Нестабильная экономическая и политическая ситуация не лучшим образом сказывается на работниках различных предприятий и организаций. Крупные корпорации проводят Такая ситуация стимулирует искать выход, один из них - открыть свое дело. Малый бизнес имеет большие экономические перспективы, он мобилен и способствует скорейшему выходу из непростой ситуации на рынке труда.

Как открыть свое дело с нуля: первые шаги

Прежде чем приступать к самостоятельной деятельности на рынке, следует провести предварительную подготовительную работу. Открыть свое дело несложно, основная проблема - в том, чтобы продолжить им заниматься и получать прибыль.

Прежде всего надо предпринять следующие шаги:

• провести исследование рынка, выявить потребности потребителей и то, как они удовлетворены;
• определить свою нишу, решить какое дело можно открыть;
• выявить конкурентов, определить их сильные и слабые стороны;
• решить вопросы материального обеспечения - стартовый капитал, помещение, наемные работники;
• юридически оформить свою деятельность;
• определить сильные и слабые стороны своей бизнес-идеи.

Необходимо не только провести исследование рынка, но и убедиться, что открытое дело будет приносить и материальную прибыль, и моральное удовлетворение. Ведь только по-настоящему увлеченные люди могут достичь высот в чем бы то ни было.

Как получить необходимую сумму на открытие и развитие малого бизнеса

Когда вопрос, какое дело открыть, уже решен, необходимо продумать решение материальной стороны. Надо просчитать сумму необходимую на начало бизнеса. Посчитайте все затраты, это может быть:

• аренда помещения;
• первичная закупка материалов и оборудования;
• текущие расходы - электричество, вода, газ, обслуживание помещения, бензин, канцтовары;
• стартовый капитал на заработную плату сотрудникам;
• реклама и т. д.

Если сумма, необходимая на то, чтобы открыть свое дело, относительно небольшая, то и найти ее будет нетрудно. Среди всех вариантов получения стартового капитала можно выделить следующие:

1. Оформить банковский кредит. Для малых предпринимателей существуют специальные льготные займы на развитие бизнеса. Обычно они даются под гарантийное обеспечение, но есть варианты и простых кредитов.
2. Занять у родственников или друзей. Данный вариант чреват напряжением в отношениях. К сожалению, дружба часто портится неотданными долгами. Однако вы получаете без строгих сроков отдачи. Обязательно оформите расписку и заверьте ее у нотариуса.
3. Заработать самостоятельно, вложить личные накопления либо продать часть собственности. Такой вариант более приемлем, чем займ у банка или друзей. Вы отвечаете только перед собой.
4. Найти инвесторов для своего бизнеса. Это могут быть как частные лица, так и организации. В этом случае вам придется делиться частью прибыли, но вы решите проблему того, как открыть свое дело с нуля.
5. Субсидии от государства и гранты. Для получения необходимо предоставить в соответствующие органы разработанный бизнес-план и защитить его. Государство заинтересованно в развитии малого бизнеса как гаранта занятости населения.

Это основные, наиболее распространенные варианты получения денег.

Как открыть свое дело с нуля: идеи и варианты развития

Проблемы с получением начального капитала вполне решаемы, и его отсутствие - не повод отказаться от мечты. Перспектива работать и развивать в той сфере, которая нравится и вдохновляет, придаст сил и поможет решить проблему того, как открыть свое дело с нуля.

Идеи развития своего бизнеса могут быть самыми разнообразными:

• перепродажа различных товаров;
• изготовление и сбыт необычных вещей;
• консультационный и репетиторский бизнес;
• предоставление различных услуг и т. д.

Какое бы направление развития своего малого бизнеса вы ни выбрали, всегда надо смотреть на перспективу. Как можно развить его в дальнейшем, как увеличить прибыль и расширить свою рыночную нишу? Можно расти вглубь, находить постоянных клиентов и повышать качество работы. Хороший вариант - постоянное расширение, открытие филиалов и найм своих работников.

Прежде чем открыть свое маленькое дело, решите, насколько серьезно вы готовы вкладываться не только деньгами, но и свободным временим. В первое время оно будет отнимать практически все силы. Но результаты - работающий бизнес, приносящий не только доход, но и удовольствие - достойный итог.

Надомная работа как вариант малого бизнеса

Большинство надомных вариантов бизнеса не требует больших вложений. Этим он привлекателен для пенсионеров, мам в декрете, людей с инвалидностью. Вариантов надомной занятости немало.

На домашней территории можно открыть свое дело. Чем заняться - решать только вам. Можно заниматься тем, что получается лучше всего и к чему есть способности, при этом не обязательно иметь специальные знания или дипломы.

Варианты надомного бизнеса:

• индивидуальный пошив или вязание вещей на заказ;
• изготовление кондитерских изделий, например популярных мастичных тортов;
• изготовление любого хенд-мейда;
• организация домашних обедов;
• организация совместных закупок;
• консультационная работа по телефону и "Скайпу" и т. д.

Заработок в интернете

Самый современный вариант решения вопроса о том, как открыть свое дело, - научиться зарабатывать в интернете. Такой бизнес появился совсем недавно, но уже довольно популярен. Некоторые варианты такой занятости требуют специального образования, но для большинства из них - достаточно владеть основами компьютерной грамотности. Остальные навыки приходят со временем.

Как заработать в интернете? Возможны следующие варианты:

• разработка и продвижение сайтов;
• компьютерная верстка, дизайн;
• администрирование и модерация интернет-сообществ;
• предоставление посреднических услуг и т. д.

Какой бы вариант заработка с помощью Всемирной паутины вы ни выбрали, помните о необходимости официального оформления своей деятельности.

Свое дело на приусадебном участке - выращивание зелени и овощей

Если вы живете в частном доме с приусадебным участком или имеете в своем распоряжении участок земли, то можно заняться выращиванием продуктов питания на продажу. Наиболее простым и выгодным вариантом является производство зелени на продажу. Она всегда востребована и хорошо растет как в открытом грунте, так и в теплице.

Несложно найти и рынки сбыта готовой продукции. Это практически любое заведение общепита. Озаботьтесь получением сертификата соответствия и смело рассылайте коммерческие предложения по кафе и ресторанам.

Цветочный бизнес - составление букетов и оформление праздников

Если вы хотите узнать, как открыть свое дело, но не знаете, чем заняться, попробуйте себя в цветочном бизнесе. и оформление праздников живыми цветами становится все более популярным и востребованным бизнесом.

Вам понадобится помещение, желательно - отдельно стоящий киоск или торговый зал на первом этаже торгового центра. Первое время можно работать самостоятельно, но при расширении желательно нанять помощниц.

Разведение породистых животных как вариант своего дела

Для того чтобы стать заводчиком и открыть свое дело по разведению и продаже животных, не обязательно иметь специальное образование. Достаточно иметь базовые знания по физиологии и анатомии, а также обладать определенным складом характера. Надо обязательно любить братьев наших меньших и иметь большие площади в помещении.

Вам надо будет не только приобрести породистых животных, но и зарегистрироваться в специализированном сообществе. Также необходимо постоянно участвовать в выставках и регулярно проводить профилактические осмотры питомцев. Это необходимо для того, чтобы спокойно находить наилучших особей для вязки.

Фермерское хозяйство и экологический туризм

Среди городских жителей все более популярным становится экологический туризм. Это поездки с проживанием на фермерские хозяйства. Если у вас есть достаточно большой участок и желание организовывать мероприятия, на этом можно хорошо зарабатывать. Для начала будет достаточно того, что есть.

В летнее время гостей можно селить в палатках или шатрах. Зимой, конечно, следует организовать теплое помещение. Преимуществом станет развлекательная программа, аутентичные угощения из печи и дровяная баня.

В качестве развлечения туристам можно предложить:

• конные прогулки по окрестностям, а для тех, кто не хочет ездить верхом, в повозку;
• прогулки на квадроциклах;
• рыбалку;
• участие в фермерской деятельности, например многим городским жителям придется по душе самостоятельно подоить корову или собрать ягоды, чтобы потом сварить варенье;
• экскурсияи на пасеку с возможностью самим собрать мед;
• приготовление еды в настоящей русской печи;
• зимой - катание на санях в упряжках, снежные бои, старинные гадания, купание в проруби.

Консультационный бизнес

Если вы имеете уникальное образование или особые редкие навыки, то можете предлагать их в качестве товара. Можно продавать готовые уроки, вести мастер-классы или выступать в качестве независимого эксперта-консультанта.

