de pièces et surface habitable. Vous devez indiquer le nombre exact de mètres carrés. m., sur la base des informations contenues dans les documents techniques de l'appartement.

Il s'agit des informations de base que le propriétaire de l'appartement doit indiquer dans son annonce concernant les aspects techniques du local, ainsi que sa localisation. Lors de la compilation, vous pouvez utiliser le formulaire d'une telle publicité.

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Assurez-vous d'écrire votre numéro de téléphone et votre nom car l'appelant doit s'adresser à vous. Vous pouvez spécifier plusieurs numéros de téléphone, ainsi qu'indiquer le meilleur moment pour appeler.

Propriétaires et coût

Comment rédiger correctement une annonce pour la vente d'un appartement s'il a plusieurs propriétaires ? C'est un point très important lors du choix d'un bien immobilier, qui inquiète les acheteurs, car la présence de plusieurs propriétaires peut non seulement compliquer la procédure de réenregistrement des papiers, mais aussi poser des problèmes à l'avenir.

Cela est particulièrement vrai dans les cas où l'un des propriétaires est mineur ; cela peut même entraîner l'annulation de la transaction si la tutelle n'a pas approuvé la vente.

Par conséquent, après les données de base sur l'appartement, vous devez indiquer le nombre de propriétaires de l'appartement. Aussi, les enfants y sont-ils inscrits, ou y ont-ils leur part ?

De plus, vous devez indiquer :

• depuis combien de temps l'appartement est-il propriétaire ;
• le nombre de personnes inscrites dans les locaux d'habitation.

Lors de la rédaction d'une annonce, vous devez également indiquer le prix, car c'est ce fait qui peut indiquer à une personne s'il vaut la peine d'appeler le numéro qui y est indiqué. Si vous n’avez pas assez d’argent, vous n’avez pas à perdre votre temps et continuez à chercher une option plus appropriée.

De nombreuses personnes n'indiquent pas le prix de la propriété résidentielle vendue, cela peut indiquer que le propriétaire peut négocier. La possibilité de négociation peut également être indiquée dans la proposition. Bien que certaines personnes soient rebutées par cet article, car cela peut indiquer que le prix indiqué est trop élevé.

Important! Un produit sous-évalué, tout comme un produit trop cher, peut rebuter les acheteurs. Si le logement a de bonnes caractéristiques, mais que le prix est étrangement bas, n'importe qui soupçonnera une sorte de truc.

Vous pouvez créer une annonce de vente en utilisant uniquement des informations de base ; des informations supplémentaires peuvent être fournies par téléphone ou par e-mail. rencontre personnelle. Cela s'applique particulièrement aux cas où un citoyen décide de publier sa proposition non pas sur Internet, mais dans un journal ou de la coller sur des panneaux d'affichage.

Lorsque Internet est également utilisé pour les ventes, vous pouvez télécharger des photos de l’appartement. Exigences pour eux :

• ils doivent être neufs ou fabriqués relativement récemment ;
• Il est conseillé de prendre des photos de toutes les pièces pour montrer leur état ;
• les photographies doivent être claires.

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Si possible, vous pouvez inclure un plan de l'espace de vie parmi les photos. Cela fournira à un acheteur potentiel un exemple clair de l’emplacement de chaque pièce.

Vous pouvez également préciser :

• la présence de lignes de transports à proximité de la maison (métro, bus, etc.) ;
• parcs et autres zones de loisirs situés autour de la maison ;
• la présence de jardins d'enfants et d'écoles dans la région, ainsi que d'autres établissements d'enseignement(pour les familles avec enfants ce point est très important).

Lorsque des travaux de construction sont en cours à côté de la maison et jusqu'à ce que la zone soit entièrement achevée, il est préférable de le signaler également. Après tout, en arrivant à l'appartement, l'acheteur comprendra que pendant un certain temps, ce sera très bruyant.

Quelques points à considérer lors de la rédaction :

1. Lorsque les gens décrivent leur appartement et souhaitent le vendre rapidement, ils exagèrent souvent les avantages et minimisent les inconvénients ; Vous devez rédiger des informations fiables, en vous concentrant davantage sur le côté positif.
2. Utiliser grand nombre abréviations. Si la réduction carré. m., beaucoup le comprennent, la désignation 2/12P peut prêter à confusion.
3. Vous devez écrire avec compétence et ne pas essayer de minimiser les expressions familières.

Vous pouvez utiliser un modèle d'annonce extrait d'Internet. Il est toujours plus simple de rédiger un document à partir d'un exemple. Si un agent immobilier intervient dans la vente, vous pouvez alors lui confier la rédaction de l'annonce.

Échantillon

Appartement de 3 pièces à vendre dans la ville de Novossibirsk à l'adresse : Kiev, bâtiment 32. Le bâtiment a été construit en 1980, matériau : brique. Superficie totale l'appartement fait 70 m². m. De cela, la cuisine représente 10 m². m., la salle de bain occupe 6 m². m., couloir - 4 m² m., le reste de la zone est divisé en pièces.

Il y a des compteurs, du chauffage central. L'appartement est en bon état et ne nécessite pas de travaux de réparation. Il est situé au 6ème étage, la maison dispose d'un ascenseur. Il y a une loggia intégrée qui s'ouvre sur le côté ensoleillé de la cour. La loggia est entièrement vitrée.

Le métro est à 10 minutes à pied. Il y a un jardin d'enfants et une école à proximité. Les voisins ne sont pas bruyants, tout le monde vit ici depuis longtemps. La zone est propre.

Il n'y a qu'un seul propriétaire des lieux. Deux personnes sont inscrites dans l'appartement. Il est possédé depuis 7 ans. Vendre directement sans la participation d'un agent immobilier. Coût – 6 000 000 de roubles. Vous pouvez appeler de 10h00 à 21h00. Demandez à Vladimir (numéro de téléphone...).