Это могут быть:

• юридические консультации и нотариальные конторы;
• психологические услуги, включая специализированные тренинги;
• уроки и мастер-классы различных направлений;
• аутсорсинговые бухгалтерские и кадровые услуги и т. д.

Консультации можно проводить как на территории клиента, так и открыть свой офис. Очень выгодно будет объединиться с коллегами со смежными направлениями. Это поможет расширить спектр услуг и привлечь больше заинтересованных людей.

Репетиторство как вариант индивидуального предпринимательства

Школьные учителя и университетские преподаватели обладают уникальной способностью объяснять непонятый материал. И, соответственно, могут открыть свое дело.

Идеи для репетиторского бизнеса гораздо шире, чем индивидуальное обучение учеников. Можно организовать удаленные уроки, проводить занятия через скайп. Хороший вариант - набрать группу взрослых учеников и вести образовательный процесс непосредственно на рабочем месте.

Наиболее востребованными являются услуги репетиторов по иностранным языкам и точным наукам. Кроме того, для выпускников школ будет актуальна услуга подготовки к Единому государственному экзамену. Можно объединиться с коллегами и открыть репетиторский центр.

К этой же категории можно отнести образовательные услуги по подготовке детей к школе. Не секрет, что для поступления в престижно среднее учебное заведение будущий первоклассник должен обладать определенным набором знаний. Школьные учителя начальных классов помогают не только освоиться с материалом, но и психологически готовят малышей.

Изготовление и продажа хенд-майда

Любая вещица, сделанная своими руками, уникальна и неповторима. Это повышает ее стоимость и делает очень привлекательной. Если вы увлечены каким-либо видом рукоделия, то можно попробовать заняться его продажей.

Поможет в этом специализированные ресурсы и магазины хенд-мейда. Еще одна интересная идея - открытие магазина «своя полка». Суть в том, что хозяин точки продажи, чаще всего в торговом центре, сдает за небольшую плату одну из полок. На ней выставляются на продажу вещи ручной работы. Мастера также частично оплачивают работу продавца.

Лучшим вариантом бизнеса на хенд-мейде является работа по предварительным заказам. Мастерам будет удобно объединяться в артели и совместно арендовать помещение для производства той или иной продукции.

Варианты бизнеса на хенд-мейде:

• мыловарение;
• шитье и вязание на заказ;
• изготовление авторских кукол;
• вышивка;
• шитье мягких букв на заказ;
• изготовление развивающих ковриков и мягких книг;
• производство развивающих стендов;
• ручное изготовление различных элементов декора и т. д.

Развитие малого бизнеса до среднего: перспективы и варианты

Любой человек, начинающий свое дело, хочет добиться успеха. Для этого надо много трудиться и понимать законы рынка. Спрос не только рождает предложение, но и диктует моду на те или иные виды деятельности. Если прилагать усилия и следовать за желаниями потребителя, то со временем можно подумать о расширении бизнеса.

Если выбранное дело доставляет удовольствие и приносит прибыль, достаточную для дальнейшего развития - смело идите вперед. Все ограничения - только в вашей голове, на самом деле возможности безграничны. Начните свое дело и станьте свободными!

Не стоит забывать о том, что в наше время в бизнесе не столь важно количество капитала, сколько оригинальная идея. И если вы ищете ее, это значит, что первый шаг навстречу любимому делу уже сделан. Идея может прийти в голову в любое время, в любом месте и в любой обстановке. Конечно, легче всего воплощать свои бизнес-замыслы уже на основе реальных успешных примеров. Итак, рассмотрим самые популярные бизнес-идеи.

Бизнес-идея №1

Если вы по профессии парикмахер, мастер маникюра или визажист, то отличным решением станет предоставлять данные услуги у себя на дому или выезжать к клиентам. Для всего этого необходимы инструменты, санитарная книжка, умеренная ценовая политики и, конечно же, реклама.

Бизнес-идея №2

Изготовление домашнего печенья, праздничных тортов, пряников и т. п. под заказ у себя на дому. Для этого вовсе не обязательно быть профессиональным кулинаром. Здесь нужны качественные и проверенные рецепты, хорошая реклама (отлично ее делают сами клиенты).

Бизнес-идея 3

Организация и украшение дней рождений (в том числе детских), вечеринок, свадеб. Тут важно быть достаточно креативным человеком, постоянно идти в ногу со временем.

Бизнес-идея 4

Торговля цветами и создание оригинальных букетов. Вспомните, сколько праздников в году, которые почти всегда не обходятся без цветов. Будет неплохо, если вы пройдете курсы флористики, которых на сегодняшний день очень много. Кстати, часть цветов можно не только закупать у оптовиков, но и просто выращивать самостоятельно (если, конечно, для этого у вас есть место).

Фото: Depositphotos

Бизнес-идея 5

Изготовление натуральных мыла и косметики под заказ. Такая продукция — весьма популярный и оригинальный подарок на сегодняшний день. Научиться такому делу можно самостоятельно, достаточно лишь проштудировать многочисленные сайты в Интернете, посвященные изготовлению этих продуктов. В этом деле вам понадобятся хорошая реклама и предельная аккуратность.

Фото: Depositphotos

Бизнес-идея 6

Создание украшений и сувениров из бисера и т. п. в стиле hand made. Такие вещи пользуются хорошим спросом среди всех категорий населения, и почти у каждого дома имеются такие вещицы. Можно пройти курсы обучения у специалиста или позаниматься самостоятельно, используя всевозможные онлайн-ресурсы.

Бизнес-идея 7

Если вы имеете высшее педагогическое образование, это позволит заняться репетиторством. Вы сможете не только учить своему предмету старшеклассников, но и комплексно подготовить ребенка к первому классу.

Бизнес-идея 8

Домашнее ателье по ремонту и пошиву одежды. Здесь вам понадобятся необходимые инструменты, навыки и желание работать. И не забываем о хорошей саморекламе!

Бизнес-идея 9

Ни одна свадьба не обходится без красивых приглашений, а практически на любой праздник принято дарить открытки. Ручное изготовление оригинальных и интересных приглашений — это отличная идея. В Интернете есть множество разных видеоуроков, посвященных этой тематике. Для продвижения можно выделить маленький участок на изделии и поместить туда логотип вашей компании, а также координаты. Потребуется минимум инструмента для воплощения замысла в жизнь: компьютер, принтер, расходные материалы (ленты, бусы, бисер, бумага), пистолет-паяльник.

Бизнес-идея 10

Торговля косметикой. Множество фирм по типу Oriflame и Avon помогут вам заняться своим бизнесом — они сами проводят стажировку и обучение.

Скажу вам честно - открыть свое дело с нуля и без денег будет не просто, но это возможно. Как правильно начать, чтобы не прогореть и не выдохнуться на полпути, читайте в этой статье

Здравствуйте, уважаемые читатели. Меня зовут Александр Бережнов и я решил написать эту статью специально для начинающих предпринимателей.

Присаживайтесь поудобнее, сейчас все расскажу!

1. Элементарный тест на предпринимательские способности или готовы ли вы психологически к началу своего бизнеса?

По своему опыту знаю «симптомы», которые говорят о готовности человека заняться своим бизнесом и стать в нем успешным. Мне не понаслышке знакомы эти симптомы, которые говорят о неадекватности будущего бизнесмена и недооценки им рисков.

Ниже они будут даны в виде простых внутренних убеждений и мыслей, которые пребывают в вашей голове. Эти мысли и будут нашим своеобразным тестом на оценку вашего бизнес-потенциала.

«Симптомы» потенциально успешного бизнесмена:

• Я понимаю, что мой первый бизнес скорее всего будет убыточен и я могу потерять время и деньги;
• Я понимаю, что на последние деньги бизнес открывать нельзя, особенно если у меня нет предпринимательского опыта;
• Я понимаю, что открывая бизнес с партнером, мы будем зависеть друг от друга, и кто-то из нас может подвести другого, мы также можем поругаться из-за денег;
• Я понимаю, что бизнес - это такая же профессия как хирург, художник, музыкант и ей нельзя научиться за короткое время;
• Я понимаю, что в случае неудачи могу остаться не только без денег, но еще и подорвать репутацию, если например подведу партнеров или клиентов;
• Одновременно с этим, я знаю, что бизнес дает большие возможности для материального и творческого роста, если правильно организовать все процессы. К тому же здесь мой доход потенциально не ограничен, в отличие от стандартной работы.

«Симптомы» горе-бизнесмена:

• Мой первый бизнес обязательно окажется прибыльным, ведь я хороший специалист и все предварительно просчитал;
• У меня совсем нет денег, но ведь риск - благородное дело и кто не рискует, тот не пьет шампанское;
• Если я открою бизнес с партнером, в любом случае, как мы дружили до этого, так и будем дружить, ведь мы друзья детства и у нас прекрасные отношения;
• Бизнес не так сложен, как все о нем говорят, главное ввязаться в драку, а так видно будет, ведь я не привык сдаваться;
• Если я никого не буду «кидать», то и отношения со всеми будут хорошие, так что бояться нечего, репутация - вещь наживная;
• Мне надоели эти тупые начальники на работе, быстрее бы открыть свое дело и доказать всем, кто тут умный.

Поздравляю! Теперь вы знаете свои сильные и слабые стороны. Осталось только работать над ними и над собой , если вы чувствуете, что у вас есть некоторые догмы и заблуждения, которые могут мешать вам открыть свое дело.

А для тех, кто хочет начать зарабатывать уже в самое ближайшее время (3-7 дней), есть один очень интересный способ. Заключается он в следующем.

И везде, где есть много народа, естественно, водятся деньги и немалые.

Давно известно, что например за сообщения со скрытой рекламой наши звезды шоу-бизнеса, спорта и политики получают солидное вознаграждение.

А работает это так.

Например, известный шоумен, актер и КВНщик Михаил Галустян, так любимый молодежью, под видом обычных текстовых сообщений из своей жизни может «невзначай» прорекламировать какой-нибудь магазин, человека или мероприятие.

Конечно же, сделает это он совершенно не случайно, а за хороший гонорар в несколько тысяч долларов.

Мы с вами в большинстве случает не такие раскрученные как наши звездные соотечественники, но тысячу-другую рублей в день здесь вполне можно заработать.

Это знают немногие и используют Твиттер только ради развлечения и не знают, что достаточно просто совершить несколько ПРАВИЛЬНЫХ действий и получить первые деньги. Причем вам даже вложения не понадобятся.

Теперь я хочу дать совет тем, кто хочет запустить долгосрочный серьёзный проект с гарантированной доходностью. Выбирайте бизнес по раскрученной популярной франшизе, желательно такой, которой ещё нет в вашем городе.

Рекомендую сеть ресторанов японской и паназиатской кухни . Почему именно этот проект? Дело в том, что совладелец компании – давний друг нашего журнала Алекс Яновский. С этим человеком нас связывают деловые и приятельские отношения.

Алекс – успешный бизнесмен с 20-летним стажем, основатель множества коммерческих проектов, и в частности – уникальной в своём роде международной Школы бизнеса для действующих предпринимателей.

Мой хороший знакомый Сергей открыл по франшизе точку в формате «острова» в небольшом городке. Его вложения в 1,5 млн окупились уже через полгода. Так что схема работает - доказано на практике!

В разделе №5 я расскажу об открытии собственного дела по готовой коммерческой схеме более подробно.

А вот что говорит о бизнесе по франшизе сам Алекс:

Алекс Яновский ведёт бизнес-тренинги и активно развивает франчайзинг сети Суши Мастер. В порядочности этого человека и эффективности его проекта я не сомневаюсь, а потому могу смело рекомендовать франшизу всем желающим.

2. Рассчитываем доходность вашего будущего бизнеса на реальном примере. Цифры. Термины. Факты.

Для этого разберем несколько ключевых понятий в бизнесе, они будут фигурировать во всех ваших расчетах, независимо от того, какой бизнес вы открываете.

Ключевые понятия в бизнесе:

1) Стоимость получения одного клиента

Например, вы печете дома пирожки и продаете их на рынке. На проезд до рынка и обратно вы тратите 50 рублей.

Каждому клиенту вы даете пирожок в пакете, который стоит 1 рубль, а еще вы платите 100 рублей в день директору рынка за возможность здесь торговать.

К тому же каждый день перед началом торговли вы клеите 5 объявлений в разных частях рынка, для того, чтобы о вас узнали. Предположим, что на объявления у вас уходит 50 рублей. После всех этих вложений, вы можете начинать продажу.

Пусть в день вы продаете 100 пирожков по 20 рублей (выручка 2000 рублей/день).

Тогда стоимость получения одного клиента будет равна общей сумме расходов за период (в вашем случае это день), деленной на количество проданных единиц товара (100 пирожков).

Считаем:

50 рублей объявления + 100 рублей директору рынка + 100 рублей пакетики для пирожков + 50 рублей проезд = 300 рублей. Эту сумму вы тратите в день, чтобы продать 100 пирожков.

Формула расчета стоимости одного клиента:

Стоимость одного клиента = 300 рублей / 100 пирожков. Получается, что затраты на привлечение одного клиента составляют 3 рубля.

2) Средний чек

Средний чек - это средняя стоимость одной покупки клиента.

В случае с пирожками это выглядит так:

Какой-то клиент купил у вас один пирожок, какой-то 2, а кто-то взял на стройку своим коллегам рабочим сразу 10 пирожков. Тогда, например 25 человек и купили наши 100 пирожков.

Формула расчета среднего чека:

Средний чек = выручка / стоимость одной покупки.

В нашем случае средний чек = 2000 рублей / 25 продаж = 80 рублей.

3) Себестоимость

Себестоимость - минимальные затраты, которые требуются на производство товара или услуги.

Вам необходимо знать себестоимость, чтобы не уходить в минус при планировании бизнеса.

4) Выручка

Выручка - это общая сумма продаж за период.

Например, если за 1 день вы продали 100 пирожков по 20 рублей, то ваша дневная выручка составит 2000 рублей.

5) Прибыль

Прибыль - это главный показатель в бизнесе. Рассчитывается за период.

Если вы получили прибыль, вывели ее из бизнеса и потратили на свои нужды, то такая прибыль называется ЧПВС (Чистая Прибыль Выведенная Собственником).

Формула расчета прибыли:

Прибыль = выручка (за период) - сумма всех затрат (за период).

6) Конверсия

Конверсия - это общее число совершенных действий к предполагаемым.

Например, если из 1000 клиентов, которые увидели ваши рекламные объявления, 10 совершили покупку, то конверсия составит 1%.

Формула расчета конверсии:

Конверсия = количество целевых действий / общее количество действий * 100%.

Или для большей наглядности: количество реальных клиентов / количество потенциальных клиентов * 100% (единица измерения - %).

Ваша точка фокуса

Вы всегда должны стремиться, чтобы ваш средний чек, выручка, прибыль и конверсия увеличивались , а затраты на получение одного клиента уменьшались!

С основными терминами, необходимыми для открытия своего дела мы ознакомились, конечно же есть еще такие понятия как «точка безубыточности», «объем начальных инвестиций», «периодические затраты», «амортизация» и другие.

Но они уже будут фигурировать в вашем бизнес-плане, который я вам настоятельно рекомендую составить, перед тем, как начать бизнес.

На тему составления бизнес-плана я написал развернутую статью, где все подробно объяснил с цифрами и примерами - . Обязательно прочтите ее.

Теперь давайте сравним расчеты бизнеса без вложений и с вложениями. Сразу скажу, что все цифры для расчетов примерные и взяты для наглядности.

Наглядный пример

В качестве примера бизнеса без вложений возьмем проведение пеших экскурсий по местным достопримечательностям вашего города.

В качестве примера бизнеса с вложениями рассмотрим открытие небольшого магазина одежды в вашем городе.

Бизнес по организации экскурсий в родном городе

Теперь рассмотрим, через какой срок вы вернете свои деньги и получите прибыль, опираясь на бизнес-термины, приведенные выше.

Как видим, затраты на организацию бизнеса минимальные. В основном это реклама. Составьте ее грамотно и тогда успех будет вам обеспечен.

Предположим, что вы сделали рекламу, где-то разместили ее платно, где-то бесплатно и собрали группу из 20 человек за 10 дней. Пусть билет на вашу экскурсию стоит 500 рублей . При этом средний чек у вас практически всегда будет равен 500 рублям (если кто-то не берет сразу несколько билетов на экскурсию).

Тогда с 20 человек ваша выручка составит 10 000 рублей . При этом вы потратили 3700 рублей, то есть стоимость одного клиента у вас будет равна 185 рублей.

Прибыль с одного клиента 315 рублей, а общая прибыль с одной экскурсии составит 6300 рублей.

Вот такой мини бизнес-план у нас получился для расчета показателей эффективности проекта «Экскурсии по достопримечательностям родного города».

Гораздо сложнее дело обстоит с открытием магазина одежды.

Бизнес по организации магазина одежды

И это только единовременные затраты, чтобы стартовать. Прибавьте сюда зарплату продавца (если вы не будете торговать самостоятельно) и налоги.

Получается, что на одни ежемесячные затраты у вас будет уходить около 50 000 рублей (аренда, зарплата, налоги).

К тому же ассортимент всегда необходимо обновлять и если что-то пойдет не так и вы не сможете продать товар по тем или иным причинам, то все ваши деньги, вложенные в товар, окажутся замороженными .

В случае, если дела пойдут совсем плохо и вы решите закрыть бизнес, то деньги за аренду помещения и ремонт вернуть уже не получится, а оборудование и товар вы продадите минимум в 2-3 раза дешевле, при условии, что на это также потребуется время.

Даже если вы выйдите на чистую прибыль 2000 рублей в день (что поверьте, не так просто сделать в оффлайн бизнесе, особенно в первые месяцы) то срок окупаемости первоначальных вложений составит 920 000 / 60 000 рублей (прибыль за 30 дней) = 15 месяцев.

Это время у вас уйдет только на то, чтобы вернуть первоначальные вложения!

Вывод

Лучше научиться продажам и открыть свое первое дело без вложений, получить там прибыль и многократно закрепить полученный результат.

Только после этого можно переходить к более сложным шагам и строить систему, приносящую деньги без вашего участия. Примером такой системы и является магазин.

Бизнес-системой для вас может также выступать собственный сайт в Интернете, который также способен приносить прибыль.

3. Какой бизнес лучше открыть, если у вас ограничены средства

Свое дело практически с нуля вы можете открыть, предоставляя услуги. Их вы можете оказывать как самостоятельно, так и с партнером (с партнерами). Услуги также можно перепродавать.

Например, если вы планируете оказывать юридические услуги, то лучшим вариантом для вас будет устроиться продавцом таких услуг к уже известному юристу или юридической компании.

Так вы поймете весь процесс функционирования бизнеса, а главное - наработаете себе потенциальных клиентов.

Помните, что главным активом бизнеса является клиентская база!

Даже если у вас не будет ничего или не дай Бог ваше оборудование (офис, документы) сгорят, наработанная клиентская база быстро возместит эти убытки при правильной работе с ней.

Если вы все же решили открыть бизнес, для которого требуются солидные инвестиции, то и риски здесь соответственно будут гораздо выше.

Открывая свое дело, вы должны понимать, что в принципе без денег ничего открыть не получится. В любом случае понадобятся определенные средства хотя бы в несколько тысяч рублей на рекламу и прочие организационные расходы.

В предпринимательских кругах бизнесом без вложений обычно называют проекты, стартовый бюджет которых не превышает 1000 долларов.

4. Открываем свое дело - 5 простых шагов успешного старта

Сейчас перейдем к практическим шагам и поймем, какие последовательные действия необходимо выполнить, чтобы стартовать свой проект быстро и без лишних затрат.

Шаг 1. Выбор идеи для будущего проекта

Если вы хотите открыть своё дело и ищите хорошие идеи, то их лучше выбирать не методом «мозгового штурма», когда вы перебираете все приходящие в голову мысли и записываете их, а сделать это более грамотно.

Во всем мире наблюдается отток посетителей из традиционных дорогих ресторанов в более демократичные и доступные заведения общественного питания.

Как раз эту нишу и развивают владельцы сети Суши Мастер Алексей Павлов и Алекс Яновский. Они предлагают сразу четыре формата торговых точек на выбор: «Фуд-корт», «Остров», «Стрит» и «Классика». Многоформатность - ещё одно принципиальное отличие проекта от других франшиз подобного плана.

Владельцы бренда Суши Мастер создали своего рода Макдональдс японской кухни – схему, которая окупается в максимально короткие сроки независимо от того, в чьи руки попал проект – опытного бизнесмена или полного новичка в сфере коммерции.

Компания предоставляет франчайзи готовый бизнес-продукт – инвестиционный инструмент с эффективной структурой. Партнёрам останется только соблюдать рецепты приготовления блюд и внедрять в практику проверенные маркетинговые технологии.

Вкратце схема взаимодействия выглядит так:

1. Вы заходите на сайт компании , изучаете условия сделки и заполняете заявку на покупку франшизы.
2. Платите паушальный взнос (на момент написания статьи он составляет 400 000 рублей) и заключаете договор. Это документ даёт вам право работать под известным брендом, применяя авторские технологии, рецепты и используя лицензированное оборудование.
3. Проходите краткий курс обучения в Краснодаре, в собственном учебном центре компании.
4. Выбираете вместе с представителями Суши Мастер место расположения ресторана, рассчитываете окупаемость.
5. Разрабатываете дизайн-проект, строите ресторан выбранного формата и открываете его. На этой стадии франчайзи доступна помощь профессиональной стартап-команды: эксперты помогут запустить проект максимально грамотно, устранить любые проблемы, которые могут возникнуть на этой стадии и последующих.
6. Анализируете результаты первых месяцев работы, корректируете операционную деятельность, маркетинг и управление.
7. Выводите проект на стабильную ежемесячную прибыль.

Риски такого бизнеса минимальны: ваши партнеры заинтересованы в рентабельности ресторана и сделают всё, чтобы вы не прогорели. Вы работаете не в одиночку, а в команде, запустившей больше сотни таких проектов в 80 городах России, Украины, Казахстана, Венгрии и других стран. В вашем распоряжении – передовые маркетинговые модели, готовые схемы подбора персонала и технологии продаж.

Сроки открытия ресторана – от 3 до 6 месяцев. Стартовые вложения – от 1,4 млн рублей. Роялти (плата за использование бренда) – 4,5% от оборота.

6. Заключение

Дорогой читатель, надеюсь, что теперь вы знаете, как открыть свое дело.

В данной статье мы рассмотрели разные способы начала своего бизнеса, в том числе практически с нуля.

Желаю вам удачи, больших достижений в бизнесе и никогда не задавайтесь!

На сегодня всё и до встречи в следующих статьях!

Умение правильно подать свой товар на Авито позволит вам неплохо зарабатывать. Можете начать с продажи собственных ненужных вещей. Можно покупать товары у тех, кто хочет продать их побыстрей и подешевле, и затем перепродавать подороже. Интересный вариант – продавать чужие товары и услуги за процент. Для этого вам почти не требуются вложения, а заработок при активной работе начинается от 300-400 долларов в месяц.

Рекламное агентство

Для небольшого агентства вам будет достаточно офиса в 10 кв. м, минимального оборудования и 2-3 человека. Такой бизнес выгодно открывать в большом городе . Тогда будет большой спрос и на разработку полиграфических материалов, и на креативную отрасль, вроде создания логотипов, фирменного стиля, слоганов. Вложить придётся от 1000 долларов, но и ежемесячный доход составит минимум 700 долларов.

В этой сфере доход с каждым месяцем становится только больше. В перспективе можно рассчитывать на чистую прибыль в 2-3 тысячи долларов.

Агентство праздников

Это очень интересный бизнес, и притом – . Небольшой офис, компьютер и реклама – вот основные расходы на его организацию. Затем вашей основной задачей станет подбор исполнителей для заказчиков и разработка праздничных программ. И практически весь заработок – это «чистые» деньги. Для небольшого агентства понадобятся вложения в районе 1000 долларов , а прибыль составит от 1500 долларов в месяц.

Грузоперевозки

Отличное предприятие, которое очень легко масштабировать, постепенно увеличивая свой автопарк. Две машины с водителями и один диспетчер – всё, что нужно для старта. При первоначальных вложениях в размере около 15 тысяч долларов чистая прибыль достигнет 1000-2000 долларов в месяц.

Служба «муж на час»

Без капитальных вложений. Ваша задача – организовать базу работников различной специализации, координировать их работу и искать заказчиков. При ежедневных, даже самых мелких, заказах чистая прибыль в месяц начинается от 500 долларов .

Ремонт обуви и изготовление ключей

Помещение 5-10 квадратных метров, инструменты, стеллажи и хороший мастер – и можно начинать работать. При наличии квалификации вы можете заниматься этим самостоятельно. Для старта вам понадобится 800-900 долларов. А ежемесячный доход такого дела составляет 600-1500 долларов в зависимости от числа заказов.

Разведение и продажа животных

Успешный малый бизнес можно построить : собаки, кошки, шиншиллы, кролики, рыбки, свиньи, нутрии, утки, пчёлы, перепела, фазаны, хорьки, улитки, куры и т. д.

Конечно, размер первоначального капитала для каждого случая отличается (как 500 долларов, так и 15 тысяч – для организации полноценной фермы). Но чистая прибыль в любом случае начинается с отметки в 1000 долларов. Благодаря разведению дорогих и «популярных» животных можно зарабатывать и по 3-5 тысяч долларов в месяц.

Репетиторство

На обучении различным дисциплинам, игре на гитаре, вокалу и ещё массе интересных вещей можно зарабатывать от 400 долларов в месяц. Но для хорошей занятости необходимо будет потратиться на минимальную рекламу в Интернете (50-70 долларов).

Интернет-магазин вещей из Китая

– отличный бизнес, не требующий большого стартового капитала . На то, чтобы закупить самые «ходовые» вещи и уже иметь их в наличии, понадобится приблизительно 700 долларов. Даже при небольшой наценке (15-25%) ежемесячный доход от продаж может достигать 600-1000 долларов «чистыми».

Компьютерный сервис

Организация сервиса по ремонту компьютеров требует аренды помещения площадью около 15 кв. м и покупки инструментов. Все расходы, связанные с покупкой комплектующих и запчастей, оплачивают уже ваши клиенты.

Вложив в это дело около 500 долларов, можно рассчитывать на чистую прибыль в районе 600 долларов в месяц. Популярные сервисы зарабатывают от 900 долларов . Но для расширения вам необходимо будет нанять ещё одного-двух мастеров по ремонту.

Печать на одежде

Несмотря на большую конкуренцию, это очень востребованная . На аренду помещения и покупку термопресса уйдёт 800-900 долларов. А выручить на таком бизнесе можно 300-400 долларов «чистыми» в месяц. И это если у вас действительно маленькая фирмочка с одним работником. Если вы расширитесь и дадите рекламу о себе, можно рассчитывать и на более крупные суммы.

Частный косметолог (парикмахер, визажист, мастер маникюра)

Такая работа на дому – это настоящий бизнес. Причём вам не нужно тратиться на аренду и обустройство салона. Только на свои инструменты и расходники. Чтобы закупить качественные инструменты и хорошие средства (косметика, бальзамы, краски и т. д.), понадобится не менее 900-1200 долларов. А чистая прибыль составит от 1000 долларов в месяц.

Столовая

Для открытия небольшой столовой на 20-30 посадочных мест понадобится около 24-25 тысяч долларов (аренда и ремонт помещения, документы, оборудование, зарплата, продукты). Доходность такого предприятия составляет 1500-2000 долларов в месяц.

Чистка ковров

Для начала нужно потратиться на оборудование и эффективные моющие средства (пылесос, машина для отпаривания, пятновыводители т. д.) и рекламу. На всё это уйдёт приблизительно 2500-3000 долларов. А ваш чистый заработок составит 1500-2000 долларов в месяц уже в первый год работы.

Изготовление поделок на дому (hand-made)

Зарабатывать на товарах, не так уж и сложно. Какие изделия особо популярны?

• Украшения;
• Мыло;
• Тортики и букеты из конфет;
• Деревянная посуда;
• Игрушки ручной работы;
• Свечи;
• Различные сувениры.

При небольших объёмах продаж ваш чистый доход начнётся с отметки в 150-200 долларов.

Фото- и видеосъемка на заказ

Свадьбы, корпоративы и юбилеи – неиссякаемый источник клиентов. Для работы вам понадобится качественное оборудование (от 2000 долларов) и реклама, поскольку конкуренция довольно большая. В месяц при наличии хотя бы 7-8 заказов можно получать 2-3 тысячи долларов чистой прибыли.

Танцевальная студия

Открыть танцевальную школу с нуля довольно непросто, но занятия танцами невероятно популярны. Поэтому окупится такое предприятие довольно быстро и будет приносить вам доход от 1.5 тысячи долларов в месяц «чистыми».

Домашняя web-студия

Разработка веб-сайтов – очень прибыльная ниша. Особенно если предлагать услуги полного цикла: создание дизайна, программирование, наполнение и продвижение сайта. Никаких вложений, кроме интеллектуальных и рекламных, этот бизнес не требует . Можно . Небольшая студия из двух-трёх человек способна приносить от 2 до 3х тысяч долларов в месяц чистой прибыли.

Посуточная сдача жилья

Этот бизнес лучше всего подойдёт тем, кто имеет свой дом или квартиру, которые можно сдавать в аренду. Делаете небольшой ремонт, даёте объявления в Интернете и получаете прибыль. Вложив 300-400 долларов в ремонт, вы сможете зарабатывать около 600 долларов в месяц.

Распространение рекламных материалов

Крупная компания или предприниматель предпочтут обратиться в фирму, занимающуюся распространением рекламы, чем самим искать исполнителей. Небольшая фирма со штатом в 8-10 человек (курьеры, промоутеры, расклейщики) будет приносить доход в районе 1500 долларов «чистыми».

Создание доходного сайта в Интернете

Денежные затраты здесь минимальны – оплата хостинга, доменного имени, рекламы. А вот потрудиться придётся немало, и в первые полгода рассчитывать на прибыль не стоит. Зато через полгода-год вы получите источник пассивного дохода в 200-300 долларов в месяц. Раскрученные способны приносить ежемесячную прибыль в десятки тысяч долларов .

Обучение и консультации по скайпу

Только ваш собственный багаж знаний и умений. Чем можно заниматься?

1. Обучать иностранным языкам;
2. Давать психологические, юридические, бизнес-консультации;
3. Составлять гороскопы, гадать.

Стабильный доход в 400-600 долларов в месяц вам обеспечен.

Изготовление мебели на заказ

Не обязательно изготавливать эксклюзивную мебель. Даже обычные столики, стульчики, кровати окажутся для покупателя выгодней, чем ассортимент большинства мебельных салонов.

Не знаете, с чего начать? Пройдитесь по магазинам, оцените, на что лучше всего спрос, проанализируйте цены. Стартовый капитал для домашнего производства буквально у себя в гараже составит 200-300 долларов, а вот чистая прибыль за месяц – от 400 долларов.

Навигация по статье:

Цель нашей компании – продвижение российского бизнеса. Очевидные причины нашей прямой заинтересованности в том, чтобы в России было как можно больше предпринимателей. Однако тут замешан не только меркантильный интерес, но и социальные установки.

Мы искренне считаем, что предприниматели – это живая кровь и энергия, движущая экономику любой страны. В одном из интервью мы даже видели фразу, что предприниматели – это агенты Бога на земле. Забавно, но не так далеко от истины.

К сожалению, в нашей стране процент предпринимателей пока ещё недостаточно высок. Хотя мы живём в условиях рыночной экономики уже около 25 лет, большинство людей продолжают трудиться не в частном секторе, а в государственном или в малооплачиваемых бюджетных организациях. Даже по докризисной статистике в РФ только каждый 25-й человек являлся предпринимателем, тогда как в любой, даже самой небольшой, европейской стране – каждый 11-й.

Многих останавливает отсутствие необходимых знаний или опыта, а многих — сама мысль о своём деле, поскольку это «терра инкогнита», то есть зона неизвестного. Люди элементарно не знают, с чем им вообще придётся иметь дело, и как «разруливать» те или иные проблемы, чтобы открыть и продвигать свой бизнес.

В данной статье мы постараемся максимально подробно и по пунктам рассказать о том, как начать своё дело, ведь бизнес-знания – это сила.

1. Предприниматели – это люди особенных знаний, навыков и качеств?

Два главных человеческих качества, которые помогут бизнесмену стать успешным – это «Н и Г»: настойчивость и гибкость.

Настойчивость – это умение идти вперед несмотря ни на что и не сдаваться, когда столкнулся с препятствиями или получил отказ. На некоторых бизнес-тренингах курсантам говорят, что коэффициент настойчивости должен быть не менее, чем 6, то есть получив отказ в первый раз – долби в эту же точку ещё 5 раз. Пять повторных звонков, пять повторных визитов, пять отправленных КП и так далее.

Однако «Н» после шести может уже не сработать, и тут необходимо включать «Г» — гибкость мышления. Если стену нельзя пробить, значит пора включить голову и подумать (в одиночку или посоветовавшись с кем-то знающим), как эту стену перепрыгнуть, подкопаться под неё, перелететь на шаре или оглядеть, где есть технологическое окно, чтобы пролезть.

По сути, все остальные навыки и знания для начинающего предпринимателя вторичны.

Конечно, бизнес-опыт и тысяча прочитанных бизнес-учебников важны и полезны, но совсем не обязательны на старте своего дела. Как только вы начнёте свой бизнес, опыт и так начнёт прирастать автоматически, причём колоссальными темпами. «Н и Г» на этом этапе важнее, ну и жгучее желание стать бизнесменом, конечно.

Теперь пара слов про знания: они необходимы, но на начальном этапе не обязательны. Будет свободное время – читайте в своё удовольствие бизнес-литературу или хотя бы бизнес-романы. А если мы говорим не про бизнес-образование, а про линейное (церковно-приходская школа, ПТУ, институт), то оно не только не обязательно, но даже может являться мешающим фактором.

Зазубренные за годы стратегии «будь как все», «Я – последняя буква алфавита» и «ничего не буду делать, потом за ночь выучу или спишу на халяву» — это убийцы предпринимательского духа. Они учат быть посредственностью и не высовываться, а это путь наёмного сотрудника, мечтающего о грошовой пенсии, а не предпринимателя.

2. Как лучше открывать своё дело: одному или в партнёрстве?

Есть устоявшаяся теория о самой слабой цифры в бизнесе – цифре «1». Один поставщик, один клиент, один банк, один провайдер услуг, паспорт на одно гражданство и так далее — это самая неустойчивая модель. А, значит, и бизнес в одиночку — это неустойчивая модель.

В отношении бизнес-администрирования данная модель вообще закреплена мировым гуру менеджмента Ицхаком Адизесом, разработавшим и доказавшим эффективность модели PAEI и тот факт, что в бизнесе должно быть партнёрство, но никак не единоличное управление.

Однако не спешите считать дилетантами всех, кто в своих статьях пишет о том, что «если в фирме два компаньона, у них большие шансы поссориться и стать врагами, а если в фирме четыре компаньона, они перессорятся почти наверняка» .

Это просто либо субъективный взгляд либо банальное отсутствие реального бизнес-опыта или минимальной базы структурных знаний. К тому же в России своя специфика — отголоски 90-х, когда процветало сплошное «кидалово», воспитавшее целый пласт людей. Действительно есть риск наткнуться на такого человека. Тут опять же вопрос к вашим навыкам в объективной оценке людей из вашего круга общения.

В нашем опыте есть большое число примеров, когда бизнесом управляют два или более партнёров (а АО, ЗАО, ПАО и вовсе управляются советами директоров и множеством собственниками-акционерами, а не одним человеком). Главных элементов стабильности тут три:

• Заключение на старте партнёрского договора, даже если второй партнёр ваш закадычный друг. Как вы понимаете, Устава или решения учредителей о создании может быть недостаточно, поскольку партнёрский договор гораздо точнее распишет доли, роли и порядок выхода из оного, чем шаблонные документы.
• Должен быть ведущий партнёр (если двое, то у одного 51%, у другого 49%, а не обычные 50/50) с решающим правом голоса.
• Идеально, если ваш партнёр будет уравновешивать ваши недостатки (вы – активист, рвущийся в бой, а он – аналитик, предлагающий сперва всё взвесить и просчитать риски и наоборот).

3. Где взять начальный (стартовый) капитал?

В интернете куча предложений от всяких там «тянь-ши» и прочих сетевиков, которые звучат как «в успешный бизнес требуется партнёр, без начальных вложений и прочего», так вот: бесплатный сыр – в мышеловке.

Хотите начать дело, но нет стартового капитала – сначала заработайте стартовый капитал. Точка. Хотя нет, не точка, а двоеточие:

• заработайте;
• займите у родственников (если вдруг прогорите, заработаете и вернёте);
• возьмите потребительский кредит в банке (кредиты под малый бизнес в России – это, увы, утопия. Даже Сбер в 2015 году полностью свернул программу кредитования бизнеса, а уж стартаперам без оборотов и поручителей вообще никогда не дадут, проверено);
• напишите хороший бизнес план и выложите его на инвестиционные порталы;
• предложите стать вашим партнёром (долевым или долговым инвестором) человеку с деньгами;
• возьмите на «Авито» за самовывоз что-нибудь ненужное и потом продайте это ненужное;
• заложите (продайте) что-нибудь нужное (недвижимость лучше не продавать, так как при нулевом опыте всё же существует большая вероятность прогореть);
• и так далее, и тому подобное (про гибкость мышления помним, да?).

Теперь пора развенчать миф о том, что стартовый капитал нужен огромный

Огромный капитал необходим, если вы решили начать большой производственный бизнес, потому что тут потребуются станки, конвейеры и тому подобное, или купить готовое предприятие или компанию с большой гарантированной прибылью.

Если же вы хотите открыть парикмахерскую, ларёк или онлайн-магазин, торгующий китайскими товарами – скорее всего, капитал потребуется совсем не заоблачный.

К тому же есть один гарантированно проверенный способ начать своё дело без заоблачных начальных капиталов, который массово используется в России: стать дилером.

Производителей чего-либо в стране с отсутствующим производственным сектором – раз-два и обчёлся, а вот посредников — пруд пруди. И ничего зазорного в этом нет.

Дело в том, что производственники — обычно люди, с продажами и маркетингом ничего общего не имеющие. На этом и играйте.

Наладьте поток клиентов под определённую продукцию и предложите производственникам замкнуть ваш поток на него за ваш процент. Вуаля! Редко кто откажется от клиентов, особенно при мысли, что в противном случае вы замкнёте этот готовый поток на их конкурента.

Точно также можно наладить бизнес по продаже чего угодно из Китая. А для того, чтобы создать и продвинуть сайт или онлайн-магазин, точно заоблачных трат не потребуется.

Кстати, на Западе главная причина отказа от открытия своего бизнеса – отсутствие образования, а не отсутствие денег. А большинство бизнесменов в РФ точно не оканчивали никаких бизнес-школ или MBA — и ничего, процветают.

Ну, и понимайте, что на старте шиковать вам нельзя. Если можете купить оборудование или мебель б/у, то берите б/у, а не новую. Можете выполнять ряд функций сами или нагрузить партнёра – не берите персонал. Только тогда, когда перегруженный менеджер начинает падать от усталости, берите второго на должность «помощник менеджера» с меньшим окладом.

Никаких массажных кресел директора или служебных авто с сиськастыми секретаршами! Всё это у вас появится потом, если на старте вы не будете делать ненужных трат.

4. Как получить субсидию на открытие своего бизнеса?

Практически никак.

Забудьте об этом, если у вас нет административного ресурса, который поможет в данном вопросе по некой «серой схеме» (что в любом случае поставит вас в зависимость от этих людей в будущем).

Живой пример: нашему партнёру, которому мы делали и продвигаем сайт, и необходимо открыть небольшое производство. Самый недорогой станок в их технологическом процессе стоит 2,5 миллиона рублей.

Решили изучить вопрос субсидирования в 2015 году, так вот: есть призрачная вероятность субсидирования до 50% размера затрат с возвратом после оплаты в полном размере, но не более 1 млн. рублей при среднесписочной от 30 человек и регистрации не позднее двух лет назад.

То есть, простым языком: компания должна существовать уже не менее двух лет, насчитывать в штате более 30 сотрудников, а стоимость станка вами УЖЕ должна быть оплачена полностью, чтобы вернуть часть денег за вычетом НДС (но не больше суммы 1 миллионов, в регионах – не более 300 тысяч рублей). Про пакеты документов, процедуру подачи заявки, сроки и прочий геморрой вообще упоминать не стоит.

В общем, если в штате есть юристы, то вы можете по лизинговым приобретениям основных средств на бизнес попытаться постфактум вернуть часть средств, но скорее всего не сможете пройти по условиям.

Второй способ – получить субсидию ДО приобретения основных средств и прочих затрат. Запросить её у Фонда занятости, то есть встать на учёт как безработный на биржу труда, постараться обоснованно отклонить все предложенные варианты трудоустройства, собрать пакет документов и вместе с грамотным бизнес-планом подать заявку на матпомощь.

Открыть свой бизнес — легко. А вот открыть успешный бизнес… Впрочем, и это можно сделать, если внимать верным советам.

Если вам повезёт пройти по всему набору требований (например, вы не должны быть ИП или ООО как минимум за полгода до подачи документов в биржу труда) и успешно защитить свой бизнес-план, то вам может повезти – вы получите… 58 000 рублей в качестве безвозмездного кредита безработному. Это не шутка! К тому же существует квота: не более пяти одобренных субсидий в год от одного центра занятости. А во многих регионах даже эта «поддержка» уже отменена.

Это, увы реалии отечественной поддержки малого предпринимательства — увы, они существуют только в телевизоре, наряду со «Звёздными войнами-7» и прочей фантастикой.

5. Как выбрать нишу для бизнеса? Как придумать оригинальную идею?

Методика простая: если появилась сверх-оригинальная идея, то занесите её в «блокнот идей» или программу «майнд-менеджер» в раздел «неважное на потом».

Если у вас стартап, то начинайте с того бизнеса, который уже существует и гарантированно приносит кому-то прибыль. Раз он работает у других, то при определённых «Н и Г» заработает и у вас.

Если же у вас неограниченный бюджет, то вы, конечно, можете сколько угодно играться в продвижение на рынок «нанонапылений для свёрл» или «струнного транспорта Иванова» с вариативностью результатов. Однако, будем откровенны, здесь бизнеса гораздо меньше, нежели желания потешить самолюбие.

Теперь пара простых советов, как выбрать «свою» нишу из уже существующих.

1. Основа выбора ниши – то, что вам нравится делать, может быть, вы даже чувствуете страсть к этому занятию. Лучшие результаты будут там, где есть искренний интерес и удовольствие от занятия.И неважно при этом, что именно нравится вам делать: клеить открытки из аппликаций, валять кукол из шерсти, выжигать по дереву или обучать детишек-дошкольников. К тому же, если вы этим занимаетесь давно, то знаете предмет на уровне спеца, а труд экспертов ценится гораздо выше «многостаночников».
2. Если вы плоский, как речной голыш, и вам всё равно чем заниматься, лишь бы своё дело, то подумайте, что вам вообще интересно по жизни. Может быть, машины, искусство, пиво или болтовню с друзьями.Эти склонности также можно монетизировать.
3. Составьте список ниш, которые вам интересны, спросите у родных и близких, что из этого они считают нецелесообразным или безденежным. Вычеркните все нано-инновационные супер-идеи и потом зайдите в Яндекс.Вордстат, чтобы проверить по ключевым запросам, сколько показов в месяц по той или иной нише.Выберите ту, где больше всего – значит там водится «ваша рыба».
4. Старайтесь побольше путешествовать и посещать не одну и ту же Турцию-Египет с олинклюзив-бухлишком (санкции кода-то отменят же), а желательно всегда разные страны. Уверяю вас, из каждой поездки вы будете привозить новые идеи, которых у нас в отстающей по всем фронтам «от-Волги-до-Енисея» попросту ещё не внедрено.Так, например, Олег Тиньков идею своего ресторана с открытой рабочей зоной подглядел в Германии и стал пионером, срочно внедрив по возвращению в Россию. Также у нас появился «Баббл-ти» и ещё куча других товаров или услуг.Регионалы, кстати, могут смело ехать в Москву или Петербург, подглядывать за идеями, которые внедрены тут. Так, по легенде, появилась сеть «антикафе» с оплатой по времени в Екатеринбурге: человек просто увидел её в Питере, приехал к себе домой и мгновенно стал крутым бизнесменом, поскольку такого там ещё не было.
5. После выбора ниши вам останется: определить ЦА, сформировать оффер под ЦА, начать действовать, тестировать нишу: размещайте бесплатные объявления на досках, создайте сайт-визитку в конструкторе, создайте бесплатный сайт на поддоменах второго уровня и так далее. Вы должны начать получать заявки, чтобы понять, живая это ниша вообще или нет.Если же есть бюджет, то можно и более профессионально подойти: сделать лендинг и гнать туда платный трафик с контекстной рекламы.

6. Можно ли совмещать работу и свой бизнес?

Можно, а до поры до времени даже нужно, поскольку подготовительный период до запуска бизнеса может иметь весьма продолжительный характер во времени (выбор ниши, формирование идеи, УТП, оффера, тестирование ниши, написание бизнес-плана, даже написание статей для будущего сайта или группы ВКонтакте и так далее).

Всё это время вам что-то надо будет есть, и кроме того, вам потребуется стартовый капитал для запуска активной фазы (создание конвертеров, продвижение и реклама, аренда помещения, закупка оборудования или товара, затраты на регистрацию фирмы, налоги и так далее).

Вполне возможно совмещать, если вы действительно сильно хотите своё дело. Например, даже работая до 18.00 и потом тратя два часа на дорогу-ужин, вполне реально выделять в будни своему проекту 2-3 часа, а в выходные и того больше.

Да, увы придётся учиться расставлять приоритеты: у телека полежать за сериальчиком с пивасиком, или работать после работы. Но бизнесмен на то и бизнесмен, что такие приоритеты расставляет верно, плюс не страдает хернёй и борется со всякими пожирателями времени.

А вот после начала активной фазы – уже 100% нет, совмещать нельзя, да у вас и не получится при всём желании.

7. Будут ли прессовать конкуренты? Как существовать, когда так много конкурентов?

Ответ на первый вопрос: если мы говорим о малом и среднем предпринимательстве, то нет – не будут. Вас просто не заметят. Вам придётся ещё очень и очень постараться, чтобы вас хоть кто-то заметил, а ваш бизнес не склеил ласты в первый год.

Если же вы хотите сразу влезть в какой-то огромный проект типа вывоза карельского леса или «отжать» у кого-то гостендер на миллиард, то да, проблемы могут возникнуть. Но не совать пальцы в розетку всех с детства учили, и самые тупые уже отсеялись на том этапе.

По второму вопросу: придётся очень сильно постараться. Да, пахать и пахать, особенно вначале. Продажи и реклама – основа развития. Каждый месяц появляются новые компании и новые бренды, о которых вы ранее ничего не слышали – значит, рынок можно делить. Рынок подвинется для того, кто готов его двигать. «Н и Г» вам в помощь.

К тому же есть одна особенность: малый бизнес более мобилен и ему легче завоёвывать рынок, чем крупному, у него попросту оптимальнее система и меньше структура. Это как маневрировать на катере по сравнению с крейсером.

К тому же все видят самого большого игрока на рынке и стремятся оторвать кусок именно от него (изучают, ищут слабые места, копируют), а не у прочих мелких.

8. Налоги, оптимизация

Да, налоги – это неприятное обременение, особенно когда видишь, что на твои налоги чиновники строят себе дома, ездят с валютными простизвёздами в Куршавели, покупают яхты или меняют раз в год служебные «лексусы». Однако от них никуда не деться. Но давайте посчитаем в цифровом выражении, что реально может вас ждать.

Если вы малый предприниматель, то у вас либо «упрощёнка», либо «вменёнка».

Пример: кафетерий с посадочными местами с 4-мя сотрудниками (упрощенка), кафетерий без посадочных мест с 4-мя сотрудниками (ЕНВД), ОКВЭД 15.1-15.8.
Петербург. МО Невский округ СПб.
30 000 рублей аренда в месяц (30 кв. метров по 1000 р./кв. м.).
Выручка 900 000 рублей в квартал.
Зарплата сотрудников: 30 000 рублей (120 000 рублей за всех).

Кафе с посадочными местами (УСН: доходы)	Кафе с посадочными местами (УСН: доходы минус расходы)	Кафе без посадочных мест (ЕНВД)
Налог: 6% от 900 000 р. = 54 000 р./квартал Пенсионный ФР: Вычет при уплате налога УСН (не более 50%): 54 000 р. * 50% = 27 000 р.И сравниваем с отчислениями в фонды:72 720 р. (при ФСС НС – 0,2%) 79 200 р. (при ФСС НС – 2%)к вычету примется 27 000 р., значит налог УСН будет оплачиваться в размере 27 000 р., а не 54 000 р.	Подтверждённые расходы: 360 000 р. – ФОТ (зарплата) Пенсионный ФР: 20% от 360 000 р. = 72 000 р./квартал ФСС НС (от вида деятельности): от 0,2 до 2% от 360 000 р. = от 720 р. до 7 200 р.90 000 р. – аренда 300 000 р. – закупка сырья (кофе, тесто, салфетки, стаканчики и т.д.)Итого расход: 822 720 р. (при ФСС — 0,2%) или 829 200 р. (при ФСС — 2%) Прибыль: 77 280 р. или 70 800 р. соответственно. Налог: 7% от 77 280 р. = 5 409 р./квартал или 7% от 70 800 р. = 4 956 р./квартал	Налог: 4 500 р. (базовый доход) * 4 (количество работников, включая ИП) * 1,798 (коэффициент-дефлятор К1) * 1 (К2) * 3 (количество месяцев) = 14 564 р./квартал Пенсионный ФР: 20% от 360 000 = 72 000 р./квартал ФСС НС (от вида деятельности): от 0,2 до 2% от 360 000 р. = от 720 р. до 7 200 р. Вычет при уплате налога такой же, как при УСН (не более 50%): 14 564 р. * 50% = 7 282 р.И сравниваем с отчислениями в фонды:72 720 р. (при ФСС НС – 0,2%) 79 200 р. (при ФСС НС – 2%)к вычету примется 7 282 р., значит, налог ЕНВД будет оплачиваться в размере 7 282 р., а не 14 564 р.
Итого платежи за квартал: от 27 000 р. + 72 720 р. = 99 720 р. до 27 000 р. + 79 200 р. = 106 200 р.	Итого платежи за квартал: от 5 409 р. + 72 720 р. = 78 129 р. до 4 956 р. + 79 200 р. = 84 156 р.	Итого платежи за квартал: от 7 282 р. + 72 720 р. = 80 002 р. до 7 282 р. + 79 200 р. = 86 182 р.

Внимание! Цель данного примера не в том, чтобы рассказать вам какая система налогообложения выгоднее, наша задача просто показать вам порядок цифр, отчисляемых в качестве налогов и сборов в фонды.

Если же вам нужны консультации по бухгалтерскому сопровождению вашего бизнеса – перейдите в соответствующий раздел нашего сайта .

Главная мысль следующая: налоги и отчисления в фонды при наличии у вас грамотного бухгалтера — не самая большая ваша головная боль и затратная часть. В нашем примере при почти миллионе выручки отчисления в налоговую и фонды у вас при самом максимуме – 84 600 р., то есть менее 10%. На Западе, например, о таких налогах предприниматели и мечтать не могут.

Главное — рассчитывать их правильно и платить вовремя, чтобы ни штрафы, ни уголовка вам не грозила. В общем, бухгалтерский аутсорс вам в помощь.

При грамотном ведении бухгалтерии первые три года налоговая вас вообще трогать не будет, а потом — или падишах умрёт, или… В общем, когда три года продержитесь, начнётся другая игра.

9. 4-Р: Рэкетиры, Рейдерство, Российские Реалии (взятки, откаты)

Рэкет

Итак, про рэкет. В этой стране есть ещё регионы, где, увы, остался распространенным бандитизм. Но как минимум в мегаполисах 90-е уже успешно миновали и рэкетирские сборы — не более, чем воспоминания прошлого.

Вообще, столкновение бизнеса и бандитизма возможно, опять же, там, где вы перешли дорогу либо крупному игроку, который решил использовать крайние меры, либо напрямую бандитам и их бизнесу (с тем же лесом, например, или ещё какими-нибудь недрами). Также если ваш бизнес сам по себе криминален и находится вне правового поля — например, вы торгуете органами или дисками Стаса Михайлова.

Хорошо запомните, каких ошибок нужно избежать при открытии своего. Когда вы наконец решитесь, они вам очень пригодятся.

Чистый малый бизнес это волновать не должно. А к моменту, когда вы вырастете, то уже сами, скорее всего, обрастёте полезными связями настолько, что любые вопросы сможете урегулировать мирным путём.

Рейдерство

Вот тут чуть сложнее, ибо сейчас реалии таковы, что рейдерство осуществляется с применением госорганов либо самими госорганами. И тут уже меры типа «просто откупиться» не помогут. Достаточно посмотреть увлекательное кино про генпрокурора Чайку, например, или прочитать биографию Чичваркина, чтобы понять, что незыблемость бизнеса это миф.

Но здесь правила те же: вы должны быть очень крупным бизнесменом со сверхпривлекательными активами. Тут финансовое планирование, оффшоры, дробление юрлиц и прочие схемы вам в помощь, но до этого надо ещё дожить.

Взятки

Когда они нужны и без них никак не решить вопрос, лучше платите. Это реалии. Вы и так платите гаишникам, воспитателям в детских садах, завучам в школах, врачам в больницах и так далее. Так почему вы считаете, что вложиться в бесплатное лечение или откупиться за превышение скорости – норма, а заплатить за помощь собственному бизнесу – плохо?

Кстати, огромное количество бизнесменов может за всё время своего существование так ни разу и не столкнуться с вымоганием взяток.

Откаты

Принципиальный вопрос каждого, давать откаты или нет. Даются они, как правило, не в ущерб себе, а для того, чтобы получить дополнительного клиента или получить вкусный тендер. Соответственно, тут как и со взятками: если это вам выгодно и не противоречит внутренним моральным настройкам, то да.

10. Главное узкое горлышко бизнеса

В каждом бизнесе наиболее узким местом является… его собственник и создатель. Почему?

Потому что именно он — капитан корабля, только на нём лежит ответственность за то, куда этот корабль плывёт, какие на корабле матросы и как они трудятся, кому и какие грузы перевозит корабль, в каком порту пережидает бури и так далее.

Например, руководитель плохо ведёт финансы и вообще не ведёт «управленку». Скорее всего, это приведёт к кассовому разрыву, который в определённый момент поставит компанию на порог выживаемости. Или он организовал всю работу только вокруг одного заказчика, а тот взял и сменил поставщика… Бизнес под закрытие.

Или руководитель взял на работу своих родственников вне зависимости от их квалификации и из-за этого классные специалисты начали уходить, а продажники — ещё и клиентов уводить… В общем, есть масса примеров, когда руководитель сам начинает тормозить развитие своей же компании.

Решение простое – самому развиваться, плюс развивать своих сотрудников, а на ключевые должности брать ключевых людей. Ещё Абрамович говорил, что в компании должны быть самые лучшие специалисты среди тех, которых только сможете найти на самые важные позиции: бухгалтер, юрист, финансист, коммерческий директор.

11. Выход из бизнеса. Продажа бизнеса. Закрытие бизнеса

Как это ни удивительно, каждый предприниматель, как правило, сейчас усиленно работает для того, чтобы в самое ближайшее время больше не работать. Этим он отличается от простого обывателя, который сейчас работает вяло и безжизненно для того, чтобы в самое отдалённое время тоже больше не работать, точнее вывалиться на пенсию полной развалиной.

Так вот, возможных финала у бизнесмена три.

Разорение

Печально, но не смертельно. В интернете тысячи историй про успешных бизнесменов, которые терпели полный крах по нескольку раз прежде чем у них выстрелило. Бизнес – это конверсия. Ваша идея может сработать сразу, а может из 10 попыток всего один раз. Тут рецепт прост: попыток должно быть много (не устанем напоминать про правило «Н и Г»).

Рост-передача

Когда компания начала работать стабильно и перестала требовать постоянное присутствие собственника, а её прибыль растёт – пора подумать о наёмном топ-менеджере, а самому отойти от «оперативки». Например, поехать в кругосветное путешествие. Пусть часть прибыли вам регулярно падает на карточку, пока вы катаетесь по волнам на Бали или охотитесь на львов в Африке.

Кстати, бизнес можно передать и наследникам, тогда он перейдёт в категорию семейного бизнеса.

Рост-продажа

Все бизнесы продаются. Существует самый распространённый миф в сфере продажи готового бизнеса, который звучит так: «хороший бизнес никто не продаст».

Вы серьёзно?

А покупка А. Мамутом «Евросети»? А «ВКонтакте», которую купила группа «Мэйл.ру»? А все эти дочки «Газпрома» откуда берутся в большинстве своём? Сам «Газпром» их 9 месяцев вынашивает, а потом в корчах рожает что ли? Конечно нет. Это просто какие-то сторонние компании, которые собственные владельцы продали «Газпрому» за выгодную цену.

На самом деле, когда прочитаете хоть десяток бизнес-учебников, поймёте, что, например, на Западе каждый бизнес так и ставит свою цель: вырасти до определённого размера, чтобы его купила сверх-корпорация. То есть бизнесы выращиваются на продажу, как помидоры или кабачки. Кстати, среди наших партнёров уже есть ребята, чей бизнес — выращивание бизнесов на продажу: они берут нишу, открывают бизнес, развивают его до определённой прибыли и потом продают. После этого берут новую нишу и так далее.

Причём как раз-таки в сфере малого и среднего предпринимательства продажа готового бизнеса – наиболее частый случай. И мы, как бизнес-брокеры, с удовольствием профессионально поможем вам продать ваш готовый бизнес . А пока он не вырос, мы также готовы вам помогать с его комплексным продвижением.

Желаем вам больших прибылей и процветания.
команда «Дикастер»